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2023-10-31 15:24
現今都是以流量為王，亞馬遜平臺也不例外，只是算法更加復雜。A9算法良性的循環本質即是良性的轉化率循環，它可以讓關鍵詞排名更高，并最終成就良性的銷售結果。所以我們要利用好每一分流量，爭取讓消費者完成購物動作。
通常一個人的購物決策時間在一周之內。
這一周他會挑選商品加購，綜合衡量后下單。速賣通之前有個用戶名單功能，是可以看見有哪些用戶加購了你的產品。這樣速賣通賣家就可以針對制定折扣券，通過郵件告知加購者，并且取得不錯的效果。
雖然亞馬遜沒有也不會做“用戶名單”這項功能，但是當我們的產品做了折扣，亞馬遜是會主動發一波郵件給產品的加購收藏用戶的。所以當我們的加購人數還行，但是轉化很低，可以試著打折通過亞馬遜通知促進訂單完成。
近期有賣家表示，后臺好像更新了新模塊，可以發送折扣券刺激銷量了。
其實在今年8月的時候，亞馬遜就在美國站推出了品牌定制促銷，賣家可以針對品牌的不同人群定制促銷。只是多數賣家對這項功能好像還處于觀望狀態，還有賣家后知后覺最近才發現。
（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）
需要注意的是，現在亞馬遜針對品牌定制促銷的適配群體做出了限制條件：每個相應的群體需要大于1000人以上，才能發起促銷。優惠不會與其他優惠活動疊加，優先適用最優惠的促銷。
（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）
有賣家表示，有品牌效應的產品更適用品牌定制促銷，知名度越大促銷效果越好。這確實是真實情況，大品牌有著天然的號召力，而發起群體的人數設置，讓中小賣家面對這項功能只能“望洋興嘆”。這也表明了亞馬遜在逼著賣家成長，進一步進行品牌建設。
之前亞馬遜一直忌憚賣家和消費者聯系過密，形成私域流量池，消弱自己的流量分配權，畢竟一分權一分錢，不斷重復銷售流量能帶來很大一筆可觀的廣告收入。
但是在內外困境之下，亞馬遜既要警惕Temu和SHEIN、Tiktok等新跨境平臺的出現和崛起，也要不斷優化平臺，促進平臺的交互發展。亞馬遜平臺銷售還是多以白牌為主，自身品牌的存在感不強，多數消費者購物是出于對亞馬遜平臺的信任，而對賣家的商品品牌關注不多，所以多數賣家的消費者粘性不高，也就很容易流失。
所以定制促銷的出現，引導賣家將關注點聚焦在了亞馬遜平臺產品品牌本身，同時助力賣家提高顧客轉化率、復購率和留存率，提高品牌忠誠度，也在一定上降低了賣家的流量成本。不排除未來亞馬遜會開放更多有利于賣家建立私域流量池的措施，雖然這會建立在一個可控的范圍內。
你是否用過了這個品牌促銷功能了呢？促銷效果如何呢？歡迎來跟我們私信探討！
（來源：橙心站外）
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