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2023-10-16 15:06
賣家A：旺季來臨，ASIN評論不夠，流量來了無法高效轉化怎么辦？
賣家B：好想用Vine計劃助力新品上市快速轉化，但是預算有限怎么辦？
10月19日起（根據各站點時區時間為準），亞馬遜快速獲留評工具Vine計劃開啟全新梯度報價，讓不同預算的品牌賣家擁有更多擇價選擇！
亞馬遜Vine計劃原收費標準為200美元/父ASIN，從2023年10月19日起，新增了0美元和75美元兩檔階梯報價，注冊費用由每個父ASIN的注冊商品件數決定，具體收費標準如下：
每個父ASIN可最多為2件商品免費注冊Vine計劃，并可免費獲得最多2條評論。
當一個父ASIN注冊3-10件商品時，注冊費用為75美元，最多可獲得10條Vine評論。
當一個父ASIN注冊11-30件商品時，注冊費用為200美元，最多可獲得30條Vine評論。
??請注意：
每個賬號（店鋪）可以在Vine計劃里最多可同時報名200個父ASIN，每個父ASIN可以注冊30個商品（Unit），并且每個父ASIN僅可參與一次Vine計劃。
本次亞馬遜Vine計劃的三檔階梯報價，能夠滿足不同品牌賣家的預算，讓更多新品快速面向潛在用戶，并通過獲取更多優質評論和流量，快速突破新品上市期，同時，還能輔助品牌賣家做好庫存管理和新品迭代計劃，可謂是一舉多得。
亞馬遜Vine計劃是亞馬遜向品牌賣家開放的一款評論管理工具，可以幫助賣家為商品獲得優質評論。參與亞馬遜Vine計劃的賣家，將商品免費提供給亞馬遜精心挑選的Amazon Vine評論者（也稱為Vine Voice，Vine發言人）領取和試用，快速獲取真實可靠的商品評論，從而幫助更多買家了解產品并做出購買決策。
須在亞馬遜完成品牌注冊（Brand Registry）并開通銷售權益的亞馬遜品牌所有者（Brand Owner）
擁有專業銷售賬戶（Professional Selling Partner）
商品為亞馬遜物流（FBA）配送，并有可用的FBA庫存。暫不支持亞馬遜物流遠程配送計劃（NARF）和亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）
商品詳情頁面評論（Customer Review）及評級（Rating）總數少于30條
處于“全新未使用產品（NEW) ”狀況
非成人用品/數字軟件或應用程序/超重產品
配有標題、圖片和描述的商品
在注冊時已發布的商品，而非待發布商品
北美站（美/加）、歐洲站（英/法/德/意/西）、日本站
Step1 登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“廣告 > Vine”。
Step2 進入Vine頁面后，在搜索框中輸入您要注冊的ASIN，選中并設置數量（每個賬號最多可同時為200個父ASIN注冊Vine計劃，每個父ASIN最多注冊30個商品），點擊提交。
Step3 關注進度，在控制面板中查看ASIN是否被領取、評論是否被發布。對于從注冊日起90天內沒有被任何Vine發言人領取的ASIN，賣家可以撤銷該Vine計劃，并可對該ASIN再次注冊。
Vine計劃對于品牌賣家而言，是新品上市期提升品牌知名度的好幫手。
通過亞馬遜Vine計劃，更多潛在優質買家能為品牌賣家提供更可靠、優質的產品評價，助力新品快速走出新品上市期，數據統計顯示，Vine計劃幫助銷售提升最高達30%1；
在很多亞馬遜用戶眼中，來自Vine計劃中Vine發言人的評價更具可信度，幫助更多買家深入了解產品，有效增加產品曝光量，也會在一定程度上影響購買決策；
買家傾向于相信Vine會員的評價，有助于建立產品的良好聲譽；
高質量的Vine評價有助于提升產品的銷售表現，尤其在旺季備貨前，當賣家通過用戶層面重新“認識”產品，有助于幫助賣家提前做好備貨和迭代計劃，從而有效避免囤貨危機，快速迭代新品，提升銷量。
因此在賣家走訪中發現，Vine計劃主要有兩大使用場景和作用：
新品上市時，快速獲取優質評論，迅速突破新品上市期。
聆聽消費者反饋，及時優化產品，減少庫存滯銷風險。
知名服飾品牌Z（主要經營商務風女裝），其運營負責人表示：“ASIN多、新品多是服飾品類的特點，通過給評論不足的產品注冊免費檔Vine計劃，補上2個評論，能夠在不增加太多成本的情況下大大提升轉化率。在之前限免2件促銷時，我們篩選出了6個評論不足30條的ASIN免費注冊了2件商品，獲得100%領用，其中5個收到100%評論。未來，我們計劃為更多產品使用Vine計劃。”
知名服飾品牌C表示：“Vine計劃回評快，內容質量高，通過復盤數據，使用Vine計劃的ASIN轉化率明顯提升。目前，我們已經將使用Vine計劃列入了新品上市的SOP，通過標準化流程將成功經驗復制到更多產品。”
攝影攝像設備品牌W表示：“我們使用Vine計劃后發現商品被領取很快，回評率在75%左右，內容真實詳盡，幫助我們減少了新品上市時的投入成本。目前，我們梳理了產品線，將ASIN分為不同類別，根據其銷售狀態采取不同的Vine計劃使用策略。”
Q1:本次價格調整是屬于有期限的促銷活動，還是屬于長期的收費結構調整？
A：此次Vine計劃全新梯度價格是長期的收費結構調整。
Q2：使用Vine計劃有哪些成本？
A：使用Vine計劃有如下幾類成本：
??Vine計劃使用費：
當一個父ASIN注冊3至10件商品時，若自注冊日起90天內收到首條評論，則收取注冊費用75美元
當一個父 ASIN 注冊11至30件商品時，若自注冊日起90天內收到首條評論，則收取注冊費用200美元
??被領取的商品每件收取0.3美元
??寄送商品的物流費（即 FBA 費用）
??商品的倉儲費
??商品自身成本
Q3：Vine計劃何時收費?
A：Vine計劃采取后收費模式。當一個父ASIN為3件或以上商品注冊Vine計劃時，若在注冊后90天內收到評論，則在收到首條評論后，收取相應費用；若注冊后90天內沒有收到任何評論，則不收取任何費用。
Q4：如果在多個亞馬遜商店注冊同一個ASIN，會被多次收費嗎？
A：會。注冊費將按國家/地區收取。
Q5：如何查詢被收取的Vine注冊費？
A：您可以在付款報告中使用費用解釋器，查找向您的賬戶收取的Vine計劃注冊費。
??1、登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“數據報告 > 付款”。
??2、在付款控制面板上點擊“交易一覽”，進入交易視圖。
??3、單擊“總計”列中提到的金額。
??4、點擊亞馬遜費用下任何可點擊的金額。
Q6：同一個父ASIN可以提交幾次Vine計劃？如果我先為某父ASIN注冊2件商品（Unit），是否可以更改注冊商品數量？
A：每個父ASIN只有1次注冊Vine計劃的機會，所以只可填寫一次注冊商品數量（Enrollment Unit Number），因此選擇了三檔模式中的其中一檔后將不可更改。如果您為某個父ASIN 注冊了Vine計劃并產生了第一筆訂單后（即商品被Vine發言人領?。?，則視為使用了每個父ASIN唯一的一次Vine計劃使用資格，不可再次為同一個父ASIN注冊。但如果注冊后商品尚未被領取，系統判定為該Vine計劃尚未啟動，可以撤銷后重新注冊。
Q7：是否能把某個父ASIN下的變體（即子ASIN）拆分來參與Vine計劃，待獲得評論后重新合并？
A：不可以，僅為獲取評論拆分變體，創建重復ASIN的操作涉嫌違規。
Q8：我能為同一個父ASIN在不同的站點分別注冊不同件數的商品嗎？如何收費？
A：可以，注冊費將按國家/地區收取。比如，您用同一個父ASIN分別在日本站和美國站的分別注冊了3件和11件商品，并都在90內獲得了5條評論，您將被分別收取10,000 ?和200$注冊費。
Q9：什么是父ASIN ？
A：ASIN（Amazon Standard Identification Number）是亞馬遜的標準商品編碼，當賣家上傳商品時，亞馬遜會自動為商品生成一個獨一無二的字符串。父ASIN即parent ASIN，其存在的前提是這個商品存在變體，即擁有不同的屬性，如尺寸、顏色等。它是相對于子ASIN而言的概念，一個父ASIN下可以有多個子ASIN。如果一個父ASIN沒有子ASIN（俗稱變體），則理解為該父子ASIN同體，即是一個獨立ASIN。
Vine計劃的所有報名以父ASIN為準，一個父ASIN/獨立ASIN可以最多注冊30件商品（Unit）。
Q10：重型大件（H&B）類別的ASIN能使用Vine計劃嗎?
A：不能。由于Vine Voice現有界面不支持預約配送，而重型大件ASIN使用預約配送能為其買家帶來更好的配送體驗。因此，為避免由于配送體驗不佳而為您的ASIN帶來不好的評價，自2023年5月18日起，北美站和歐洲站 (英/法/德/意/西) 已不再支持重型大件ASIN的Vine申請，日本站也已于2023年6月18日起實施這一政策。
數據來源：
1/亞馬遜內部研究，2023
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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