自會員日起,跨境賣家們等待了3個月,終于又迎來了亞馬遜Prime會員秋季大促。
經歷“7月份Prime Day流量、訂單雙雙觸底反彈”的狂歡后,
不少老鐵開始寄托于秋季大促也能成為購物高峰期,牟足了干勁,
準備擼袖子大施拳腳!
大家好,我是移花宮的秦子陵。
本次大促中移花宮的熬夜擔當!手忙腳亂差點忙飛了,
看到群里有老鐵說到一次不如一次,還不如上次大促,
接下來給大家分享一些我在這次大促中對鏈接的操作,
希望能對大家有所幫助,不說廢話直接開始分享操作。
首先在大促開始之前,將所有鏈接Prime Day的價格設置好,
在下午3點前做好了提價操作,并檢查專享折扣報錯,
細心的檢查各種促銷,一遍一遍的確認折扣無疊加!
大促前排好班,交接好日常工作,
我就專門負責盯著廣告,使廣告實現最大化。
廣告架構提前搭建好,多開一些低價撿漏廣告
以及同賽道競品的ASIN定投與展示廣告,
還有一些大促的熱度詞也需要開哦!
千萬別忘啦,做好廣告表格。
廣告方面我們并沒有像往常一樣直接開足預算,
而是轉為少量點擊次數的打法,
在大促開始前,把廣告組一個月內的數據記錄下來,
并且將每個廣告組分好目標,推自然位、撿漏、流量進行劃分。
初始預算設置可以支撐CPC 5次點擊即可,
然后每小時根據ACOS去添加3-5次點擊,逐步慢慢的拉高預算。
提前預估好單個廣告組的最高預算的閾值。
一定要做好記錄哦!用于大促后的復盤和結束后恢復日常預算。
圖片來源:跨境移花宮這樣做的目的可以有效的控制ACOS,避免廣告空跑,光有點擊不出單,
推自然位排名的手動精準給到不超過日常2倍預算,根據表現每次加3-5次點擊。
表現不好的詞就不再投入過多預算。節省預算,那可都是咱的血汗錢呀!
對于那些撿漏廣告、定投展示,
如果ACOS<利潤率,那這個廣告組就是賺錢的,
可以無上限增加預算,使廣告組一直處于正在投放狀態。
合理控制ACOS,讓推詞的廣告組推詞,賺錢的廣告組賺錢。
圖片來源:亞馬遜后臺這次最讓我手忙腳亂的是大促中的限時秒殺,
有報了限時秒殺的鐵子嗎?我可是整整盯了一宿哇,
使進度條一直保持在90%以上,讓秒殺效果最大化!
有點時間就趕緊去看廣告活動的預算,然后快速切回來加庫存,
從10個10個的加,加到50個100個的加,非常的刺激,
稍有不慎進度條就跑滿了,一定要及時加庫存!
我是滿滿當當的跑滿了12個小時,大半精力全用在這里!
圖片來源:亞馬遜前臺 圖片來源:亞馬遜前臺除此之外還有更重要的一點,那就是我們的命!---庫存!
巧婦難為無米之炊,道理老鐵們肯定都懂,
連續經歷兩天高強度沖擊老鐵們的庫存,不知道老鐵們頂不頂得住哇!
我是真頂不住了!如果抑制不住銷量把庫存賣完可去個屁了!
千萬不要沉浸在爆單的喜悅中迷失自己,快看看庫存吧老鐵!
限購、取消優惠券,能用上的方法都用上,可千萬別搞斷貨了?。?!
另外子陵還發現大促這兩天的爆單節奏不一樣,
第一天從凌晨起就開始爆單,
第二天一般高峰時期為早上的七八點鐘才開始爆單,
老鐵們可以根據時段來調整自己的廣告策略。
圖片來源:全賣通
老鐵們可以根據子陵提供的這些小技巧運用于下次的大促中,
提前早早的建立好廣告框架和準備工作,
以最好的狀態去迎接每一次大促!
這可都是我們賺錢推品的絕佳機會!
最后,在結束前將廣告預算降回日常預算,
優惠券重新設置,增加優惠券預算,
將所有操作表格化記錄好,結束后好好復盤!
積累下來的經驗用于下次大促,接下來就開始備戰黑五網一啦!
記得多多關注跨境移花宮!
我們移花宮就是寵粉!主打一個任性!
(來源:跨境移花宮)
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