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2015-05-26 15:12
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在當今網絡營銷世界中，如果你的營銷郵件能夠像病毒一樣被人爭相傳播，那絕對是一件好事，因為病毒式郵件營銷是增加你的品牌影響力的一個了不起的方式。智能化營銷服務商Webpower策劃及實施了一些相當驚人的病毒式營銷案例，為市場營銷者開展病毒式郵件營銷提供參考。
1.發起病毒式郵件的初衷。創建一封病毒式郵件或郵件營銷活動的目的是提高產品銷售，增加電子郵件注冊訂閱，或僅僅是轉發電子郵件給朋友擴大品牌影響力等，確保收件人理解并很容易可以達成病毒郵件的初衷，滿足你的營銷目的。
2.選擇最適當的電子郵件格式。以最合適的郵件格式或技術，匹配您的病毒電子郵件營銷活動的內容，以及目標受眾，在一些情況下，發送純文本電子郵件它才有意義，在另一些情況下，發送圖形或HTML電子郵件等效果更好。
3.讓“號召轉發分享”匹配電子郵件營銷活動。根據具體營銷活動的目標、內容和觀眾，調整“號召轉發”按鈕，以配合用戶需求并最大限度地轉發。如多樣化放置“號召轉發”按鈕，不要總是把 “號召轉發”按鈕放在同一個地方，久而久之用戶可能會形成習慣性忽略。通過A/B測試等實驗不同顏色、大小和位置等“號召轉發”按鈕的效果表現，以最大限度地促進郵件被轉發。
4.使“轉發給朋友”變成一件有意義的事。“轉發推薦給朋友”郵件營銷就具有典型的病毒基因，它靠朋友和熟人推薦而來，而不是直接由公司發送，具有很好的口碑信服力。但是如何讓用戶主動轉發郵件呢？Webpower建議用優秀的策劃技巧讓轉發郵件變得對用戶富有意義，用工具去個性化這些電子郵件，如轉發郵件時在主題行中自動包含轉發者的名字、創建易于病毒傳播的分享文案標語等。讓這些郵件轉發成為朋友間或溫馨的問候、或有趣的互動。而風險在于，如果這個郵件讓用戶有垃圾郵件的感覺，則可能會失去潛在客戶。
5.精準把控折扣激勵機制。在市場營銷策略中，促進銷售轉化率常規的折扣優惠永遠是最有效的方法之一。在郵件營銷中，也有很多企業利用“推薦朋友，獲更多額外折扣、優惠、紅包”等方式刺激用戶轉發分享。如商家給愿意轉發郵件給一定數量的朋友的用戶提供折扣券和額外獎勵，促進郵件像病毒一樣被持續轉發分享，然后用戶將返回你的網站或店鋪使用兌現優惠券或折扣，進而又幫助你繼續提升銷售業績。提供獎勵轉發可能會增加郵件轉發量，但操作把握若不精準，也會增加用戶把你的郵件列為垃圾郵件的可能，這樣將對品牌造成負面影響。
6.創建人人愿意轉發的“病毒”內容。《紐約客》曾發表過一篇研究文章，發現容易被分享的內容具備以下幾個特點：文章主題積極，讀完后讓讀者感到興奮；讓用戶非常憤怒和恐慌的文章；讓讀者覺得自己不僅聰明，而且消息靈通、見多識廣；實用且容易記住的內容；有價值的故事。這也正好驗證了目前微信上閱讀和分享量最高的前三類文章類型：情感、養生和政法新聞。郵件中如何創造受大眾歡迎，人人愿意轉發的“病毒”內容呢？在信息流爆炸的現在，創建病毒化的內容難上加難，與其牽強附會或毫無根據奇思異想，倒不如認認真真研究用戶所需、用戶所愛。
7.嘗試用戶流行的表現方法。如制作有趣或令人驚奇的視頻，并在電子郵件中一起發送給用戶，以增加郵件活動病毒式傳播的機會。
8.不要忘記你的品牌和服務。不管你的病毒郵件營銷的目的是什么，但是長遠來看，最終還是塑造自己的品牌形象。那么創建病毒郵件或病毒郵件營銷路徑中，慎重的技巧性融入品牌和服務元素，在各個方面推廣展示品牌和服務，是至關重要的。無論是在所有的病毒電子郵件中包含統一品牌標志和名稱，還是插入一個服務特色信息小banner，或者是一些有特殊含義的圖片圖表，永遠不要忘記，最終，你賣的是你自己。
9.多渠道的病毒擴散。成功的病毒式營銷經常使用電子郵件作為一個更大的病毒策略元素，多渠道的配合協作來無限擴大病毒營銷活動的效果。而電子郵件的好處之一是，它可以包含超文本鏈接和嵌入元素，以深入推進病毒的概念。另外郵件與更多終端渠道的兼容及銜接，也可以直接引導用戶去在線網站或線下等各類媒介渠道進行病毒式互動。
10.有效監測病毒電子郵件活動，并優化病毒郵件營銷表現。正確的電子郵件營銷活動可以使你的營銷像病毒一樣影響到無限多的用戶，產生核裂變的強大結果。Webpower建立以郵件為基礎的多渠道營銷平臺及系統，實現營銷的自動化、智能化，讓你在競爭中領先一步，提升您的品牌價值和影響力，增加您的業績表現。
