免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-09-16 11:00
在如今YouTube平臺的品牌內容營銷中，KOL營銷占有非常重要的一席之地。KOL的影響力和營銷活動成為推動品牌出海的主力，能夠為品牌樹立良好的口碑。隨著海外KOL的數量越來越多，KOL之間也開始了各種內卷。作為“甲方爸爸”，選擇高端高的KOL，總沒錯吧？
然而，我們很快就會變得不著急。為什么希望達到理想的推廣效果呢？
這是因為你可能碰上了“假”KOL！他們并不完全假，他們確實也是KOL，但為了能夠提高自己的競爭力，順利獲得offer，他們會瘋狂買水。所謂“買水”，是指KOL通過某些渠道購買了粉絲量、觀看量、點贊數量或者評論。甚至有些用心良苦的“假”KOL們還會在買水后刷粉絲互動，做到一觸不茍，表現出自己的強大實力，同時提供看到非常理想的價格，順利吸引到金主們的關注。無論如何，我們肉眼所得到的數據都是刷出來的，實際出的情況并不理想。
那么我們應該怎么去判斷一個KOL的真性呢？關注這3點，快速判斷KOL的真假！
如果KOL（頭部KOL一次）半年內的所有視頻播放量非常近，就要留個心眼了。這個KOL很可能是其視頻批量購買的觀看量。當然，這只是初步判斷，不太準確，畢竟這可能也是他的正常觀看量。這個時候我們可以注意下，假設該KOL每個視頻的播放量大概是1k上下，而有那么幾個特殊的視頻播放量到10K甚至更多去，這就說明或者視頻確實爆了，或者就是KOL單獨進行了買水了。
我們可以隨機抽取博主半年內的3-5個不同類型（最好含有競品）的推廣視頻，來觀察KOL與粉絲的互動情況。我們可以從以下三點判斷KOL是否進行過買水。
1.粉絲互動情況：視頻播放量大，粉絲量等級大。但是粉絲互動很少考慮？不用，基本可以斷定是刷的，只是單獨刷了觀看量，沒有同步刷互動。
2.粉絲真實性：那有觀看量，也一定有互動呢？先別開心，請先看粉絲的頭像，如果大部分頭像都是純字母類的，大概率也是刷的。
3.評論真實性：滿足觀看量和互動率，同時粉絲頭像看著也不像水軍？那就看評論內容。評論過于簡單、和視頻不相關或者清一色的情感，而且評論時間幾乎是相同的一段時間，也是基本的準則可以刷出來的。真正用心在運營的KOL是很重視和粉絲之間的有效互動的。而完全沒有和粉絲有溝通的KOL，我們就要打個問號。
那么到底互動率多少才算成功呢？這里有一份來自Modash關于不同粉絲量級的KOL互動率攻略的表格，可以供大家參考。
圖片來源：modash.io截圖
另外，有些KOL會隱藏點贊數量。記住，評論數、點贊數和粉絲量等級不成正比，這也是購買觀看量或者刷粉的行為反饋之一。
作為“金主爸爸”，在未達成合作之前，我們可以詢問KOL是否可以提供一些視頻的數據截圖作為參考。在談判的過程中，找個理由向KOL要一個到兩個你想了解的視頻的YouTube后臺數據（也可在此壓價）。當然，KOL也不一定會提供這些數據，給自己拆臺。如果對方拒絕提供，也必須先入主認為對方肯定是心虛不敢提供給你看。
如果已經和KOL合作了，我們可以通過后臺的數據，根據KOL的引薦/轉化是否低于基準、視頻的漲粉趨勢是否奇怪來判斷。我們可以通過一些KOL營銷管理工具來查看這個視頻的曲線播放方向，如果視頻的曲線一開始是緩慢增長，而在某個節點突然暴漲然后趨向于平穩，或者這個視頻的播放量增長是呈階梯式的，那就可以判斷KOL買水了。
（某節點暴漲）
（階梯式增長）
眾所周知，推廣效果較好的KOL定價也一定會評級，而同等粉絲量級的KOL之間，價格差一些重要的話，我們就應該留個心眼了。但也不是說買水的KOL不適合做推廣，關于這一點，我們后續將繼續為您分析。
如果想了解更多海外營銷的問題，可以在評論區留言，專業人士在線為您解答~
文章圖片來源：YouTube截圖
（來源：Kenyth）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
