雨果論壇NO.5：不講大道理，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享等你來(lái)

主題：雨果論壇NO.5跨境電商品牌建立之選品&口碑

時(shí)間：2015年:5月28日  12：30-18:00

地點(diǎn)：廣州卡麗皇家金煦酒店

雨果論壇是由雨果網(wǎng)主辦的、系列的、個(gè)性化定制型的線下跨境電商實(shí)操會(huì)議，每次會(huì)議都會(huì)對(duì)報(bào)名情況做詳細(xì)的分析，希望將實(shí)操內(nèi)容最充分地展示給每一個(gè)賣家。截止5月22日，報(bào)名人數(shù)已經(jīng)接近500。以下是我們對(duì)報(bào)名賣家運(yùn)營(yíng)情況的一個(gè)簡(jiǎn)單分析：

目前報(bào)名賣家的運(yùn)營(yíng)的品類主要分布在鞋服、家居、3C電子等品類，具體如下圖所示：

從圖中可以看出，報(bào)名本次論壇的賣家的運(yùn)營(yíng)品類豐富，而且總體來(lái)說(shuō)分布比較平均。主要是以3c電子類產(chǎn)品為主，占到了21%；運(yùn)營(yíng)鞋服品類以16%次之；家居園藝以12%占比第三。此次報(bào)名的賣家涉及較多行業(yè)，但是一些行業(yè)明顯競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。因此，選品的關(guān)鍵性顯得更為重要，而選品正是此次雨果論壇的重要主題之一。亞馬遜實(shí)操女神Lisa在論壇當(dāng)天主要是分享她的選品三境界，是哪三境界呢？ 如何實(shí)現(xiàn)呢？那就只能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)聽聽，另外周洪也會(huì)為大家分享如何從現(xiàn)有品類里面去深挖選品，不能透漏太多，小編只能賣關(guān)子到這了。

了解完賣家運(yùn)營(yíng)的品類之后，再來(lái)看看賣家月銷售額分布的情況，如下圖所示：

通過(guò)分布圖可以看出，有54%左右的中小賣家在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上的月銷售額集中在4萬(wàn)美元以下，看來(lái)有大多數(shù)的賣家希望通過(guò)論壇了解如何提高月銷售額；4萬(wàn)-30萬(wàn)美金的賣家占到了27%，這部分賣家應(yīng)該屬于正在快速發(fā)展中的賣家，對(duì)平臺(tái)實(shí)操干貨有急切的需求；另外有10%左右的賣家月銷售額已超過(guò)30萬(wàn)美金的賣家，說(shuō)明他們也同樣希望可以通過(guò)這次論壇拓展銷售渠道，了解最新市場(chǎng)策略，學(xué)習(xí)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造產(chǎn)品口碑，以獲得新的突破。相信Bill分享的《如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段提升買家體驗(yàn)？》能給大家?guī)?lái)突破思路。

除此之外，對(duì)賣家所運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)也做了統(tǒng)計(jì)，如下圖所示：

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，大部分的賣家正在運(yùn)營(yíng)亞馬遜、速賣通和wish平臺(tái)，其中速賣通和亞馬遜占據(jù)了將近一半以上的比例；另一部分賣家集中在ebay、敦煌平臺(tái)；由此可以看出，目前賣家主要還是在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，因此，對(duì)于每個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是賣家一直所需求的，也說(shuō)明每一個(gè)賣家都想多了解其他平臺(tái)的情況，來(lái)開拓新的渠道，提高自家的運(yùn)營(yíng)水平。

從上圖報(bào)名賣家的引流渠道來(lái)看，大部分賣家還是以平臺(tái)站內(nèi)廣告為主，畢竟平臺(tái)在一定程度上就是一個(gè)流量來(lái)源，所以如何在有效地成本里面把站內(nèi)廣告做到極致，也是賣家們非常關(guān)注的；另外對(duì)于SNS渠道等其他流量渠道，賣家們也表示很大的關(guān)心。在論壇5現(xiàn)場(chǎng)，希望Bill的分享能給大家?guī)?lái)一定的啟發(fā)。

通過(guò)此次調(diào)查結(jié)果來(lái)看，參與本次論壇的賣家運(yùn)營(yíng)品類豐富，依然以中小賣家為主，并且賣家都在運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)。因此，如何選品以及打造口碑，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走出一條成功的道路，來(lái)雨果論壇一定沒錯(cuò)。距離5月28日的雨果論壇NO.5廣州站報(bào)名僅剩3天時(shí)間，還木有報(bào)名的小伙伴抓緊咯?。ㄎ?雨果網(wǎng) 李宇航）