自動廣告一個月穩定，但上周訂單下滑、ACOS也上升，怎么辦？--亞馬遜廣告1000問系列10

篇幅關系，本期的解答的問題只有三個：

1. 詞組的廣告位想要在商品頁面的曝光少， 其余位置的曝光多，要怎么操作？

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詞組的廣告位想要在商品頁面的曝光少， 其余位置的曝光多，要怎么操作？

雖然您無法實現對其余位置的競價加 價，但想要照此操作的原因應該是因為 其余位置的點擊轉化表現更好

您可以采用以下兩種方式 為廣告活動選擇動態競價策略，系統為動態為表現好的位置加價， 表現弱的位置降價 對至少運行30天，并在最近30天內已經有至少30次轉化的廣告活 動，選擇基于規則的競價，并設定你的ROAS要求，系統也會為你根 據不同位置的ROAS表現動態競價

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自動廣告已經開了一個月，出單較穩定。但是上周開始單量突然下滑，ACOS也變高， 原因有哪些呢？

當廣告表現突然有波動時，建議可以先 從“外”進行原因查找。

“外”指得是行業的整體情況，比如所在類目的整體流量是否下滑，主要競品是否有降價促銷，以及類目整體的客單價是否有所下降。如果類目整體流量下滑， 那么CPC升高也會導致ACOS隨之變高；如果類目的客單價下降，產品依然維持原價不變，一定程度也會影響出單表現。如果自動廣告已經跑了一個月，建議您可以開啟手動廣告，以較低的CPC投放一些長尾關鍵詞，同時使用商品投放精準定位，這樣可以幫助您獲得一些叫精準的流量提升轉化，輔助降低ACOS。

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我的鏈接很多，每天應該重點關注哪些指標？

建議將店鋪的ASIN根據目標劃分ASIN矩陣（主力ASIN, 新貴ASIN,潛力 ASIN, 長尾ASIN), 然后區分為主力鏈接和非主力鏈接，將精力主要用在 主力鏈接上，集中精力做好這部分的優化工作；根據不同的廣告目標及ASIN生命周期，關注的指標權重會有些不同。ASIN進入發展成熟期，除曝光、點擊、轉化三大指標外，我們也建議逐步 關注ROAS,品牌新客等整體指標。

相關廣告工具的數據報告可以提供這 些信息。進入廣告管理后臺，點擊數據和報告，選擇投放的廣告類型即可 導出數據報告。關鍵詞的相關指標對于推流量也有很大的幫助，所以需要同步關注主力 ASIN的關鍵詞排名、關鍵詞收錄情況、關鍵詞的位置，類目關鍵詞流量 等。

建議關注“搜索詞報告”，“搜索詞展示份額報告”，以及品牌分析報 告中的“搜索詞表現”報告。

以上內容來源于亞馬遜廣告官方授權內容，版權所有@2023亞馬遜廣告

Kris貼士（以下為Kris個人觀點，與亞馬遜廣告授權內容無關）：如果希望更好關注主力ASIN的關鍵詞排名、關鍵詞收錄情況和關鍵詞的位置等情況，我們可以借助第三方軟件，我們以賣家精靈為例。

先登陸產品監控頁面：

（圖片來源：賣家精靈截圖）

添加你要跟蹤的主力ASIN，如下圖：

（圖片來源：賣家精靈截圖）

把你需要的核心關鍵詞添加進去，如下圖：

（圖片來源：賣家精靈截圖）

就可以知道每個關鍵詞的排名情況啦，如下圖：

（圖片來源：賣家精靈截圖）

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總結

本期解答了三個問題：

1.如何在商品頁面中降低某廣告位的曝光，提高其他位置的曝光？

可選擇動態競價策略，根據不同位置的表現自動調整競價，或者使用基于規則的競價，并設定ROAS要求，以實現目標。

2.自動廣告一個月穩定，但上周訂單下滑、ACOS上升原因？

首先，考慮外部因素，如行業整體情況，流量、競品、客單價的變化。若表現波動大，考慮開啟手動廣告，投放長尾關鍵詞，精準定位。

3.店鋪有多個鏈接，每日關注哪些指標？

建議根據ASIN目標劃分矩陣，重點優化主力鏈接。關注曝光、點擊、轉化等核心指標，隨著ASIN成熟，逐步關注ROAS、品牌新客等整體指標和關鍵詞相關指標。使用廣告工具的數據報告獲取信息。

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（來源：Kris浩）

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