拿下四分之一市占率，這個中國品牌是如何把握電競風口的？

2011年，還沒當上國民老公的王思聰帶著5億啟動資金，在微博上發了“強勢進入，整合電競”八個大字，預示著中國電競產業將迎來新的發展浪潮。

有趣的是，一個月后，由美國Riot公司開發的MOBA類競技游戲英雄聯盟橫空出世，這款游戲與dota玩法相仿，但是有著更加便捷的操作體系與相對多元且豐富的玩法系統，因而在廣大年輕人對于Dota的高認知度基礎上，很快擁有了更加廣泛的受眾群群體。

此外，由于騰訊在當時拿下了中國大陸地區代理商的席位，在這個社交帝國的海量流量加持下，英雄聯盟很快就將中國電競浪潮推上了一個新的高峰。

其后數年間，CS:GO、守望先鋒、絕地求生等電競游戲先后問世，并且伴隨著國際賽事和交流的日益頻繁，全球電競產業也呈現出了爆炸式的發展。

根據Newzoo發布的《2021全球電競與游戲直播市場報告》顯示，全球電競市場收入從2020年約9.5億美元，到2021年，全球電競收入已經超過10億美元。此外，在2017-2022年中，全球電競行業觀眾規模逐年上升；其中，值得注意的是，全球非核心電競愛好者的觀眾規模占比逐漸增大。

這個數據在一定程度上說明了全球電競行業正處于快速發展時期。同時，隨著電競行業快速發展的還有游戲筆記本、臺式機以及硬件及相關外設市場。根據QY Research數據，預計2028年，全球外設產品將增長至178億美元，復合年增長率為5.10%。

電競是一個既傳統又創新的產業，一方面，電競相關的產業仍然屬于傳統的制造業范疇；另一方面，電競又幾乎是一個專屬于Z世代年輕人的市場，他們需求多樣且變化迅速。

如何在傳統和創新中把握平衡，成為了擺在每一個品牌面前的難題。在這樣的情況下，來自中國臺灣的ROG（玩家國度）憑借出色的產品性能和優異的營銷能力成為了一眾游戲PC廠商中的頭部玩家。

巔峰時期，ROG游戲本在全球游戲本市場的占有率高達22.6%，接近四分之一，長期霸占游戲本市場的銷量排名。同時，在細分的RTX游戲筆記本市場，ROG的市場份額甚至一度高達30.5%。

它究竟是怎么做到的呢？

一、從性能信仰到專業電競

2000年初，經歷了短暫低谷的個人電腦市場迎來了新的發展機遇。

在這個被稱為電腦DIY的黃金時代，有一群來自華碩的HardCore(硬核)工程師，想要跳脫以往產品研發路徑，打破在效能與價格上取得平衡點的傳統思維，企圖給玩家群體帶來較好的性能體驗。

從一塊代號為Gaming的無損“SLI”主板開始，吸引了無數來自游戲圈內的玩家的注視。終于在2006年6月，“ROG玩家國度”橫空出世。

此后，ROG便憑借著高品質主板迅速在玩家圈中積累起了人氣，沒有幾款其他品牌的主板能打敗華碩的ROG。

這反映出ROG讓玩家真正感受到了性能的強悍，以及突破自我的創新原則，也因為如此，ROG 繼主機板之后，也陸續推出了顯示卡ROG Matrix 系列、電競筆電G1/G2、電競桌機ROG G20 以及搭載NVIDIA G-Sync 的電競顯示器ROG Swift PG278Q 等產品。

ROG 從電腦核心零組件到周邊都有所涉獵。2014年，ROG推出了品牌首個電競鼠標「Gladius」，首創可更換微動開關的設計，并且在研發過程中ROG官方團隊還請到了當時的戰隊TPA，一同討論產品讓開發團隊，了解職業玩家的需求與看法。最終推出該產品時，讓不少玩家鼓掌叫好。

緊接Gladius之后，ROG還相繼推出了尺寸稍小的Sica與尺寸更大的Spatha，而搭配鼠標使用的鼠標墊，也有立體圖騰的Whetstone矽膠，以及Sheath桌墊等級的布墊。為了能夠給玩家帶來最完整的游戲體驗，ROG也于2016年推出了機械鍵盤Claymore。

除了外設領域，ROG在筆記本領域也大放異彩。

2007年，首款旗艦產品ROG G1/G2一經推出就終結了筆記本電腦無法暢玩3A游戲大作的歷史；

2008年，推出搭載可媲美臺式機顯卡的ROG G70；

2016年，推出全球第一款水冷游戲筆記本；

2018年，上市GL504，將過去幾年吹的牛逼全部實現了；

近幾年，魔幻&槍神、冰刃、幻系列更是連續大放異彩；

......

ROG由最初的硬件產品規劃，逐步發展到筆記本、外設以及整機業務，通過持續的研發和迭代，不僅讓產品性能一直處于業界前沿，更是為全球玩家提供了專業級的選擇。

從此，游戲玩家和筆記本電腦市場已經逐漸習慣了每年由ROG及少數幾個其它品牌領銜的“神仙打架”。

二、熱衷賽事和展覽，維持品牌熱度

ROG能夠在全球玩家心目中的心水，靠得不僅僅是過硬得產品力，更是持續不斷的品牌曝光，以及隨之而來的用戶心智的長期教育。

我們認為，在這個過程中，除了傳統的廣告以外，贊助比賽和參加展覽是持續提升品牌聲量的兩個關鍵步驟。其中，ROG在前者上的運營思路非常聰明且有效。

01關注小市場，取得大收益

一說起電競比賽，大多數玩家第一時間想到的都是DOTA的Ti、英雄聯盟的S賽、CSGO的Major......這些賽事知名度高、傳播廣、每到決賽總能吸引到天量的流量。但同時，想要贊助它們卻沒那么容易，各個品牌方之間的競爭非常激烈。

因此，ROG將目光瞄向了更為細小的、沒有那么多關注度的本土比賽，而越南的CSGO錦標賽就是其中之一。2017年，ROG贊助了該項賽事，并將其命名為ROG MASTERS 2017。

這項賽事是越南較大的CSGO比賽，但總獎金卻只有2 億越南盾（8800 美元）。贊助這種規模的賽事對ROG來說只是九牛一毛，但是帶來的收益卻非?？陀^。

一方面，作為越南較大的CSGO比賽，它勢必能吸引很多該國的本土玩家關注，僅從流量收益上看就遠遠超過了賽事獎金；另一方面，越南作為發展中國家，其CSGO玩家群體中的中、高產階級的比例超過其他發達地區，這意味著他們的購買力是充足的。

作為該項賽事較大的贊助商，ROG能通過線下物料、線上網站、社媒宣傳等各種各樣的方式將自身的品牌形象與高端屬性傳播到越南的每一個CSGO玩家的心智里，在潛移默化中完成品牌教育。

這就是垂直于單一市場的好處。

02參加展覽，完成交流和預熱

贊助大大小小的比賽只是ROG針對廣大潛在客戶的營銷方式，如果想要和衷心的粉絲群體保持溝通，和同行有更深入的交流，并且在主流媒體上頻繁出現，行業展覽無疑是一個非常重要的渠道。

PAX WEST是西雅圖最大的游戲展，也是美國的大型展覽。ROG連續多年參加了該展覽，并將其作為預熱新品的方式。

在展覽期間，ROG團隊為自家粉絲群體和其他玩家帶來了很多即將上市的新品。首先是很多手游玩家期待的智能手機——ROG PHONE；其次是經過更新迭代的窄邊框游戲筆記本電腦ROG Strix Scar II 和 Hero II；最后則是專為DIY群體設計并生產的全新Ryujin 一體式液體冷卻器。

除此之外，還有很多新的外設、服飾等產品亮相。前來參與的玩家可以在ROG的展臺上實際游玩體驗，并且通過參加一些小游戲來贏得獎品。

ROG在PAX WEST上也受到了很多媒體關注，這些都是作為一線品牌自帶的光環和關注。其實參加展覽對于出海品牌來說非常重要。一方面，展會擁有豐富的媒體資源，能為品牌方帶來曝光和當地媒介資源的累計；另一方面，參展能非常直觀地感受到同行的戰略變化和差異，尤其是很多品牌會在展覽期間舉辦活動。

三、產品仍需推廣

盡管ROG已經成為了幾乎每一個玩家都知曉的品牌，但這個過程并非一蹴而就的。恰恰相反的是，因為有Alienware、MSI等競爭對手的出現，ROG需要持續在營銷上發力。

一方面，原有的硬核資深玩家群體更看重產品的競爭力，對品牌的忠誠度談不上多高；另一方面，硬核玩家群體本就是少數，想要讓品牌發展得更大，需要將產品推給更多消費者。這時候營銷的作用就體現出來了。

隨著近幾年電子產業的迅猛發展和消費者需求的多樣化，很多廠商開始設計并生產一些非?！隘偪瘛钡漠a品。其中，在游戲領域里，典型的就是平板游戲電腦。

是的，ROG在2022年就推出了一款名為Flow Z13的平板游戲電腦。這款產品具備可拆卸的鍵盤，可以被當作是平板電腦使用，但同時它又配備了高刷新率屏幕和 Nvidia GeForce RTX 3050Ti顯卡以及一顆Inter Core i9的處理器（迄今為止在平板電腦中聞所未聞的配置）。

如此跨界的產品應該如何讓消費者知曉并認可呢？紅人營銷是ROG選擇的方式。

TheRelaxingEnd是一個活躍于YouTube的純開箱視頻博主，該頻道的特點就是用一雙白色手套對時下流行或過往經典的產品進行開箱和評測，因為過程簡潔沒有廢話，而且還非常專業，因此吸引了很多科技產品愛好者的關注，目前該頻道擁有916萬個關注，毫無疑問屬于科技類的頭部博主。

因此，考慮到其粉絲構成和頻道風格，ROG于2022年2月份和該博主進行了一次合作。該合作視頻時長21分，屬于長視頻的范疇，整體節奏明朗輕快，花了較大的篇幅介紹了ROG Flow Z13的賣點：

1.與平板電腦相當的便攜性

2.不輸臺式主機的游戲性能

3.超越同級產品的屏幕素質

整條視頻通過和其他產品的大小對比來證明Flow Z13的便攜性，同時，還通過實際錄制該產品運行主流游戲時的效果來驗證它的性能，同時為了保證結果的公正，在運行游戲時還保留了第三方軟件提供的實時數據，包括幀率、GPU占用率、溫度......

并且得出該款產品性能超出想象、物有所值的結論，配合上視頻中專業的測評過程，這個結論相當穩固。最終，該條合作視頻收獲了417萬次播放，9.1萬次點贊以及2725條評論，數據反饋相當不錯。同時，結合視頻簡介處的產品鏈接，能夠極大的增加ROG獨立站的訪問流量與實際成交的客戶數量。

此外，除了和TheRelaxingEnd合作以外，ROG還和Unbox Therapy、Linus Tech Tips這樣的頂流科技博主合作了關于Flow Z13的商業視頻。

盡管這些頂流博主的報價不低，但是最終的效果可以說是非常值得的。據ROG中國臺灣地區官網消息，主打「變形電競筆電」的 ROG Flow 系列，較去年同期出貨成長 357%，其中又以 ROG Flow Z13最受注目。

頂流博主的影響力可見一斑，我們深知他們對出海品牌的重要性，不僅是能快速提升品牌影響力，更能配合打造爆款破圈產品。因此，我們為眾多出海品牌策劃合作了多位頭部科技博主，他們就是上述的Unbox Therapy、Linus Tech以及Marques Brownlee等大V。

其實ROG在成為全球品牌的過程中，沒有那么多的奇技淫巧，有的只是一份過硬的產品力和強執行的營銷策略。

（來源：網紅營銷Bella）

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