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亞馬遜上的廣告成本越來越高，賣家們的利潤空間越來越小，怎么辦？
其實，亞馬遜有一些免費或低成本的品牌工具，可以幫助我們提升品牌形象，增加曝光度，提高轉化率，建立長期的客戶關系。這些工具包括品牌旗艦店、帖子、關注、亞馬遜直播等，今天我們一起來看看品牌旗艦店和帖子這兩個工具的應用。
一、品牌旗艦店的應用
品牌旗艦店是我們品牌在亞馬遜上專屬的品牌主頁，可以展示我們的品牌形象和商品，引導消費者發現我們更多的商品。我們可以通過以下幾個方面對品牌旗艦店進行優化，提高顧客的停留時間和購買意愿。
01暢銷商品和促銷商品使用商品磁貼進行強化
根據亞馬遜研究，與沒有暢銷 ASIN 的品牌旗艦店相比，具有暢銷 ASIN 的品牌旗艦店的顧客停留時間平均增加 10.2%。
* 使用商品磁貼進行強化促銷
新的商品磁貼允許店主突出顯示某個ASIN，同時還能顯示更多內容，一般在商品詳情頁上能看到的商品屬性，商品磁貼都有展示，包括：
①所有商品圖片輪播展示
②促銷標志
③評價星級和Prime標志
④送貨信息
⑤訂單執行和銷售商信息（如“發貨信息”和“銷售商信息”）
⑥添加到購物車
⑦商品信息列表（桌面電腦可見）
* 使用精選促銷小工具進行推廣
使用精選促銷小工具展示商品，它將自動加入所有“促銷”的ASIN，不需要我們再手動操作。若有定期的促銷計劃，建議為促銷單獨建立頁面添加進導航欄，方便品牌顧客查看。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
根據商品的庫存量，我們可以選擇創建單個“亞馬遜促銷”頁面，或創建一個促銷主頁面。下面是單個“亞馬遜促銷”頁面布局示例。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
無論選擇哪種“亞馬遜促銷”頁面選項，都建議：
1. 在首頁上設置一個品類模塊，鏈接到導航欄上對應的“亞馬遜促銷”頁面，以提高曝光量。
2. 在導航欄中，將“亞馬遜促銷”頁面放在首頁旁邊。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
02配合當季主題，打造應季品牌旗艦店
品牌旗艦店可以通過采用季節性主題，來增加視覺亮點。標題是一個好的開始，但要記得隨時調整整個品牌旗艦店，以獲得視覺上的一致性和吸引力。
加入高質量、吸引人的應季內容（視頻、圖片和文本），展示品牌獨特的優勢，能讓我們的品牌重新煥發生機。據數據統計顯示，每五個亞馬遜訪客中就有一個會在觀看品牌或商品視頻后購買相關商品。
（數據來源：Survey by Amazon conducted using Google Consumer Surveys, July 2018）
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
03計劃品牌旗艦店的新版本
與從不更新的品牌旗艦店相比，保持固定更新頻率的店鋪表現會更好。根據亞馬遜研究統計，在過去90天內更新了品牌旗艦店的回頭客平均增長21%，人均銷售額平均增加35%。
我們可以從幾個點切入更新品牌旗艦店，分別是產品上新、品牌事件、品牌促銷，以及熱門節日。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
現在品牌還可以為一個品牌旗艦店設計多個不同版本，并在節假日和商品發布等特殊活動前進行上線時間安排。
新的設計和上線時間安排功能讓我們可以進行特定于地區的季節性更新，同時為買家提供更具動態性和相關性的品牌體驗。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
04優化品牌旗艦店移動設備體驗
隨著大量顧客開始使用移動設備訪問我們的品牌旗艦店，優先考慮采用移動設備友好型設計很有必要。2021 年，品牌旗艦店總訪問量的 69%來自移動設備。（數據來源：亞馬遜研究，全球，2021 年）
在打造品牌旗艦店時，可以切換設備視圖實時查看設計進度，也可以添加針對每種設備優化的素材。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
二、帖子的應用
帖子綜合了亞馬遜購物快速購買功能+ 社交軟件特性，可以展示豐富的場景并突出展示核心產品。通過關聯性，它能吸引買家快速瀏覽翻閱查看新內容，為賣家提供了更多展現品牌形象或故事的機會。每個帖子最多可以添加10件商品，消費者能通過商品鏈接直達商品詳情頁，只需一鍵即可實現購買。
目前帖子不額外收費使用。賣家完成品牌注冊并擁有美國品牌旗艦店，品牌下的商品可以申請不額外收費參與帖子公測。
申請流程如下：
1、使用seller central的賬號登錄posts.amazon.com
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
2、設置帖子檔案
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
3、設置第一個帖子（posts.amazon.com）
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
4、設置多個帖子后可以統一管理posts
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
開通帖子并保持10+ 活躍帖子數，比沒有帖子和帖子數少于10的品牌擁有更龐大的粉絲數。
下面是更新帖子時的一些注意事項，大家可以參考一下：
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
以上就是今天小波兒要跟大家分享的全部內容，還想了解更多有關亞馬遜的知識請關注我們～如果有什么疑問或見解，可以來評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～
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封面圖源：圖蟲創意
（來源：跨境小波兒）
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