云猴網建海外直供渠道 7月上線獨立APP

5月17日，在步步高集團考察新西蘭的最后一天，王填及張海霞一行來到新西蘭紐惠康，再次為國內買家帶來一個利好消息：新西蘭紐惠康將成為步步高在新西蘭的保健品供應商，今后，國內消費者在云猴網上可以以合適的價格買到保質、保真的新西蘭保健品。5月18日，步步高集團董事長王填帶著海外直采團隊回到長沙。

從長沙到澳大利亞布里斯班、途徑羅克漢普頓、穆蘭巴赫，再到新西蘭奧克蘭、因佛卡吉爾、納皮爾、普塔魯魯，這條線路不僅包含了澳洲、新西蘭的優質生鮮產品供應地，更是中國零售“巨頭”步步高全球直采新模式的首批直采地。這意味著，專業的大型零售企業正涉足跨境電子商務領域，以“原產地直達”的理念為消費者帶來更多購物選擇。

全球直采新模式，引進“澳新”生鮮產品

所有新型商業模式一樣，“海外代購”這一模式也經歷了從無到有、從小到精的過程，發展火熱的代購市場雖然催生了“海淘族”，但魚龍混雜的市場中也充斥著以次充好、以假亂真等各種亂象。隨著市場的逐步發展，這一局面正在被打破：專業的大型零售企業正涉足跨境電子商務領域，以“原產地直達”的理念為消費者帶來更多購物選擇。

5月6日至17日，步步高集團董事長王填一行五人飛赴澳洲、新西蘭商務考察，并與新西蘭貿易中心簽訂了產地直供戰略合作協議，為步步高集團旗下的云猴網搭建海外直供渠道，屆時，云猴網將成為新西蘭商品在國內的最專業電商銷售平臺。

澳洲安格斯牛排、prime range羊肉、新西蘭第一有機咖啡esquires coffee、新西蘭大櫻桃、奇異果、紐惠康保健品、黑皮諾葡萄葡萄酒、BLUE SPRIN(藍泉水)天然水，隨著一系列“澳新”生鮮產品落戶云猴網，步步高云猴開啟全球直采新模式。

今年3月以來，步步高旗下云猴網開啟跨境購，消費者可通過在云猴網或者云猴全球購線下體驗店下單購買保稅區發貨的海外產品。而步步高此次的“全球直采”是指，從海外大批量采購商品直供線上線下，消費者無需等待保稅區發貨就能立刻享受優質“進口貨”。

目前全球直采的商品主要涉及營養品，水，牛羊肉，水果，海鮮，休閑食品，奶制品等多個品類。云猴網生鮮總監徐飛透露，云猴生鮮獨立APP將于7月上線，目前云猴生鮮選品正在緊張的進行中，“云猴生鮮的理念是Direct Sourcing,healthy、fresh&food safety，主要服務于中高端客戶，為消費者提供采自全球的優質食材，這部分客戶本身比較忙，但是又對生活品質有很高的要求。與此同時，云猴生鮮的社區配送站也在緊鑼密鼓的建設中，未來我們將保證客戶在云猴生鮮下單后2小時內送達。而對于海外的生鮮產品，我們也會采取預售等多種方式結合銷售，保證新鮮的同時有效的降低損耗?！?

瞄準2萬億，做中國生鮮電商大戶

在中國，生鮮市場有2萬億的市場潛力，相對于生鮮在傳統零售超市20％的銷售額比例，由此可見生鮮市場潛力巨大，而云猴網全球直采首批商品鎖定“生鮮”，恰好吃定了中國電商目前的“軟肋”。

“在澳大利亞和新西蘭考察期間，我經常會在朋友圈發一些圖片，很多人都問我們什么時候能夠將這些新鮮的食品搬回來?！痹谕跆羁磥?，好的產品可以引起人們購買欲望，而云猴生鮮要通過海外直采基地，將海外生鮮直接送達消費者手里，省去一切中間環節，做到健康、新鮮。

目前，步步高已經與澳洲、新西蘭等多地貿易中心簽訂了產地直供戰略合作協議，為步步高集團旗下的云猴網搭建海外直供渠道，屆時，云猴網將成為澳洲、新西蘭等國商品在中國境內最專業的電商銷售平臺。

定位中高端，為顧客提供原產地高品質的生鮮商品，即將上線的云猴生鮮頻道，正在海外積累全國或全球知名品牌廠商簽訂合作協議。在談及海外直采的優勢時，王填說道，“海外直采，一方面在原產地直接合作減少中間商，可結合步步高線下400多家大賣場+便利店的已有銷售渠道，開拓B2B及預售的銷售模型，再者，利用現有自有冷鏈倉儲和物流，開展極速配送來確保商品質量和新鮮度，最后實現價格優勢”。

進行O2O嘗試，完善配送環節

王填表示，此次澳新之行除了跟新西蘭貿易中心、紐惠康達成合作，步步高還與新西蘭第一咖啡品牌Esquires簽訂了戰略合作協議。另外，步步高也正在跟一些牧場、漁業公司、水資源公司等洽談，新西蘭的奶制品、肉類、天然礦泉水這些大眾商品和保健品、南極蝦、葡萄酒這類小眾商品的需求量都非常大，可以說收獲頗多。

根據步步高集團的規劃，未來該集團將著重發力本地生活、全球直購及生鮮幾大垂直細分市場，隨著市場需求的不斷擴大，更專業的跨境電商將迎來新的發展契機。此次步步高集團來到澳大利亞、新西蘭進行海外巿場戰略布局，為中國消費者尋求世界上最天然最安全的產品源頭，就是為了先聲奪人，以先發優勢搶占市場份額。

“生鮮網上訂購和手機訂購，相當于減少了實體店面租金。企業可把這部分錢補貼生鮮損耗，減少開支，提高利潤空間。因此不少企業都嘗試在這片市場‘淘金’?！蓖跆钤诓稍L中同時提及。

本土生鮮電商如何突圍？業內人士認為，生鮮電商應通過控制自身規模和品類，大幅縮減運營成本、提高產品利潤?！皩χ袊F有的生鮮電商而言，與它競爭的不是其他電商平臺，而是菜市場、社區店、超市，因此聚集資源，結合線上線下做好社區化營銷和服務才是生鮮電商后期的運營重點?！蓖跆钫f。