B2C出海行業趨勢洞察：智能鎖品類分析及案例分享

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隨著科技的發展，智能鎖作為智能家居的入口級產品，越來越受到海內外市場的青睞。尤其是在歐美主要發達國家，普通家庭對家庭鎖具的需求量是遠遠超過中國普通家庭的。據第三方數據調研顯示， 當前全球智能鎖具市場規模為15億左右，預計到2024-2025年，市場規模將達到120-180億美元左右，年復合增長率預計在25%-35%。 面對如此規模的市場容量，越來越多的B2C出海商家將中國智能鎖產業銷售到海外，今天小編會專門針對智能鎖出海品類分享相關的行業趨勢報告以及案例的介紹。

一、 智能鎖出海市場洞察

1.智能鎖出口Top 5 國家

據Smart Lock統計的全球智能鎖出口國家Top5為中國，墨西哥，意大利，德國，荷蘭。其中排名第一的是中國，一方面說明中國智能鎖出口的市場容量，另一方面也可以看出海外消費者對中國產品的認可度。

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2.智能鎖搜索趨勢洞察

從谷歌趨勢查看智能鎖的搜索情況，可以發現，海外用戶對智能鎖的搜索熱度是呈現不斷上升的趨勢，說明需求量也是在逐年增長。 其中搜索熱度較高的國家為新加坡，加拿大，斯里蘭卡，澳大利亞等。 B2C商家在出海該品類是可以重點了解這幾個國家的市場需求量，拓展多個海外市場。

3.智能鎖應用場景洞察分析

根據智能鎖的應用場景， 在B2C商家出海時能夠更好的挑選產品和功能。小編總結了以下幾個智能鎖的應用場景和相應的功能，在出海選品時可以選定細分類目，鎖定目標市場和受眾，在提升用戶體驗上發揮優勢，能夠更好的達成訂單的轉化，提升產品以及品牌的影響力。

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二、智能鎖出海市場搜索趨勢洞察

1.智能鎖產品搜索趨勢

通過谷歌搜索可以發現海外消費者在搜索智能鎖產品時會按照產品的使用場景和使用類型來進行搜索。小編通過谷歌趨勢查看了幾類智能鎖在全球的搜索熱度，其中deadbolt smart lock 的搜索熱度是最高的，主要搜索國家為美國，加拿大，澳大利亞。因此，B2C出海商家在選品是可以關注用戶需求的產品類型，通過搜索熱度了解用戶的需求度以及地理位置等信息。

2.品牌智能鎖搜索趨勢

隨著智能鎖產品的需求量逐漸提升，越來越多的消費者也對智能鎖的質量以及品牌有更高的要求，有品牌效應的產品也將是消費者在購物時的一個選擇條件。 小編匯總了幾個智能所品牌在谷歌的搜索趨勢，可以了解到，搜索熱度高的是August smart lock, 其次是Nuki smart lock。作為新出海的B2C商家可以重點關注這兩個品牌的產品，分析競對品牌的情況，同時通過海外推廣等方式來提升自身產品品牌的影響力和品牌價值。

3.智能鎖功能搜索趨勢

海外消費者在尋找智能鎖產品時也會參考不同的功能，比如說是否可以連接wifi,安裝有報警功能智能鎖等，根據不同的功能，小編也了解的海外消費者的搜索熱度。

常見智能鎖功能類搜索詞，例如: digital door lock, fingerprint door lock, ring door lock, wifi smart lock, bluetooth door lock，B2C出海商家在選品和產品功能開發可以從這幾個方面入手。

三、智能鎖產品在Youtube的趨勢洞察

1.YouTube頻道相關視頻類型趨勢

YouTube作為國外消費者最常使用的視頻平臺，小編發現智能鎖的相關視頻也很受歡迎的，比如：智能鎖設置視頻分享2.3萬瀏覽量；智能鎖安裝視頻詳解3.6萬瀏覽量；智能鎖測評分享11萬瀏覽量。從這些相關數據可以了解到海外消費者在購買智能鎖產品之前會關注哪些視頻，從而影響消費者的購買決定。 作為B2C出海商家，對消費者視頻觀看習慣也是需要充分了解的，可以從優質的視頻制作和宣傳方面提升產品的影響力和品牌的知名度。

圖片來源：YouTube官網截圖

2.YouTube推薦智能鎖，關注品牌

在YouTube視頻內容中，海外消費者會關注智能鎖的相關推薦，比如最好的智能鎖，5個你可以購買的智能鎖等視頻內容。 這些視頻在一定程度上會作為消費者購買智能鎖的參考，另一方面也會直接影響他們的購買決定。 因此，YouTube視頻是B2C出海商家值得關注的平臺，可以更好地了解海外消費者的需求。

3.智能鎖YouTube搜索趨勢洞察

通過谷歌趨勢了解YouTube視頻用戶最常搜索的智能鎖類型可以發現，搜索熱度最高的是指紋鎖，其次是智能鎖，最后是密碼鎖。同時，挪威、美國、澳大利亞、英國、臺灣這些地區的消費者表現出搜索優勢。因此，B2C商家出海選擇智能鎖產品可以參考消費者常搜索的產品類型以及地區特點。

四、智能鎖行業案例分享

背景介紹：主營產品smart lock， 美國公司，公司產品品類排名214。

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1.網站流量分析

網站流量國家主要為美國，加拿大，澳大利亞，英國，巴西。

圖片來源：Google官網截圖

網站營銷渠道來源中，67.84%為搜索流量，其次是直接流量，即用戶通過收藏網站或者直接輸入網址的流量。 由此可見，用戶直接搜索相關關鍵字的流量占比是很高的，也說明了用戶的需求度，另外在其他社交媒體，展示廣告類流量也是值得去拓展的。

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關鍵字流量；在關鍵字流量方面，進入網站的流量主要為品牌詞，品牌詞+核心產品詞相關的流量，產品詞的流量較少，關鍵字流量的提升空間也是很大的。

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2.網站受眾分析

通過分析august網站的受眾興趣可以了解到，用戶在關注智能鎖產品的同時還會關注的熱門品牌，經常瀏覽的網站，以及經常討論的熱門話題等。通過了解網站受眾，可以更好的定位智能鎖產品的目標受眾人群，在進行產品推廣業務方面會更加有針對性和目的性。

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3.智能鎖海外推廣建議

①谷歌搜索廣告

通過推廣關鍵字來獲取有需求的用戶流量，關鍵字建議是品牌詞，競品詞，核心產品詞，拓展的長尾關鍵字，盡可能多的獲取有效流量。

②Shopping廣告

使用谷歌購物廣告，包括標準購物和智能購物，通過廣告展示產品圖片，價格等產品屬性，讓海外消費者更好的了解產品以及性能，促進消費者點擊和購買。

③發現廣告 Discovery

充分利用谷歌的信息流廣告來拓展更多用戶的流量，谷歌發現廣告將是一個不錯的選擇。 通過定位廣告受眾，將優質的廣告素材推送給相關人群，幫助提升產品的認知度和影響力。

小編也分析了智能鎖產品的受眾特征和影響購買的因素，可以作為B2C商家的參考內容。

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以上就是關于智能鎖出海的相關趨勢洞察以及海外推廣的谷歌產品建議。

（來源：李羽昕）

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