隨著隱私政策的推進,以及Facebook廣告單價的持續上漲,如何在獲得轉化效果的同時,降低推廣成本,成為獨立站賣家最頭疼的問題之一。很多賣家預算花出去了,效果卻不甚理想,這究竟是為什么呢?
受眾問題
受眾定位是影響Facebook廣告效果與投放成本的一個重要因素,賣家在做受眾定位時,可能會出現以下問題:
1、受眾范圍太廣:受眾范圍太廣,定位不夠精準,那點擊率自然就不夠理想,同時這也會導致較高的投放成本。賣家可以通過參考競爭對手的受眾定位,來適當地縮小范圍,以節約廣告預算。
2、受眾范圍太?。?/span>受眾范圍太小,廣告就跑不出量,雖然成本較低,但沒有轉化,廣告投放就失去了意義,所以賣家需要適當地擴大受眾范圍。
圖片來源:圖蟲創意3、受眾重疊:受眾重疊會導致廣告投放頻次變高,點擊率下降,而相似興趣是很容易導致受眾重疊的,所以賣家要減少興趣的過度重疊。
素材問題
Facebook是社交媒體平臺,內容豐富多彩,因此平臺受眾對廣告內容是有較高要求的。
1、硬推廣:互聯網早期,硬廣可以說是狂轟亂炸,這使得大眾如今對于硬廣抱有較高的不信任度與較高的厭惡感。因此生硬的推廣是很難獲得較好效果的,賣家更多應該從幽默、創新的角度出發,去制作廣告素材。
2、廣告疲勞:廣告疲勞也是導致Facebook廣告轉化率和點擊率下降的關鍵原因之一,因此賣家需要定期更換廣告素材、調整廣告受眾、減少高頻廣告預算,以降低同一廣告對同一受眾投放的頻率。
小tips:如果賣家精力有限,可以考慮將素材進行重組搭配,或變換展現形式,比如說將文字廣告制作成圖片、視頻廣告等。
圖片來源:圖蟲創意落地頁問題
落地頁是影響消費者決策的關鍵因素之一,如果點擊率可觀,轉化率卻非常低,那大概率是落地頁出現了問題。
1、打開速度:大眾消費者的耐心是非常有限的,因此賣家要避免在落地頁添加太多的內容,這容易導致打開速度被嚴重拖慢,從而影響跳出率與轉化率。
2、購買流程繁瑣:購買流程的長短,對轉化率也有較大影響,賣家需要簡化購物流程,比如說無需注冊即可購買,可幫助賣家有效降低棄購率。
3、與廣告內容不符:部分賣家在投放廣告時,會希望通過吸引人眼球的優惠來提升點擊率,但如果賣家無法提供與之相符的福利,那轉化率就會非常低。此外,這還容易被平臺判定為違規,所以落地頁一定要與廣告內容保持一致。
此外支付渠道不夠全面、重點不夠突出、沒有CTA按鈕等原因,也會影響落地頁的轉化,因此賣家需要將其一一優化好。
最后賣家需要注意的是,Facebook廣告機器學習是需要一段時間的,因此賣家要避免過于頻繁地更換競價設定,這會導致廣告機器不停地進入學習階段,從而導致廣告效果起伏不定。
(來源:獨立站老馬)
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