亞馬遜會采取“全托管模式”嗎？

（圖片來源：圖蟲創意）

最近江湖傳聞亞馬遜要采取“全托管模式”，從速賣通、Lazada、TikTok Shop、Shopee到Temu以及SHEIN等平臺，似乎跨境電商都在掀起一股“全托管模式”熱，難道電商霸主亞馬遜也要采取這一模式？根據部分賣家爆料，有頭部大賣已經收到了亞馬遜的邀請，最早可能會在年底推出“全托管模式”。

什么是“全托管模式”？

根據目前采取“全托管模式”平臺的方式來看，全托管模式是指由電商平臺全權承包店鋪運營、物流配送、售后服務等各個環節，賣家僅需負責產品的開發和供應，感覺賣家僅僅扮演的是供應商的角色。

這種模式對于沒有經驗的運營小白以及想做跨境電商的工廠型賣家來說是具有不少優勢的，不但可以節省不少運營成本，而且廣告、物流以及文案圖片都不需要自己去操心。不過也存在一定的劣勢，因為賣家沒有運營自由，自然也就沒有定價權，利潤空間就會被壓縮到極致。

那么亞馬遜究竟會不會采取“全托管模式”呢？目前賣家們有三種觀點：一種觀點認為亞馬遜會采取“全托管模式”，一種觀點認為亞馬遜不會采取這種模式，還有一種觀點認為亞馬遜會采取全托管和平臺雙線并行的模式。

第一，短期來看，新興平臺的全托管模式對亞馬遜造成了一定的沖擊，但是長期的低價策略對于賣家而言并不是特別友好，賣家如果想要一直維持這種低價模式，只能想辦法去壓縮成本，產品的質量是不可能一直那么有保證的。與此同時，高價值或者具有專利的產品不會第一時間去選擇低價競爭的模式，更多的還是會選擇大平臺去開展業務。

第二，全托管模式其實并不算一種新的模式，當初亞馬遜就有VC賬號，VC，全稱為Vendor Central，譯為供應商中心，就是亞馬遜針對供應商推出的平臺。通過VC賬號，供應商可以將自己的產品直接賣給亞馬遜，讓亞馬遜來銷售和發貨，這種方式跟如今的全托管模式有異曲同工之妙。但是如今亞馬遜并沒有發展這一模式。

第三，亞馬遜面臨各種反壟斷指控，這種全托管模式其實是帶有壟斷屬性的。如今美國面臨高通脹，那樣低價卷的平臺大肆占領市場，幫助美國緩解一部分通脹問題，美國政府暫時睜一只眼閉一只眼，沒有去進行反壟斷調查，但是一旦美國國內的問題解決，這些平臺會不會被秋后算賬，這個是未知數。第四，如果選擇全托管模式，很多賣家肯定只能選擇離開這個平臺，亞馬遜的品類會被壓縮，消費者會流失。與此同時，廣告業務一直是亞馬遜盈利的重點業務，難道亞馬遜會放棄這部分利潤？第五，如今市場已經進入了白熱化，僅僅依靠全托管去低價競爭從長期來看是沒辦法解決產能過剩問題的，更多的還是要依靠產業升級，產品研發迭代，創造新的需求，如果平臺都走全托管模式，賣家們都會失去研發的熱情，只會去極致壓低成本，那樣對于整個商業體系來說都沒有好處。

不過目前仍然是屬于江湖傳聞階段，究竟會不會走“全托管模式”還需等待亞馬遜的官方回復。作為一名亞馬遜賣家，重點還是運營好自己的產品，走出一條屬于自己的路。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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