免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-07-26 17:57
圖片來源：圖蟲創意
相較于其他品類的賣家，一些售賣季節性用品的賣家，受到時間、季節、節日等因素的影響會更大。
體現在收入上，就是現金流和利潤的巨大波動。
為了實現全年利潤的最大化，并減輕淡季的壓力，賣家需要規劃好現金流。
此類賣家可通過【預測收入】，進行【預算準備】，同時了解【「交貨時間」和「付款條款」】，減少淡季對全年的現金流影響。
需求的季節性波動，不僅影響庫存，還會影響現金流的穩定。假如賣家庫存過剩，還會影響利潤率。為了減少季節性需求對利潤的影響，賣家可以嘗試預測一下收入。
想要準確預測收入，就需要賣家收集過去兩~三年的運營和銷售數據，看看銷售什么時候開始回升、哪些單品最受歡迎，等等。
賣家還可以進行場景分析，看看不同情況下的銷售額，會對現金流造成什么樣的影響。
預測完后，賣家將會對銷售需求，以及需要著重準備哪些產品的庫存，有了一個非常清晰的了解。
下一步，賣家需要評估產品成本，以確定需要多少資金來儲存庫存。
賣家需要評估從制造商或供應商處購買產品的成本，并考慮付款條件，例如是否要提前支付全部貨款，等等。
雖然一些制造商可能愿意推遲為大客戶付款，但如果賣家業務規模不大，或與制造商沒有長期合作伙伴關系，這可能會比較困難。
這給電商賣家帶來了一個難題——支付產品的能力，決定了訂購的規模。如果企業無法獲得融資，它可能無法負擔足夠的產品，來滿足預測的需求。
對于成長型品牌來說，這個問題更加突出。它們未來的銷售額，將超過當前的運營速度，這意味著它們沒有足夠的利潤來購買產品，會遺憾地錯過銷售機會。
畢竟，除了進貨成本，庫存成本、網站和店鋪的維護成本、營銷成本、人力成本等等，都需要納入預算的考慮范圍內。
“交貨時間”是指從賣家第一次向供應商下訂單，到賣家收到庫存貨物的一段時間。
而交貨時間決定了賣家何時需要下訂單，為銷售旺季做準備，以及何時需要支付資金。
交貨時間會根據行業和業務不同，而產生比較大的差異。
多去和幾個不同的供應商交談，有助于了解行業內的平均交貨時間，以及更多可以使用的付款類型。
例如，售賣戶外庭院家具的賣家，它們的銷售旺季就是在春季。
制造這種類型的家具，需要花費6個月到8個月不等的時間，則賣家需要在8月份下單，才能在3月份左右有產品庫存。
如果賣家準備在下訂單時，支付相應的押金，則意味著賣家需要在下單前的一個月，去看看是否需要融資。
（來源：Sheng老師跨境財稅）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
