想要新品起飛，上架即出單？！一本《亞馬遜新品冷啟動指導手冊》奉上！

“亞馬遜首單計劃”（??點此查看）發布后，不少賣家朋友紛紛表示想了解更詳細的新品從備貨、上架到出單的全套攻略和實操技巧，一本《亞馬遜新品冷啟動指導手冊》奉上！

您可先通過下方“新品出單鐵三角”，快速了解馬遜為新品營銷周期三大階段劃的“重點”，手把手教您解決難點痛點，助推您的新品，問鼎大賣之列！

Part 1：新品出單難，究竟難在哪？

小編為大家總結了《新品冷啟動指導手冊》的精華干貨，針對“新品營銷周期三大階段”中新老賣家的常見痛點和難題，提煉出新品出單重點難點和破解招式，手把手帶您找到適合自己的對應解決方案！

Part 2：新品各階段狂劃重點，出單秘籍全掌握！

重點1：如何快速確認新品生產計劃？

??破解妙招：借助“商機探測器”和“選品指南針”提供的多維度數據，選擇合適的商品拓展銷售品類，上新不再沒方向！此外，建議您根據自身供應鏈能力來合理規劃新品交付周期。

例如：工貿一體的賣家可結合自身情況安排30~90天不等的新品交付周期。首批備貨完成后，別忘了考慮實際生產和物流周期，提前規劃好新品備貨計劃！

重點2：如何快速確認新品物流方式？

??破解妙招：不同頭程物流方式各有優缺點，平衡好運輸時效和運輸成本很關鍵！一表對比各種物流方式，適合自己的才是最好的~

重點3：如何正確設置賣家平臺的庫存管理？

??破解妙招：新品上架有扶持，不妨在創建商品時設置“0庫存”。同時，如果希望新品盡早曝光，也可開啟“庫存預售功能”*。

*注：使用亞馬遜全球物流（AGL）和亞馬遜跨境承運伙伴方案（SEND）也可達到這一效果哦！

重點4：如何做好庫存容量管理，為新品爭取發貨容量？

??破解妙招：庫存容量告急，無法入倉？定期前往“容量管理器”查看在庫產品的庫容使用情況，可以避免這一問題！不僅如此，您還可及時處理冗余庫存，也能按需提交競價并為新品申請更多庫容，打好上新第一戰！

重點1：如何打造“高質量”新品詳情頁？

??破解妙招：高質量Listing打造要點清單來啦，請查收！您可從以下基礎內容和優化內容，完善您的Listing：

①基礎內容：標題/主圖、副圖/產品視頻/五點描述/商品描述；

②優化內容：基礎A+頁面/高級A+頁面/評論/買家問題和答案/功能區塊（虛擬捆綁，商品新版本New Version）。

重點2：如何有效使用品牌工具來推廣新品？

??破解妙招：對于希望增加新品受眾的賣家來說，A+頁面、高級A+頁面和亞馬遜Vine計劃是不錯的選擇！如果希望在銷售新品的同時，進一步建立品牌忠誠度，建議一并使用品牌旗艦店（Store）、帖子（Post）、買家互動（MYCE）工具哦！

*注：帖子（Post）目前僅使用于亞馬遜美國站。

重點3：如何為您的新品提高曝光？

??破解妙招：提高新品曝光，不僅要充分使用各種亞馬遜工具，掌握使用技巧也必不可少。例如，向品牌粉絲發送郵件時，可適當降低每月發送頻次，每周發1封來提高郵件觸達率；在選擇廣告圖片時，可結合季節和節日特征并善用各種社交圖片，以此提高點擊率。

重點1：如何快速尋找有效關鍵詞？

??破解妙招：推薦您通過以下方式快速尋找有效關鍵詞：

①在亞馬遜商城搜索框輸入新品品類關鍵詞，下拉尋找識別有效關鍵詞，并搜索相關性達標的最短詞；

②參考類目中暢銷產品的Listing文案和買家評論，提取核心關鍵字和常用關鍵字；

③使用亞馬遜品牌分析（ABA）報告，查看各品類的熱門關鍵詞、關鍵詞的搜索量和競爭度等信息，找到高轉化的關鍵詞；

④借助亞馬遜商機探測器，通過關鍵詞搜索查找該目標搜索詞的熱門搜索詞。

重點2：新品外部引流如何節省成本？

??破解妙招：使用亞馬遜品牌引流獎勵計劃（BRB），將站外營銷活動的流量引至亞馬遜商城，亞馬遜會把這些流量所產生的銷售額的平均10%返還給您，可抵扣銷售傭金。官方真金白銀福利，不要白不要！

重點3：新品如何有效管理廣告和促銷，提升引流轉化？

??破解妙招：新品廣告推廣三步走！首先，可開啟自動廣告，進行新品冷啟動；兩周后，配合自動廣告搜索詞報告，進一步開啟手動廣告關鍵詞投放，選擇廣泛匹配，持續搜集長尾搜索詞作為新的關鍵詞投放；完成上述兩步后，持續優化自動廣告+手動投放廣泛匹配的廣告活動。

重點4：廣告和促銷如何結合實現流量閉環？

??破解妙招：新品促銷推廣不慌張，做好以下四步，實現流量閉環，效果杠杠的！

①合理設置建議零售價（List Price），并為合適的新品設置優惠券活動，加速出單。

②優惠券搭配站內廣告使用，以組合拳方式提高流量，并確保廣告中出現優惠券標識。

③新品獲得建議零售價（List Price）后，開啟會員專享折扣（Mario），參加秒殺（LD）活動，進一步促進新品短期內爆發出單。

④現有新品達到鎮店之寶/頂級促銷的促銷要求后，進一步采用老帶新模式安排鎮店之寶排期，幫助后續的新品快速起量！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。