亞馬遜站內秒殺的注意事項和技巧

秒殺是每一個亞馬遜賣家不能避免的促銷手段。亞馬遜的秒殺活動可能會在秒殺活動期間和活動結束后繼續推動賣家的搜索和銷售，所以賣家報秒殺活動是個不錯的銷售方案，只有把秒殺做到位，才能打造出爆品。但是在報秒殺活動前怎么判斷自產品適合哪種秒殺很重要。在眾多秒殺里，選擇合適的秒殺，可讓產品在同品類乃至全品類市場中脫穎而出。

亞馬遜秒殺都有什么，要注意哪些問題呢？秒殺有哪些技巧呢？

秒殺的類型

1、Best Deal（BD）

7天秒殺（周秒殺），簡稱BD，是亞馬遜秒殺中的限時優惠活動，也是亞馬遜專業賣家專屬的促銷活動。這種促銷活動免費，一般可以持續2個星期，涵蓋美國站和日本站。專業賣家每月可申請一次，通過申請的商品會在秒殺頁面連續展示7天，申請頁面會顯示即將收費的參與。這種秒殺產品必須是最近一個月最低價的15% off—20% off，產品要到達到5個Review、3星以上的評分、有黃金購物車。BD免費，要找招商經理申報，或給亞馬遜官方發送BD的秒殺申報郵件。

2、Lighting Deal（LD）

簡稱LD， LD短秒殺是亞馬遜站中時效較短的一種促銷活動，也是亞馬遜賣家最常用的秒殺活動，時效一般在4-12個小時，這種閃電秒殺有非常明顯的時效性。賣家可自由選擇促銷時限，每一個不同的時限對應不同的促銷價格。這種秒殺產品要到達到5個Review、3星以上的評分、有黃金購物車、至少要8折。電子香煙、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加Lightning Deals 活動。

3、Deal OF The Day（DOTD）

簡稱DOTD，免費，時間為一天。這個是亞馬遜站內秒殺的王中王，這是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。 這種秒殺產品需要到達到5個Review、4星以上的評分、有黃金購物車、至少要8.5折，該促銷暫不對賣家開放，無法申請，需要在亞馬遜內部報名。

秒殺兩個重要日程：“新產品周期的第二個月”和“上升期的第四個月到第六個月”

對于新品，如果上架第一個月表現不錯，LD秒殺的推薦可能會出現在第一個月的月底。建議第二個月連續兩次參加秒殺。

另外一個參與秒殺的最佳時間是上升期的第四個月到第六個月，因為上架三個月之后的上市已經有一定的質量評分，用秒殺進行排名會很不錯。

賣家朋友們需要為一個產品報秒殺活動之前，對銷量的預期都只是主觀的臆測，要想得到更接近于真實的數據，我們可以參考一下同類競品的秒殺情況。

當秒殺時間出來后，賣家朋友們要判斷這個時間段是否是這個產品出單的高峰時段，如果不是，需在活動開始時間至少25小時前取消此次秒殺。

在申報秒殺前，我們可以進行產品價格的修改，拉大售價和定價之間的折扣。從而吸引顧客購買。需要注意的是，不能在在秒殺即將開始前修改價格。

在秒殺期間，庫存數量可以增加，但不能減少。因此，最好不要一次添加太多的數量，否則就沒有機會反悔；注意控制秒殺加愿望單和購物車數量的比例，不要讓實際購買率過低，否則會事半功倍，影響下一次秒殺的排名。

然賣家可以在周一取消秒殺時重新選擇秒殺時間，但如果賣家在秒殺開始前25小時內多次取消秒殺，亞馬遜系統可能會取消新的秒殺權限。

做秒殺時需要注意的事項和技巧

1、在秒殺開始提前一天或者幾個小時，把產品的價格調合適，不要秒殺開始了再去調整；秒殺前一定要檢查一下是否有正在運行的Coupon以及各種Promotion，這些是會和Deal疊加的，這一點一定要注意。

2、申請秒殺的時候，產品的庫存一定要備充足，不能出現斷貨，報秒殺的時候數量控制在70%到80%之間，可以很好的提高銷量；

3、報秒殺的時候一定要選擇好產品，對產品銷量拿不準的不要報秒殺；如果你的鏈接關鍵詞自然排名以及銷量都不高，連續多次秒殺才會有效果。

4、秒殺促銷的圖片要清晰，不能包含除產品之外的標志或者文本，對于多變體產品，要優先選擇用戶喜歡的顏色或者款式去做秒殺的主圖展示，這樣可以提高秒殺的點擊率；

5、7天之內同一產品不能重復推出秒殺，28天內針對同一產品重復7天促銷，亞馬遜會取消促銷資格；

6、秒殺的過程中，一定要去控制一下秒殺進度，點贊加購，秒殺進度條變化不僅能時刻反映秒殺的轉化率，也能在某種程度上影響買家的購買欲望；

7、秒殺時，要加大廣告競價和預算，秒殺的時候鏈接的轉化率會比平時高，所以要加大曝光，提高競價去搶到更好的位置，讓效果最大化。

以上就是關于秒殺的一些注意事項和技巧，希望能夠幫到大家！

（來源：黑貓站外爆料）

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