免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-07-04 14:52
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
確定視頻創意方向
對于我來說，視頻廣告是實現“彎道超車”很好的加速器。當然也不是什么樣的視頻都適合用來投放廣告的。在視頻創意方面，我會給大家以下三個關鍵詞：導向、定位、策略
? 導向：你的視頻想引導消費者了解什么？
視頻廣告的目的是轉化，所以我們要確定視頻要表達什么，希望消費者了解什么。我們在運營中常會用到兩種類型的視頻，它們的展示目標都是不一樣的：
那么當我們制作視頻廣告的時候，如何抓住「賣點」呢？舉個例子，我們通過分析產品叉子的其他廣告，抓取到一個“材質詞+詞根”的關鍵詞轉化很棒，于是就去打這個關鍵詞的視頻廣告。假如我的視頻以展示叉子的外形為主，那么就完全無法突出材質的賣點“驢唇不對馬嘴”了。
注意：視頻廣告必須貼合賣點拍攝，一個視頻著重于兩個賣點，再去打相對應的幾個詞，不要什么詞都去打。
? 定位：你需要的是“高大上”，還是“真實”？
有很多賣家認為既然要做視頻廣告，那就一樣要做得“高大上”，視頻做不好就不投了。其實先從簡單的入手，“先做后優”才是正解。例如一開始我們可以從A+頁面、主圖、帖子中優選出3-5張圖片，拼出一個10秒左右的圖片切換視頻，投放以后再根據數據優化。
注意：不要沉迷于“大制作”，真實展示商品賣點的視頻更容易獲得消費者的關注。
? 策略：“鋪視頻”策略要如何實行？
平時在商品推廣中“包圍”多個流量入口和各種層級去打一個關鍵詞，我們叫做“鋪詞”。那同理，在視頻的制作上我們也可以“鋪視頻”。也就是在每一個視頻中從不同維度去介紹自己的產品，例如品宣視頻介紹品牌，開箱視頻介紹產品賣點等等，讓消費者多方位的了解你的商品和品牌。
善用視頻制作工具
“先做后優”的觀點非常同意。雖然我們經常說視頻廣告的好處很多，但是還有一些賣家不敢去踏出第一步；其實現在亞馬遜廣告也有幫助大家高效做視頻的工具，例如視頻制作工具。在這些功能的幫助下，你可以通過模板快速生成多個版本的視頻，在旺季搶占先機，快人一步通過直接生動的形式俘虜消費者的心。
為素材增添本土元素
我補充一點“錦上添花”的建議。旺季很多賣家都會多個站點“火力全開”，那么在創意素材的制作上，我們可以增添一些站點的本土元素，“入鄉隨俗”來提升好感度。
以3月份的中東齋月節為例，由于中東地區對于顏色的喜好和在我們熟悉的美國和歐洲站點不同，綠色被廣泛應用在不同的背景元素中。因此我們嘗試添加了一些當地的文化元素，包括將所有圖片和視頻的背景顏色換成了綠色。通過A/B test我們發現，添加了本地元素后的廣告轉化率平均提升了6%-8%。這個操作對于Prime 會員日也會有一定的幫助。
很多新手賣家在旺季的時候都會有一個誤區
這個誤區是很多賣家覺得，在旺季一定要做力度很大的宣傳，然后盲目地投入廣告預算。這里要提醒大家，特別是中小賣家，一定要算好自己的利潤，心中有數地進行投放。要“見機行事”抓準機會，不要不顧一切地往上沖。
旺季當前，需要做的是兩個方面工作：檢查和記錄
? 檢查各個頁面和促銷設置
為了迎接即將到來的大波流量，我們首先要認真檢查各個頁面，包括品牌旗艦店、二級頁面、Listing頁面等，同時也要關注自家Listing頁面下競品的動態；然后就是檢查促銷設置有沒有重疊，避免在旺季的大流量下庫存被瞬間清空，卻沒有任何的利潤。
? 記錄旺季活動期間的所有動作
作為一個合格的運營，我們應該學會把運算用在“刀刃上”。旺季中投入的每一分錢為自己帶來了什么樣的結果，整個過程需要記錄下來。這樣每當我們做復盤的時候，就不僅僅只有平臺數據，還可以分析哪些動作帶來了正面影響，哪帶來了負面影響。這樣以后就可以“避坑”之余，把力氣花在正向的決策上。
大促前必做三件檢查事項
? 大家在檢查促銷設置時，不要忘了還有站外的設置，所有的折扣要檢查得非常清晰。
? 復盤很重要，參考往年數據可以幫助大家確定每個時間節點要備多少貨、活動的流量會朝什么方向變化、根據整體趨勢去確定新品和老品的策略等，會更如魚得水。
? 記錄競品動向，能夠及時跟著市場方向作變動，方案更靈活。
想在創意素材上花點心思，說不定會有意想不到的收獲哦！
（來源：亞馬遜廣告）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
