全托管的紅利期還有多久？

當大多數人還在討論要不要買房時，第一波吃螃蟹的人已經套現離場，這種現象在風口市場上普遍存在。

從當前各大跨境電商平臺的流量情況看，很多自運營店鋪流量一瀉千里，有些賣家已果斷放棄，有些正猶豫要不要退出，這就是洗牌期的殘酷現狀。相反，全托管的訂單量總體維持增長態勢。進入全托管較早的賣家，今年自運營銷量+各平臺全托管銷量≈去年自運營訂單量。早期進入的賣家今年各平臺全托管銷量之和是以往自運營銷量的幾倍甚至幾十倍。

圖源：TEMU app 截圖

SHEIN和TEMU日訂單上萬的賣家數量較多，較早開始做速賣通直營和全托管的賣家單量也不少。2023半年已過，很多人問TEMU和SHEIN還有多久的紅利期？現在進入還有沒有機會？簡要分析，一探究竟。

TEMU和SHEIN這兩個平臺各有優劣，從爆發力來看，TEMU潛力更大;從平臺規則和運營體系來看，SHEIN更成熟。從類目的成熟度來看，目前兩平臺都不夠全面和完善，也就是說現在進入還有很大的機會。正因標品覆蓋類目有限，SHEIN為了適應形勢需要，已經開始大面積招聘自運營賣家。

圖源：apple store 截圖

從成交額來看，5月份，Temu在美國的銷售額比SHEIN高出了20%，預計到下半年旺季時還有很大增長空間。

作為賣家，入駐平臺前需要了解平臺基本規則和主要玩法。在已入駐TEMU的賣家交流群里，很多人將TEMU稱之為“索馬里”，這個名詞的含義依照海上慣例按字面意思理解即可。TEMU對賣家的壓價就是極限施壓。類似于甲方爸爸的招投標游戲，同類商品，出價最低者上位，其他的沒有活路。

圖源：apple store 截圖

從當前平臺熱銷產品看，TEMU幾乎上線了所有亞馬遜、速賣通、SHEIN上熱賣的標品。這并非TEMU的單一現象，可以說目前所有平臺的標品競爭都是刺刀見紅的廝殺。TEMU、速賣通、SHEIN爆品的重合度高達80%，實際上就是賣家之間的互相“借鑒”。但同樣是全托管，同款產品TEMU的報價是所有平臺中最低的。在壓價上，他們是最有魄力的，就是苦了作為墊腳石的賣家和供應鏈！

與其他平臺比，TEMU可以毫不客氣地戴上了“價格屠夫”的帽子，同類標品價格比SHEIN略低30%。TEMU與亞馬遜同類商品價格則沒有比較的意義，大多數是2倍左右的價差，相差懸殊的產品有3-8倍的價差?？梢钥隙ǖ卣f，在爆品坑位已分割完畢情況下，貿易型標品賣家基本沒有機會。

對于具備絕對供應鏈優勢的賣家或者廠家來說，如果一定要進入全托管模式的平臺，是否還有機會？這些平臺預計還有多久的紅利期？從平臺開站點的速度可以大致預估整體增長空間，以此為依據推測大概還有6-12個月左右紅利期。

2022年9月，TEMU首站落地美國，開啟了“不飛則已，一飛沖天”的火箭式發展。

2023年2月，上線加拿大站點。

3月13日，上線澳大利亞和新西蘭2大站點。上線后在當地購物類APP榜單持續霸榜。

4月21日，TEMU登陸英國站，標志著正式挺進歐洲市場。

4月23日，TEMU上線德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙五大歐洲站點，一口氣開通5個站點的速度令人瞠目結舌。

5月18日，上線奧地利和墨西哥兩個站點，TEMU開始向拉美市場擴張。

6月22日，上線日本站，標志著TEMU正式進入亞洲市場。

圖源：TEMU app 截圖

從去年9月份至今10個月，TEMU已經開通了13個國家站點。對比亞馬遜，就可知其一統江湖的決心和難以匹敵的執行力和戰斗力。亞馬遜于1994年成立，至今在全球僅開通17個國家站點。盡管兩個平臺成長期的市場行情和電商環境發生了根本性變化，無法完全類比。但TEMU這樣的擴張速度只能用兩個字形容：彪悍！從TEMU的爆發力來看，目前市場上一個能打的都沒有！

從平臺增量空間看，還有極大潛力可挖。摒棄印度和俄羅斯市場暫不考慮。拉美的巴西、智利、哥倫比亞，亞洲的韓國站、東南亞和中東市場暫未進入。如果這些主要站點在下半年相繼開通，那么TEMU還有翻倍增長的可能性。但這樣的擴張速度對TEMU的倉庫倉儲、分揀、質檢、物流、運營等各方面都提出了很大的挑戰，特別是下半年將進入電商旺季，考驗將更加嚴峻。除此之外，TIKTOK的全托管有可能產生部分影響。（雖然國內抖音電商的發展如火如荼，但從此前tiktok的電商試水看，tiktok電商與拼多多的團隊戰斗力不可同日而語。）

圖源：SHEIN APP 截圖

通常來說，在開通國家站點半年后，因其在當地國家市場投流加大，用戶體量不斷增加，以及采用裂變式營銷方式，使當地國家市場的訂單量總體呈不斷增長態勢。由此可知，TEMU在上述市場沒有完全開通前，6-12個月左右的紅利期依舊存在。但在此之后，當平臺增速開始下降，平臺流量完全進入存量競爭階段時，賣家面臨的風險就會越來越大。畢竟在拿捏賣家方面，TEMU也是專業級選手。

對于產品開發實力非常強的賣家來說，只要這個平臺的體量能夠維持，紅利期就一直存在。以標品維持體量，以非標創造利潤是很多大賣的常用手法。只要不斷開發新品，在各大平臺矩陣式鋪開，以專利為競爭維度，也能夠在平臺不斷創造利潤。但是具備強大產品開發能力的賣家，大多數不屑于進入這些平臺。試想，有幾個亞馬遜大牌會在TEMU開店？

從用戶角度看，亞馬遜的用戶群體與全托管平臺用戶重合度不高，但一定有交集。從今年數據來看，亞馬遜低端標品的銷量也受到了這些平臺的沖擊。亞馬遜主流賣家如果以自有的一系列產品進入全托管平臺，也能夠取得一定銷售業績。

今年整體外貿行情并不樂觀，賣家間的內卷卷出了新的高度?？缇畴娚绦袠I瞬息萬變，多數平臺都在不斷求變。同樣，當前很多賣家也在進行多平臺布局，也有些賣家逐步從To C 向To B 轉化，還有一部分另辟蹊徑專攻獨立站。這是適應時局變化的生存需要，也可能蹚出一條新路。

（來源：公眾號：速賣通公孫冰）

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