如何在2023 年亞馬遜 Prime Day打敗競爭對手？

想要一夜暴富嗎？或許，你的機會來了！

亞馬遜最近宣布，萬眾矚目的Prime Day將于7月11日—12日舉行。對于亞馬遜賣家來說，這絕對是個掘金的好機會。

當然，你還要為此提前最好準備。

2022 年，Prime 會員日達到了前所未有的高度，創造了超過119億美元的收入，售出了超過2億件商品。

回顧 2022 年亞馬遜 Prime 會員日，買家大促期間的平均訂單價值（AOV）達到了令人印象深刻的 52.26 美元，與2021年相比增長了17%。

值得一提的是，20%的Prime 會員日的購物者表示，他們希望購買平日里很少打折Prime會員日期間才有優惠的高價商品。

亞馬遜賣家應如何為 2023 年 Prime 會員日做好準備？

盡早開始優化你的產品列表

優化標題和要點：制作引人注目且詳細的標題，準確描述的產品。此外，創建引人入勝、以利益為導向的要點來吸引潛在買家。

添加高質量的商品圖片：包括從不同角度展示商品的高分辨率圖片。這有助于客戶清楚地了解他們可以期待什么。

包含高轉化率和相關度的關鍵字：針對前10名競爭對手進行反向ASIN搜索，并為你的產品鎖定高轉化率和高流量的關鍵字。將這些關鍵字戰略性的合并到你的產品列表中，以提高搜索結果中的可見性和轉化率。

添加視頻和A+ 內容：在產品列表中添加特色視頻，重點介紹產品的主要功能和優勢。此外，使用A+ 商品描述為購物者提供增強版的客戶體驗。

進行A/B 測試：在對照組中嘗試產品列表的不同變體，并確定產生最高點擊率和轉化率的變體。

選擇正確的產品

要在黃金時段獲得最大轉化，請確保選擇正確的商品在這段時間內投放廣告。

確定最暢銷的產品，以最大限度地提高投資回報率。找到趨勢產品，看看能否利用不斷增長的需求來增強銷售勢頭。

如何尋找正確的產品？

評分和評論：以評分為 3.5 星或更高且至少有 50 條評論的商品為目標。

經過優化的產品列表：確保你的商品信息包含 A+ 商品描述、品牌視頻和高質量圖片。

可補給性：考慮所選產品的庫存因素。選擇可以輕松補貨的商品，以避免在 Prime 會員日的高需求期間缺貨。

分析歷史業績和銷售趨勢

了解此前Prime會員日活動和其他主要銷售活動中的銷售模式和趨勢。

例如，假設你經營一個電子品牌。分析過去的表現可能會發現，在之前的 Prime 會員日活動中，你最暢銷的商品是智能手機和智能家居設備。你還注意到 Prime 會員日凌晨的銷售速度顯著提高，表明在此期間買家需求激增。

此外，在查看客戶偏好數據后，你可能會發現客戶對具有高級功能、低價和正面客戶評論的產品特別感興趣。

有了這些信息，通過確保高需求商品的充足庫存并調整價格以保持競爭力，戰略性地優化你的庫存。

此外，你可以確定過去產生最大銷售額的相關策略。例如，在之前的Prime會員日，限時搶購或提供獨家捆綁優惠可能會推動銷售額大幅飆升。

通過識別這些趨勢，你可以針對即將到來的 Prime 會員日營銷策略進行微調，并使用過去證明有效的策略。

檢查你的庫存并囤貨

缺貨是每一個亞馬遜賣家的噩夢，尤其是在購物節。因此，請在 Prime 會員日之前檢查你的庫存水平。查看歷史數據，分析最暢銷的商品在之前的主要銷售活動（包括去年的 Prime 會員日）中的表現。

有了這個，就可以準確預測今年 Prime 會員日的預期需求，并囤積庫存以滿足需求。

通過評論建立社會證明

作為亞馬遜賣家，獲得買家評論對于建立信任和信譽至關重要，懂的都懂。

在 Prime 會員日之前，請務必專注于收集更多商品評論。即使你的商品信息已經有一些評論，買家也經常會尋找最近的評論來評估商品的質量。

與有影響力的人合作，在社交媒體上為營銷造勢

研究表明，90%的營銷人員認為網紅營銷是有效的，另有61%的購物者可能會相信朋友、家人或網紅在社交平臺上的推薦。

這些統計數據清楚地表明，網紅營銷可以成為建立品牌知名度和產生銷售的寶貴工具。

找到合適的影響者：尋找與你的品牌價值觀一致并擁有與你的目標市場相匹配的受眾的影響者，并與他們建立良好的關系。通過創建引人入勝的廣告，讓目標受眾了解即將到來的 Prime 會員日折扣。

利用亞馬遜影響者計劃：該計劃提供了一個平臺，可以與廣泛的紅人建立聯系，這些網紅可以在 Prime 會員日期間推廣商品并擴大覆蓋面。

利用社交媒體平臺：除了有影響力的人之外，還可以利用Instagram，Facebook，Tiktok或Youtube等其他社交媒體平臺來宣傳你的即將到來的Prime Day優惠，以吸引大量潛在客戶。

事先設置亞馬遜PPC廣告

創建手動廣告和自動廣告：借助人工廣告系列，你可以提高關鍵字的搜索可見性，從而帶來高投資回報率（ROI）。

設置自動廣告系列，通過關鍵字收集功能發現新關鍵字，了解最新的關鍵字趨勢，并識別可能與你的產品不相關的否定關鍵字。

定期查看搜索詞報告：定期下載和分析搜索字詞報告。此報告提供了有關哪些關鍵字推動轉化的見解，使你能夠優化PPC廣告系列并提高整體效果。

通過品牌推廣和展示型廣告活動脫穎而出：要在 Prime 會員日之前與競爭對手區分開來，請創建品牌推廣活動，展示你希望在活動期間重點展示的商品。

此外，利用SD和DSP等展示廣告活動觸達亞馬遜網站內外的顧客，擴大覆蓋面并吸引消費者的注意力。

通過這些策略，你可以優化你的亞馬遜 PPC 廣告，并在 Prime 會員日之前有效地吸引客戶的注意力，從而最大限度地提高你在活動期間取得成功的機會。

創建產品捆綁包

客戶喜歡捆綁包，因為他們感覺“比較劃算”。

因此，發揮創意并找到創建相互補充的產品捆綁包的方法。最重要的，它還可以節省運輸和包裝費用。

這也是增加平均訂單值的絕佳方法。通過提供方便的產品捆綁包，還可以節省客戶的瀏覽時間，并為他們提供滿足其需求的一鍵式解決方案。

這種增加的便利性可以鼓勵客戶花更多的錢。

使用優惠和折扣

亞馬遜 Prime 會員日優惠和折扣是提高銷量的絕佳方式，它們可以顯著提高銷量和整體利潤。

以下是利用優惠和折扣的一些策略：

為多個商品提交促銷申請：盡早以具有競爭力的價格提交多種商品的優惠。請記住，亞馬遜在 Prime 會員日期間會收到大量優惠申請，但它可能只選擇少數。

創建可靠的促銷優惠：在亞馬遜 Prime 會員日期間提供最優惠的價格，以吸引買家選擇你的商品。但是，還要確保你的產品/服務是有利可圖和可持續的。一個好的經驗法則是折扣保持在30%以下，因為高于此折扣可能會侵蝕你的利潤率。

整周運行促銷活動：Prime 會員日不僅僅是為期兩天的活動，而是為期一周的購物狂歡。許多買家在實際活動之前就開始瀏覽和比較產品，有些人可能會錯過截止日期或在活動結束后尋找更多優惠。因此，請整周進行促銷活動，以獲得更多流量和銷售機會。

為 Prime 會員日創建亞馬遜品牌旗艦店子分類頁面

如果您已有亞馬遜店鋪，請計劃創建專門的 Prime 會員日子分類。它可以作為所有 Prime 會員日優惠和折扣的登錄頁面。

你可以使用PPC廣告將購物者重定向到登錄頁面，使購物者更容易找到和瀏覽你的產品，并提高轉化率。

使用亞馬遜帖子為營銷造勢

亞馬遜帖子是一種相對較新的工具，允許賣家在亞馬遜上創建社交媒體風格的內容，以提高品牌知名度和客戶參與度。

這些帖子會顯示在商品詳情頁、Feed 和相關商品版塊中，為你的商品提供多個接觸點來吸引潛在客戶。這有助于產品在 Prime 會員日期間成為消費者心目中的種草對象，并提高轉化率。

建議在亞馬遜帖子中展示效果最佳的商品，以提高商品的知名度。

設置亞馬遜直配送

Amazon Direct Fulfillment計劃允許供應商使用電子數據交換 （EDI）與亞馬遜無縫共享實時庫存信息。

使用亞馬遜直配送作為亞馬遜FBA的備份，即使亞馬遜倉庫缺貨，你也可以確保不會錯過銷售。

以下是在 Prime 會員日期間通過直接配送獲得的一些好處：

你的產品將獲得“由亞馬遜發貨和銷售”的徽章，從而提高轉化率。

你可以將整個目錄提供給客戶。

你不會遇到缺貨問題，因為亞馬遜可以直接從 EDI 中提取庫存。

亞馬遜將處理你產品的所有客戶服務、退貨和退款。

2023 年 Prime 會員日期間該怎么做？

在 Prime 會員日期間，將預算的很大一部分分配給商品推廣、展示型推廣和商品定位廣告上，因為這些廣告在此期間可以產生高轉化率。

利用品牌和通用短尾關鍵詞，使用商品推廣廣告覆蓋更廣泛的顧客。此外，使用SD和 DSP 廣告重新定位已在亞馬遜網站內外對你的商品表現出興趣的顧客。

通過組合不同類型的廣告，你可以吸引不同受眾的注意力，并最大限度地提高在 2023 年 Prime 會員日提升銷量的機會。

（來源：小黃銀站外推廣）

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