亞馬遜內卷又升級！都是因為他們！該如何應對“價格戰”？

如果說用一個字來形容現階段的亞馬遜，那就是“卷”！產品卷、價格卷、運營手法卷......在亞馬遜圈子里，內卷早已經開始，特別是價格戰，有越演愈烈之勢，你8折，我5折；賣家的利潤不斷壓縮，最后到底誰在賺錢？

亞馬遜的內卷其實本質上就是價格內卷，瘋狂打價格戰，賣家根本得不到任何好處。本身亞馬遜上產品同質化就非常嚴重，要想做到不內卷只有做自己特有的產品，做出產品差異化來，再申請品牌保護，這才是針對亞馬遜內卷嚴重的方法。

最近，許多亞馬遜賣家反饋訂單量很不理想，越來越多的賣家反饋，訂單量暴跌同一款產品銷量較往年同期大幅下跌，即便是在排名上升的情況下，流量轉化率卻沒有增長，反而下降了。

在訂單縮水成大趨勢后，為了守住江山，許多頭部大賣開始帶頭內卷，產品頻繁降價。先是大幅度開折扣，接著又不斷降價，還隔三差五上秒殺。

大賣的內卷讓很多同行被迫跟著內卷，有的賣家表示自己幾乎都把產品利潤減半了，很多中小賣家也表示快撐不住了，7月份會員日再不賺錢就要涼涼了！

降價的本質是想“先低價搶市場份額，逼死對手再提盈利”，想法很美好，現實很骨感。你在搶，人家比你搶的更厲害，最終大家都身不由己的陷入虧損的漩渦里。

價格戰的勢頭越來越猛，價格成了影響買家下單的最大因素。

亞馬遜到底為什么會卷的如此厲害？

01

內卷不會停下，價格戰愈演愈烈

從2018年起，每年就有約100萬新增賣家。但2018年Amazon銷售額過百萬美金的賣家為僅2.4萬。2021年Amazon在全球擁有970萬賣家，其中2021年的新增賣家數量140萬。但是相比2020年，年銷售過百萬的賣家僅增加了4000家。

不斷增長的賣家，和本來就那么大的市場，出現超級內卷的情形也就不足為奇了。

Amazon的競爭現在已經到了白熱化一點也不奇怪！

有一位賣家在論壇上抱怨道：“本來在低價環境中生存就很難了，一覺醒來小類BS竟然以配送費都快付不起的價格在出售！亞馬遜真是任由資本肆意妄為？”

價格戰帶來不了真正的勝利。對于top1的大賣來說，盯上他的競爭對手不止你一個，除你之外還會有更大的競爭對手想要擊垮他。

其實在亞馬遜上這種現象并不少見，各個都會存在這種打價格戰的賣家，折扣越做越大，利潤越做越少！

02

中小賣家該如何應對價格戰？

被迫卷入價格戰的賣家本質上，還是沒想明白抓住消費者的核心關鍵點不在于價格，而在于品牌和產品。在亞馬遜這條道路上想要長遠發展，更多的是要去深耕產品，做精細化運營，走品牌化道路！

①首先，精細化選品

跨境品牌新機會在哪里？是以用戶定位為導向的品牌塑造。

“以用戶定位為導向”的跨境品牌，主要體現在兩個方面：

1. 品牌由于精準的用戶定位，其網站跳出率極低、停留時間長，導致最終轉化率非常高。

2. 搶占核心客群的認知，成為該客群心中的第一品牌。

贏取核心客群的信任，后期在這個人群中的商業拓展會非常容易，導致更高的利潤和品牌變現。

剛剛入局亞馬遜的新手賣家在選品的時候考慮到的方面并不那么全面。比如說市場空間、產品利潤、競爭環境、市場有無壟斷的情況、產品的專利情況、目標用戶等等，包括后期能不能繼續對該品類進行深挖；這些都是需要去考慮的問題。

選品上，我們可以恰當地發掘藍海范疇，避開頭部壟斷類目，一般藍海產品競爭較小，廣告競價也不會特殊高。

另外在是在選品時要做好評估，我的產品是否真的做到了差異化，是否真的滿足了海外消費者的真實需求。再就是選擇客單價較高的產品。這樣能保證你的利潤，也是跨境做精品的趨勢。

②其次，精細化運營

對于個人來說，想要跳出內卷，要么選擇徹底躺平，要么轉換賽道。量變引起質變，久而久之，通過自己的不斷思考，厲害的運營會在運營端鉆研出屬于自己的那一整套運營的打法和技巧。

在亞馬遜這條道路上，不論是眼下還是未來，只有深耕產品，做好精細化運營，走品牌化路線，才是把亞馬遜事業做大做強的長久之計。

要懂得白帽的運營手法，同時也要懂得一些黑的，不為了擦邊出單，而是為了防御對手，被對手惡意競爭了也能知道情況，可以向亞馬遜舉報。

廣告及推廣把控不足，導致廣告花費過高，產生沒利潤現象。平臺成本及利潤構成不清晰，出單但是沒利潤。

想長期做亞馬遜，眼光要放長遠，把精力投放到用戶的真實需求，產品使用場景和對消費者的洞察分析上，回歸更加理性和合理的生意狀態。對自己的產品要抱著爆款思維，努力打造，這樣我們才能占穩市場。

③最后，利潤也要精細化

對于利潤的把控也要做到精細化，從產品的生產到物流的選擇再運營的手法，層層降低成本，這樣利潤率自然就上去了！

你可以低價進再緩慢提高價格提高價格，但是這個過程非常漫長，因為你不能一下子大幅度提高價格，只能慢慢提高，標簽會不會發生改變是另一個問題，你提高價格的過程中你會發現流量慢慢下降，因此你要考量，你低價到提高價格的這段時間，你虧多少？并且你多久才能回本，然后產品更新換代，你能不能持續盈利？你的產品周期等等很多問題。

你賣的好，賣的高 ，亞馬遜賺的多，亞馬遜也希望你不要搗亂這個品類，亞馬遜并不是拼多多，亞馬遜一直希望吸引更多的中端，中高端客戶為主，你這樣低價格進入市場你的競爭對手也賺不到錢，亞馬遜從這個小類目得到的傭金也會縮水。

內卷普遍存在于各行各業中,不論是曾經風光的實體行業，還是后來興起的互聯網?？缇畴娚绦袠I跟國內電商行業相比，競爭程度無疑還是要低得多，未來的幾年，依然是跨境電商行業發展的好時光。

只是相對于過去一年多的增長來說，未來很難再出現這么大的銷售和利潤雙增長的格局，我們要做好應對“增量獲取困難”這樣的局面。

當然，如果能有更多的人看到，還是希望大家都能從產品本身、服務質量、功能升級等方面來發力，而不是僅僅把目光鎖定在“價格戰”上面。

所以各位賣家一定要隨機應對，形成自己的店鋪優勢，不被“卷走”。

（來源：小黃銀站外推廣）

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