免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-07-08 18:22
很多的小伙伴都反應過來一個問題，廣告在固定跑一段時間后，經常容易出現較大的波動。很多時候，流量會下降，出單減少，或者是錢沒花出去。關鍵問題是，cpc可能還是那個cpc，但是廣告組跑著跑著，流量就下滑了。今天我們要深入探討的，就是亞馬遜廣告從人為的方面，所帶來的的波動。
我們知道亞馬遜的廣告有一套相當復雜且邏輯性強的算法，我們日常開廣告也都是遵循這個去做。這套算法是我們廣告在獲取流量時的一個標準跟自動運作方式。在這點上，其實所有賣家都是公平的。而變化最為復雜，影響最大的一個點，就是人為對廣告關鍵詞，廣告組的調整。我們分為兩點來看看這個影響到底在哪里？
一、 廣告活動的創建
亞馬遜的廣告有三種主要的表現模式，SPSBSD.
SP 又分為手動跟自動，手動又有關鍵詞跟asin定位廣告。
SB則分為三類，商品集，旗艦店，視頻廣告。而這里每個類又可以細分為關鍵詞，類目，跟asin定位廣告。
SD 則為展示型，有三種展示模式，還有兩種付費方式，同時再加上關鍵詞，類目，跟asin定位廣告。
圖片來源：亞馬遜后臺
從這里我們可以發現，單從廣告的創建模式來講，就存在很多不同的組合。每一種廣告組合都會代表著一個廣告位，那么多廣告組的搭建就會分掉屬于這個產品的不同廣告位的流量。設想一下，你打開搜索欄，搜索關鍵詞，品牌廣告是你對手的，搜索廣告第一位是你對手的，打開產品詳情，置頂廣告是你對手的，展示位廣告是你對手的，四星以上推薦是你對手的，asin定位廣告的位置也是你對手的，這流量會被分掉多少。
圖片來源，亞馬遜前臺
而且現在關于精品來說，很多賣家都會把廣告都打滿，一個單品都會建立很多組廣告，而且調動的時間非常頻繁，所以會對我們的廣告組，以及這類廣告的CPC造成比較大的影響。CPC的競價范圍會比以前波動的更加頻繁。
二、 關鍵詞的使用
目前關鍵詞工具層出不窮，很多工具可以幫我們衍生出非常多的長尾關鍵詞。我們知道A9算法會抓關鍵詞的關聯性與組合。所以當關鍵詞在廣告的系統里面搭配的越多，關鍵的流量就會越分散。最后形成每個關鍵詞都有自己的流量，都會關聯主要流量以及其他關鍵詞的流量。
圖片來源：亞馬遜前臺
加上有些賣家可能會利用工具設定自動調價，會導致關鍵詞的競價一直在波動，同時必要的廣告位，一直處于爭奪的位置。
圖片來源：亞馬遜前臺
而基于上面兩點，會導致廣告組的波動相對來說比較大。當我們的產品自然排名沒有去到首頁，流量等級并沒有到達TOP時，非常容易被這些所影響。所以在這個基礎上，我們也需要給自己的產品開足夠的廣告，增加夠多的關鍵詞，以此來獲取流量。同時也需要利用工具來監控我們的廣告組，及時調整我們的出價以及關鍵詞。
以前我們只能通過廣告活動查看廣告位的數據，但是1個廣告活動下可能有多個廣告投放（關鍵詞），每個廣告投放的廣告位數據無法知曉，除非1個投放1個廣告活動，而現在亞馬遜開放給API這樣的實時數數據，我們通過工具可以獲取到SP廣告活動所有廣告投放的廣告位數據。
換句話說，一個廣告活動投了多個關鍵詞，通過工具的分析功能可以查看每個關鍵詞的廣告位數據，以及24小時分時數據。
圖片來源：優麥云ERP
可增加實際應用場景進去衍生。
圖片來源：優麥云ERP
匯總查看：當多個廣告組里面都投放了同一關鍵詞，或者搜索詞等，支持匯總在一起查看，該關鍵詞在不同廣告活動下的表現，便于判斷該關鍵詞的整體成效
圖片來源：優麥云ERP
二次加載：二次加載是指當前頁面的廣告數據，分兩次加載，第一次只加載基礎廣告數據，之后再請求獲?。宏P鍵詞翻譯、建議競價、搜索詞數、定時策略、分時競價基準值、周搜索詞排名、展示次數份額和排名數據。
而我們要做到的就是多頻率的去查看我們廣告以及關鍵詞當下的排名情況，及時調整。雖然有些時候廣告組比較多且復雜，但是借助工具，可以幫我們直達關鍵詞，直接進行調整。在當前的亞馬遜廣告時代，工具是必不可少的，使用工具才能更有效率的監控與調整，才能全方位的獲取廣告的流量。
會員日也即將到來，希望各位賣家都能學會上面的方法，讓自己的廣告在會員日來臨前能牢牢把握住廣告位，保持穩定，迎接即將到來的流量大潮！
（來源：跨境電商大師說）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
