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2023-06-02 09:55
方法一：亞馬遜前臺搜索框下拉聯想
下拉之后輸入產品，會發現亞馬遜官方已經生成很多與產品相關的長尾詞，這些詞也可以理解為系統根據消費者歷史搜索的情況所推薦的。那么賣家就可以把這些關鍵詞摘下來為己所用，填寫到Listing文案里。
當然除了亞馬遜官方推薦的關鍵詞，也可以到其他電商平臺的搜索框里，參考其他平臺的消費者在搜索哪些與產品相關的關鍵詞。這是比較初級的、適合新手的方法。
方法二：參考類目中暢銷的競品的Listing文案和評論
俗話說，知己知彼，百戰不殆，競品能賣得好是一定有原因的，那么賣家也可以去觀察競品的標題、五點描述和A+頁面，仔細對比其中的關鍵詞，這樣的方法也不止于亞馬遜，其他市場其他平臺的都可以參考。
但是要注意，這并不是建議大家照搬照抄，是要把這些關鍵詞摘取下來，然后通過工具截取其中的關鍵詞，接著把這些篩選出來的關鍵詞，填寫到標題、五點描述和A+頁面中。
方法三：通過后臺報告（廣告報告/品牌分析報告）找到高轉化關鍵詞
廣告是一個很好的淘汰關鍵詞的工具，賣家在開廣告時，也會搜集到一些關鍵詞的Acos，而Acos不能太高也不能太低，適中最好。找到合適的Acos的關鍵詞后，可以摘取下來，再去找到廣告報告。
賣家既可以去廣告頁面找廣告報告，也可以去品牌分析頁面找到品牌分析報告，從中看到各品類的熱門關鍵詞、關鍵詞的搜索量和競爭度等信息，可以把里面的關鍵詞記錄下來，自動廣告和手動廣告結合起來跑一段時間后，就可以大浪淘沙一般淘出來一些表現較好的關鍵詞。
注意：有時候不能只看Acos這一個指標，也要看自己的目標銷量是多少，如果出單已經達到了預期，那么當下關鍵詞的設置也是可以的。
方法四：使用第三方的找詞工具，然后根據自己的需求去選擇
在運用以上不同方法找到精準關鍵詞后，在Listing編輯頁面找到“Search Term”填寫，這時賣家可能會發現兩個路徑，一種是“產品詳情→搜索關鍵字”，一種是“關鍵字→搜索關鍵詞”。
那么接下來就可以在相應的框內把關鍵詞填入標題、圖片、五大賣點、產品描述、A+頁面等，從而提高Listing文案的質量和相關度，提升Listing流量和轉化率。
注意：后臺填寫關鍵詞可以不用逗號，直接空格隔開。如果是時尚品類的產品在后臺填寫關鍵詞，要少于250個字符，其他品類則是少于500個字符。
也有賣家會問，填寫的搜索關鍵詞和后臺的搜索詞可以一樣嗎？其實最好不要，因為這兩者是互相補充的關系，如果兩個部分的關鍵詞都能搜索到，那么它們占據的權重可能也是一樣的，所以也要多找一些有效的關鍵詞分別填入。
同時也建議賣家發掘一些比較有特點的關鍵詞，如果關鍵詞和競品一樣也可以，但是搜索效果可能不會很好，因為這相當于是兩個人瓜分了一份流量，更不建議把競品的品牌名放在關鍵詞里，因為會有侵權的風險。
要知道，五大賣點可以幫助展示產品的特性和優勢，促使消費者下單，要點最好清晰簡潔，一般建議將所有要點的總長度控制在1000個字符之內。
寫好五大賣點的參考步驟：了解自己——了解別人——信息整合成稿，這時用Q&A的方式為大家舉例：
Q：我是賣墻面置物架的賣家，不會寫產品賣點，怎么辦？
A：這時可以設想一下，要為家里添置一個墻面置物架的話，可能會在什么情況下使用到？
Q：能想到的其中一個使用場景是在浴室洗澡時沒有多余的空間擺放沐浴露、洗發水等用品，可能會想到在浴室安裝一個置物架，也可能是在使用投影儀時沒有多余的空間放置，這時就需要一個強力的置物架，把投影儀放在上面。
A：那么根據這幾個特定的使用場景，就可以倒推出產品的賣點，比如說這個置物架是放在浴室的，就要有防水功能，如果是想要在墻面安裝置物架以幫助節省空間，那么這個置物架能擺放下多少東西也是消費者關注的點，特別是較重的物品對置物架的要求就是有一定的承重能力。
也有一些消費者的動手能力不夠強，那就要求這個置物架的安裝要求很簡單，一個人在家也能夠安裝，這時對材質的要求也很高。
A：這時還不行，分析自己的產品賣點之后，還要參考一下其他銷量很好的競品是如何寫產品賣點的。
亞馬遜上每一個類目都有個best seller的排行榜，比如說墻面置物架下面就有排行榜，這是根據歷史銷量去排名的，可以找到排名前10或是前20的競品，打開它們的Listing頁面觀察產品賣點是如何寫的，也可以截取出其中強調的賣點。
特別是發現很多競品的賣點有相似之處，那么這些相似之處可能就是消費者關心的賣點，也是他們愿意下單的原因。
也可以下拉到消費者評論板塊，關注消費者的評論提到的關鍵點，比如說這個產品哪里好、哪里不好，這些都是有用的信息，也是他們關注的產品賣點。如果提取了賣家不滿意的點，反而可以去促進產品的更新迭代。
Q：那在了解自己又了解別人之后，已經總結出很多的要點，之后怎么把信息整合到一起？
A：這時不能把所有的信息都堆在一起，這時可以參考下圖的整合邏輯，梳理出完整的五個賣點。
在把小短語擴充為兩三句話的小段落時，也有一些注意事項，比如說要梳理好5個賣點之間的邏輯，避免賣點重復，同時也要避免出現一些非常主觀或是極端的用詞。
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（來源：AMZ實戰）
