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2023-05-18 17:30
最近，在后臺詢問亞馬遜廣告頭部關鍵詞排名問題的小伙伴越來越多，小V整合問題時，發現這個知無不言社區有賣家也提過具體的問題，今天讓我們一起來根據具體案例，逐一解析常見問題，找出有效的策略。
圖片來源：https://www.wearesellers.com/question/68358
根據該賣家的問題，小V給出如下建議：
問題一：應該集中預算推單個詞還是分散預算幾個詞一起推？
如果你的預算有限，而你的頭部鏈接在幾個大詞（ABA3000左右）的排名持續下滑，甚至從首頁中下掉到第二頁，這并非小幅度下降。這種情況下，我們建議先集中火力猛推一個詞。等一個詞慢慢上來之后，再逐步嘗試拉升別的詞。但記住，這并不是說要拋棄其他的詞，其他詞也需要給予一定的預算以盡可能維持排名。
問題二：優先關注哪個數據？點擊率、轉化率還是訂單量？
在拉升關鍵詞自然位排名時，我們觀察到，點擊率在很大程度上決定了你能否獲得自然位，而轉化率則側重于你能否獲得靠前的自然位。換句話說，優先關注點擊率，然后是轉化率和訂單量。這是因為，亞馬遜判斷你的產品與搜索詞是否相關的首要依據是客戶是否點擊了你的產品。
問題三：coupon+廣告的方式效果不如之前，是不是亞馬遜調低了廣告權重？
其實，這并不是調低廣告權重。需要進行全面的分析，確定導致流量下滑的原因。是自然流量還是廣告流量下滑？如果是廣告流量下滑，那么是不是關鍵位置被競爭對手搶走，或者預算降低或不足？
問題四：投放的小詞轉化好，如果推到首頁，listing流量會有比較大的突破嗎？
具體看案例，ABA排名5萬開外，流量屬于比較低的。賣家可以結合ISIR報告，看下自己的曝光排名，看下是否有提高空間。比如IS只有30%多，排名5名，那說明有上升空間的。但是賣家的小詞本身流量不是很大，對于listing的流量貢獻應該還是有限的。所以小詞即使推到首頁，可能也無法實現大的流量突破。要實現流量的大幅增長，需要多個這樣的詞去驅動，逐漸向大詞方向發展。
面對亞馬遜廣告的挑戰，我們需要有明確的策略，針對具體問題進行分析，然后根據分析結果調整我們的策略。記住，沒有一成不變的策略，只有不斷調整和優化的過程。
近幾年，亞馬遜在廣告算法上持續發力，不斷推新的廣告類型，廣告位置也是越來越多。從趨勢發展看，廣告的權重是在不斷提升的。小V認為，做好亞馬遜廣告不僅僅是關注數據，還需要持續關注亞馬遜的廣告趨勢，有時候不注意，平臺一個調整，可能前期辛辛苦苦做上去的排名一下就回到解放前了。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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