Pinterest廣告：出海營銷引流之戰

在數字營銷領域，Pinterest 廣告和 Facebook 廣告是兩個備受關注的平臺。它們各自具有獨特的特點和優勢，讓營銷人員面臨一個重要的問題：在 Pinterest 廣告和 Facebook 廣告之間，我應該選擇哪個平臺來推廣我的業務？

讓我們來仔細研究一下這兩個平臺的特點，以便做出更明智的決策。

一、Pinterest廣告 VS. Facebook廣告

Pinterest廣告：

Pinterest 廣告是一個以圖片和靈感為核心的平臺，吸引著大量的創意人群。它是一個視覺導向的社交媒體平臺，用戶主要在其中尋找靈感、規劃和發現新事物。如果你的業務與美學、家居裝飾、時尚、藝術或旅行等領域相關，Pinterest 可能是一個理想的選擇。它提供了強大的目標受眾定位工具，使你能夠將廣告精準地投放給與你的品牌或產品相關的用戶。此外，Pinterest 的用戶有較高的購買意愿，使得該平臺成為實現銷售轉化的潛力巨大。

Facebook廣告：

然而，Facebook 廣告則是全球較大的社交媒體平臺之一，擁有龐大而多樣化的用戶群體。它不僅僅是一個社交網絡，還是一個強大的廣告平臺，可以通過廣告管理工具實現廣告的定位和投放。Facebook 的用戶具有不同的興趣和行為特征，因此適用于各種類型的業務。無論你是銷售產品、提供服務還是推廣內容，Facebook 廣告都能幫助你擴大知名度、吸引流量和建立品牌忠誠度。此外，Facebook 還提供了廣告的多樣化格式，如圖片、視頻、滑動畫廊等，為營銷人員提供了更多的創意空間。

二、Pinterest廣告和Facebook廣告的差異

這兩個廣告平臺之間存在差異，我相信對于大多數企業來說，在任何一個平臺上投放廣告都有時間和地點。

現在有一個關于你是否應該在任一平臺上投放廣告的警告，那就是你的受眾是否在該平臺上。如果你的觀眾不在那里，那么你可能不應該在那里投資。

因此，讓我們在大多數人不談論的層面上細分 Pinterest 廣告與 Facebook 廣告的區別。

我將從以下幾點分別進行介紹：

• 用戶意圖
• 定位選項
• 目標
• 成本
• 優化

2.1 用戶意圖

Facebook 平臺用戶的主要意圖是與家人和朋友互動，建立社區和社交網絡。他們使用 Facebook 的目的不是為了購物，而是為了社交和人際關系。當他們在 Facebook 上看到廣告時，他們更容易出于沖動而購買，因為購買行為不是他們在平臺上的首要目的。對于營銷人員來說，成功的關鍵是能夠在社區平臺上引起用戶的注意并與他們建立連接。

相比之下，Pinterest 平臺上的用戶意圖有所不同。Pinterest 用戶（也被稱為"Pinner"）傾向于在平臺上進行搜索和規劃，他們使用 Pinterest 的動機與其他平臺不同。他們通常會提前搜索內容，以滿足未來的需求和計劃。例如，在2020年的四月，他們就開始尋找圣誕節相關的內容。Pinterest 用戶具有有意識的計劃性，并且會有策略性地使用平臺。這是我向我的客戶和學生傳達的關于 Pinterest 的思考方式。

因此，在利用這兩個平臺進行廣告宣傳時，需要理解用戶在每個平臺上的不同意圖。對于 Facebook 平臺，重點是與用戶建立社交關系并在社區中引起他們的興趣。而在 Pinterest 平臺上，重點則是提供有價值的內容，滿足用戶的規劃和靈感需求。根據不同平臺上的用戶意圖，精準定位和定制廣告策略，將能夠更好地吸引和與目標受眾進行有效的互動。

2.2 廣告定位選項

Facebook廣告定位選項：

在Facebook廣告平臺上，您可以利用多種定位選項，實現精準的廣告投放。這得益于Facebook擁有大量用戶數據，使您能夠進行細致的目標定位。以下是一些常見的Facebook廣告定位選項：

• 地理位置：根據用戶所在地點或特定地理區域進行定位。
• 人口統計數據：包括年齡、性別、教育程度、職業、家庭狀況和生活方式等詳細信息。
• 行為定位：根據用戶使用的設備或他們的購買行為等進行定位。
• 連接定位：針對與您的頁面、應用程序或事件有關聯的用戶進行定位。
• 興趣定位：根據用戶在Facebook上表達的興趣和喜好進行定位。
• 聯系人列表：將廣告投放給您已經擁有聯系信息的用戶，例如電子郵件列表或手機號碼列表上的用戶。
• 應用用戶：針對您的應用程序的現有用戶進行定位。
• 網站訪問者：利用Facebook像素跟蹤和定位來針對之前訪問過您網站的用戶進行定位。
• 設備定位：根據用戶使用的設備類型和操作系統進行定位。
• 語言定位：根據用戶使用的語言進行定位。
• 相似受眾：將廣告投放給與您當前觀眾相似的用戶。

Pinterest廣告定位選項：

與Facebook相比，Pinterest廣告的定位選項略有不同。雖然無法像在Facebook上那樣基于關注的人進行定位，但Pinterest提供了其他的定位選項：

• 關鍵詞定位：根據用戶在搜索欄中輸入的關鍵詞進行定位，利用Pinterest作為搜索引擎的特點。
• 興趣定位：根據用戶在Pinterest上表現出的興趣和喜好進行定位。
• 自定義受眾上傳：將您自己的受眾列表上傳至Pinterest，進行有針對性的廣告投放。
• 網站訪問者：利用Pinterest像素跟蹤和定位來針對之前訪問過您網站的用戶進行定位。
• 相似受眾：將廣告投放給與您當前觀眾相似的用戶。
• 參與受眾：針對在Pinterest上參與過您的品牌、活動或廣告的用戶進行定位。
• 人口統計數據：包括性別、年齡、語言、設備和地理位置等定位選項。
• 展開定位：根據用戶在Pinterest上的瀏覽和搜索行為進行定位。

總結起來，Facebook廣告定位選項主要集中在人口統計和用戶行為上，讓您能夠精確定位目標受眾。而Pinterest廣告定位選項則注重于關鍵詞和興趣定位，以及與您的品牌和內容相關的參與受眾。無論您選擇哪個平臺進行廣告投放，深入了解和靈活運用定位選項都是至關重要的。通過合理選擇和結合不同的定位選項，您可以最大程度地提升廣告的效果，并將您的品牌、產品或服務精準地展示給適合的用戶群體。

2.3 優化選項

在Facebook上，您可以優化多個轉化事件，其中一些常見的包括：

• 購買：促使用戶完成購買并轉化為付費客戶。
• 引導：引導用戶填寫表單、注冊或參與活動。
• 添加到購物車：鼓勵用戶將產品添加到購物車，但尚未完成購買。
• 頁面訪問：增加用戶對特定頁面的訪問量，如產品頁面或營銷頁面。
• 訂閱：鼓勵用戶訂閱您的電子郵件列表或其他訂閱服務。
• 搜索：鼓勵用戶在您的網站或應用內進行搜索操作。
• 查看內容：提高用戶瀏覽和查看您網站上的內容的數量。
• 添加到心愿單：鼓勵用戶將產品或內容添加到他們的心愿單中。
• 完成表單：鼓勵用戶填寫表單，提供詳細信息或進行調查。

在Pinterest上，您也可以優化多個轉化事件，包括：

• 報名：鼓勵用戶報名參加您的活動、課程或工作坊。
• 引導：引導用戶進行特定的操作，如填寫表單或注冊賬號。
• 購買：促使用戶通過Pinterest完成購買行為。
• 頁面訪問：增加用戶對您網站上特定頁面的訪問次數。
• 查看類別：提高用戶瀏覽和查看特定類別或主題的數量。
• 搜索：鼓勵用戶在Pinterest上進行關鍵詞搜索。
• 添加到購物車：鼓勵用戶將產品添加到購物車，但尚未完成購買。
• 查看：增加用戶查看您的圖片、視頻或其他內容的數量。
• 觀看視頻：提高用戶觀看您在Pinterest上發布的視頻的數量。

對于廣告初學者，如果您在Pinterest廣告管理器中無法找到您想要優化的特定轉化事件，這可能意味著這些事件尚未在您的網站上觸發。在開始優化之前，確保您已經設置和觸發了相關的轉化事件跟蹤。這樣，您可以根據您的目標選擇合適的轉化事件并對其進行優化，以提升廣告效果和轉化率。

2.4 廣告目標

在Facebook廣告活動中，您可以選擇以下目標：

• 流量：增加網站流量和訪問量，將用戶引導到您的網站或特定頁面。
• 視頻觀看次數：提高您的視頻內容在Facebook上的觀看次數。
• 轉換：促使用戶進行特定的轉化行為，如購買產品、填寫表單或訂閱。
• 品牌意識：增加對您的品牌的知名度和曝光度，引起用戶的興趣和關注。

而在Pinterest廣告活動中，您可以選擇以下目標：

• 品牌意識：提高用戶對您品牌的認知和熟悉度。
• 視頻觀看次數：增加您在Pinterest上發布的視頻內容的觀看次數。
• 考慮：激發用戶對您的產品或服務的興趣，引導他們進行更深入的了解和考慮。
• 轉化：促使用戶在Pinterest上進行特定的轉化行為，如購買產品、填寫表單或注冊賬號。
• 目錄銷售：提高您在Pinterest上展示和銷售產品目錄的效果。
• 網絡會話：增加用戶與您的網站之間的互動和會話，促進網站流量和轉化。

根據您的廣告目標和營銷策略，選擇適合的目標可以幫助您在Facebook和Pinterest上實現更好的廣告效果。無論您希望增加知名度、推動轉化還是提高用戶互動，選擇正確的目標將有助于優化您的廣告活動并實現預期的結果。

2.5 廣告成本

Facebook廣告和Pinterest廣告的成本會受到多個因素的影響，包括您的目標受眾、競爭情況、廣告質量以及所選定的投放方式等。

具體的成本會有所不同，以下是一些常見的成本指標供您參考：

在Facebook廣告中，每個轉化事件的成本通常在0.50美元到2美元之間。這個范圍是基于一些企業家朋友的平均數據，但實際成本會因行業和定位選項的不同而有所差異。

在Pinterest廣告中，每個轉化事件的成本通常在0.50美元到1.50美元之間。這是根據觀察到的數據，但請注意這只是一個大致的估計，實際成本可能因不同的廣告系列和定位選項而有所變化。

需要注意的是，這些成本是在文章編寫過程中的估算，可能會隨時間和市場情況的變化而有所不同。在實際進行廣告投放之前，建議您進行市場研究和預算規劃，以便更準確地估計廣告的成本，并根據實際情況進行調整。

三、總結

Facebook廣告定位選項主要集中在人口統計和用戶行為上，讓您能夠精確定位目標受眾。而Pinterest廣告定位選項則注重于關鍵詞和興趣定位，以及與您的品牌和內容相關的參與受眾。無論您選擇哪個平臺進行廣告投放，深入了解和靈活運用定位選項都是至關重要的。通過合理選擇和結合不同的定位選項，您可以最大程度地提升廣告的效果，并將您的品牌、產品或服務精準地展示給適合的用戶群體。

以上就是今天的分享了，若有任何關于廣告政策、投放問題與廣告素材相關內容，歡迎隨時私信我交流～

（來源：公眾號投大大出海營銷）

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