讓出行成為一種藝術！箱包品牌artrips的出海突圍之路

在很長一段時間中，行李箱就是行李箱，不承載任何價值情緒，也不需要過高顏值需求。

根據VM機構研究數據，全球箱包市場正往小巧輕便、色彩鮮艷和時尚的箱包趨勢發展，而舒適、取代手提包、方便性則成為未來箱包市場的關鍵詞。

artrips作為箱包市場上里的高顏值選手，挖掘到了市場變化下消費者的痛點需求，售賣僅一年就狂攬千萬銷售額。

artrips是如何實現順利出海？下一步的出海布局是什么？

打造實用+美觀的產品

在國內箱包市場上，主流的箱包生產還是以實用、耐用、商務為主，但箱包市場的需求卻已經向時尚、美觀、輕便方向趨近。

artrips聯合創始人Kelvin表示，我們目前的國內用戶畫像已經非常清晰，主要客戶來自天貓和抖音兩個大體量平臺，是一群年齡在20-30歲區間的一二線城市年輕人。

他們沉浸于社交媒體，推崇顏值主義，注重品質，在購買商品時，更愿意在家居、生活、旅游等場景中嘗試情感代入感強的產品。

artrips在打造箱包產品時首先聚焦的就是“Z世代”用戶最為關心的「好推、輕便、能裝、好看」等功能。

artrips在研究過程中發現，行李箱這個品類有著極大的潛在社交屬性，越來越多人在旅行過程中經常會拿著行李箱拍照并發到社交平臺，但傳統的行李箱基本無法滿足這一社交需求。

artrips在設計之初不僅考慮到用戶出門的穿著習慣并與之搭配，而且還會按照不同的場景類型去設計。

「專為女性設計」

大多數行李箱的設計仍舊以金屬感、中性配色為主，它們被排除在旅途記錄范圍之外。

女性消費者對旅行箱包的多樣化審美需求并沒有被很好地照顧到，artrips橫空出世，并自然地融入到了旅途中。

artrips已推出的行李箱風格非常有辨識度，一款產品會從4個方向進行主要考量，絕對有辨識度的外觀、舒適的觸感、順滑的推感以及極致的輕量化。

以泡泡系列為例，外觀采用了特別亮麗的顏色，為了讓女孩們在旅途中可以成為「人群焦點」，也希望通過這一產品，給女孩們旅途中增加一份自信與安全感。

在觸覺上我們采用了鏡面設計，觸感像皮膚般光滑，同時和亮麗的顏色更加相得益彰；在推感上，我們通過自己團隊的研發，使得輪子比奢侈品牌還要靜音、順滑。

除了外觀設計，還考慮到了重量問題，初代產品把傳統鋁框技術用新技術取代，使得我們的箱子整體輕便。

同時因為女性出行所需物品一般會比男性更多，在所有系列產品上，都用了大圓弧設計，這樣的設計不僅僅是從外觀上看上去軟乎乎非常有安全感，更使得容量會比同尺寸其他箱子至少多2升以上。

掌握財富密碼，投放多樣營銷

談到海外品牌營銷，artrips則表示已經進入籌備階段，分本土化營銷、海外IP聯名、獨立站、實體店幾個方面，表現了artrips在出海營銷上的野心。

1、本土化營銷

artrips沒有選擇先開設獨立站，而是入駐了美國最大電商平臺亞馬遜，artrips了解到，美國人很喜歡在亞馬遜購物，而亞馬遜銷量排行以及產品頁面的好評review，都為artrips建立了海外聲譽。

artrips聯合創始人Kelvin表示，本土化營銷需要懂本土文化的運營團隊，能夠根據本土生活經驗去產出營銷內容。

因此，artrips選擇了美國營銷團隊，本土團隊也能注意到很多文化層面外地人難以注意到的紅線。 

2、海外IP聯名 

在國外，無論IP本身還是IP受眾、社交媒體對跨圈聯名的反應，都已經相當成熟。

artrips的用戶群體是心理年齡為25歲左右的都市年輕人，除了擁有日常出行需求外，往往還有更多的興趣愛好，她們多聚集在一二線城市，興趣愛好廣泛，有更高的個性追求。

artrips依然會挖掘一些與箱包市場受眾或自身用戶畫像受眾相關的圈層進行破圈，期待不同IP和受眾與artrips碰撞出奇妙的化學反應。 

3、獨立站/實體店 

在獨立站的搭建上，artrips更看重的是獨立站對于用戶的直接觸達，以及品牌私域的運營功能。

期望能搭建一個與用戶溝通的平臺，不僅于購買關系，artrips也希望在用戶生活中扮演傾聽者的角色。

同時，artrips也談到了線下實體店方面的構想，更多是想搭建一個產品體驗店的場景。artrips想要營造出讓客戶能親自觸摸，實現產生線上難以提供的體驗感。

結語 

隨著消費不斷升級，在產品同質化嚴重的賽道，提供個性化的產品已成為品牌在市場上擁有核心競爭力的有力手段。artrips在箱包市場競爭中能脫穎而出，創新力占了絕大多數的優勢；而在立足之后，artrips能否走得長遠，且看artrips在品牌力方面的長期表現。

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（來源： 海外流量研究所）

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