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2023-03-27 17:53
Facebook是全球最大的社交媒體之一，擁有超過15億的月活躍用戶。做好Facebook廣告優化對于跨境電商引流至關重要，可以為我們的產品帶來更多的曝光，更多的機會和更高的銷量。
做好Facebook廣告優化有這樣幾大顯著優勢：
1、免費獲取大量用戶：在 Facebook上有超過5億用戶，可以利用Facebook的精準投放功能，獲取大量用戶，進行精準營銷；
2、龐大的用戶數量：超過15億人使用Facebook，用戶基數大；
3、強大的互動功能：在Facebook上，用戶可以通過發送消息、發布帖子、發表評論、與好友互動等方式進行交流。
那么， 做Facebook廣告優化有什么技巧？對新手來說，有沒有0成本的捷徑可走？當然是有的，本文將從Facebook近期熱門帖出發展開分析，告訴大家用戶近期都在關注什么內容，愛看什么樣的圖片，想買什么樣的產品。
飾品類Facebook廣告優化
來自品牌PANININDIGAN KITA的項鏈廣告圖片，這則圖片非常符合電商產品主圖特征：產品展示、品牌名稱露出+匹配品牌形象的氛圍感的朦朧背景。虛化的白色玫瑰花，金色的項鏈，黑色的品牌名，組合在一起呈現出高雅和諧的形象。
這則圖片素材尺寸為526*702，投放到了菲律賓，在投放當天即獲得了31.8M的展現估值，在Facebook獲得了263.3K點贊和54.5K轉發。做飾品類的賣家在做Facebook廣告優化時，由此圖片可以借鑒的是，除了商品本身和品牌的重點露出很重要之外，品牌形象和廣告氛圍感的營造也非常重要，對比一下純白的商品背景圖和虛化的白玫瑰，很顯然是加了白玫瑰的圖更讓消費者認為這是一款氣質高雅的飾品。
寵物用品類Facebook廣告優化
這則素材圖片非常簡單，展示的是狗狗爪子里有蜱蟲的實拍圖，狗狗閉著眼睛的狀態似乎很痛苦，養寵人士看到就能立馬get到它處于因為生病而遭受痛苦的狀態中。這則素材來自寵物護理品牌Vet Core+，品牌自有官網，展示主推商品和用戶使用反饋，唯一的訂購方式是使用Facebook Messenger聯系。
這則素材投放到了菲律賓地區，圖片尺寸為526*381，在投放當天即獲得了25.1M展現估值，同時在Facebook獲得了188.9K點贊、48.9K評論和13.4K轉發。對于寵物用品類的Facebook廣告優化而言，關鍵是清晰地表現寵物的情緒來打動養寵人士。
珠寶類Facebook廣告優化
來自29 Jewellery的品牌宣傳視頻，時長長達1分15秒。視頻中有多種不同組合的人群佩戴不同款式的珠寶，以及多種不同情景的展示，比如線下商店購物，導購直播銷售等等，重點突出了品牌旗下珠寶款式豐富多樣，整體傳遞出一種歡慶的氛圍。
這則視頻投放到緬甸地區，在投放當天的展現估值就達到了19.2M，同時在Facebook獲得了184.7K點贊、4.3K評論和2.9K轉發。29 Jewellery是緬甸本土珠寶品牌，品牌自有獨立站和完善的會員體系?？梢钥闯?，在做Facebook廣告優化時，品牌形象宣傳片的重點并非展示具體某款產品有多么精美，而在于給消費者傳達一種整體的容易被記住的感受，諸如產品款式豐富，穿戴了這些產品的人的臉上洋溢著幸?？鞓?。
除此之外，想要通過Facebook廣告優化來提高產品銷量，以下是一些步驟和技巧：
1、確定目標受眾：在Facebook廣告平臺上，您可以根據性別、年齡、地理位置、興趣愛好等多種因素來定義您的目標受眾。通過細分目標受眾，您可以更精準地將廣告展示給潛在客戶，從而提高廣告的轉化率和ROI。
2、編寫引人注目的廣告文案：廣告文案應該簡潔、清晰、易于理解，并且能夠吸引目標受眾的注意力。確保您的廣告文案能夠準確地傳達產品的特點和優勢，并且鼓勵潛在客戶進行購買。
3、選擇合適的廣告格式：Facebook提供了多種廣告格式，包括圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、收藏廣告等。您可以根據您的產品類型和目標受眾的興趣愛好選擇最適合的廣告格式。
4、定義合適的預算和投放時間：在制定廣告預算和投放時間時，您需要考慮多個因素，例如產品類型、目標受眾的在線時間、競爭對手的廣告投放情況等。確保您的廣告預算和投放時間能夠達到最大化的效果。
5、測試和嘗試不同的廣告策略：您可以嘗試不同的廣告策略和廣告文案，例如AB測試、使用不同的呼吁語、更改廣告格式等，以找到最有效的廣告策略。
當然，前人的經驗告訴我們，跨境電商引流單做一個平臺是遠遠不夠的，除了Facebook，Pinterest也是現在非常值得嘗試的平臺，據Pinterest官方對外公開數據顯示，每周有83%的Pinterest用戶會根據自己在Pinterest上看到的來自品牌的Pin圖進行購物，這一數字反映出的Pinterest用戶的購買意愿是高于其他社交媒體平臺的。如果我們的產品在Pinterest上受到關注，很容易就能吸引到消費者，甚至直接轉化成銷售。關于如何0成本通過Pinterest營銷來做跨境電商引流，提高商品的曝光量和轉化率，后面我們會講到。
歡迎關注我們，獲取更多關于Facebook、TikTok、Quora和Pinterest等社媒渠道的投放干貨、熱門素材分析和新鮮資訊，我們將以周為頻率為賣家們提供廣告優化思路、營銷和選品參考，幫助賣家們來推廣和銷售自家的商品。
（來源：跨境電商筆記本）
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