十億播放量千萬美金營收，這個站做對了什么

我們今天來講一個站，叫mini katana（網址：https://minikatana.com/）。我之前的文章里也寫過，但是那個寫的比較淺，我后來又對這個站做了更深入的研究。

這個站的創始人Isaac Medeiros ，8歲從巴西移民來美國，這是他第8個公司，之前搞過直播相關的公司，搞過social media app都以失敗告終。他的采訪里面有一個點提的我覺得很好，就是Fail fast 對這個理念比較合理的翻譯應該是快速測試，快速驗證，如果不行，就算，但是在這個過程里去學習。

那么他是怎么想到要做mini katana的呢？補充一個背景，他本人是動漫迷，海賊王忠實粉絲。他有一次去日本旅游，買了一個武士刀版開封刀（Letter Opener） 50美金，買回來很快就壞了，但是他卻很興奮，因為覺得這種產品有希望，有戲。

然后他自己開始想辦法進貨去賣。最開始用fb廣告，ROI能干到3，其實是掙錢的，后面他們的fb賬號被封，因為fb把他們這種認定為武器。然后在他Tiktok上發視頻推廣，第一條視頻幾千播放，無轉化，第二條視頻幾千播放但是帶來了一單轉化。后面有一條視頻50,000 播放帶來10,000刀銷售額，然后這個站才真的開始跑起來。

這個站的策略里，比較值得說的有兩個點。

第一點是內容策略。Isaac有一個觀點很有意思，他認為他們首先是一個內容公司其次才是一個電商公司，Entertainment first, own the attention, then the sales will come. 先用內容娛樂受眾，然后獲得受眾的關注，銷售自然而然就來了。他們公司最重要的KPI第一個是粉絲數量，第二個是視頻的觀看量，第三個才是銷售額。mini katana目前Youtube是有187萬的粉絲（截止到2023年2月23日），Youtube的整體播放量超過13億。

（圖片來源：youtube截圖）

（圖片來源：youtube截圖）

而且他們的粉絲數量增長很快。

Tiktok的話，目前也有170萬粉絲，做內容確實相當有一套。

（圖片來源：Tiktok截圖）

他們在內容制作上下重注，一個視頻平均的預算大約是300美金，甚至有更貴的。在阿拉巴馬州租了一個大house，每個房間做不一樣的裝修，比如unboxing的video都在一個房間里面整，其他類型的在其他的房間。他們視頻制作團隊的組成，目前是16個編?。媛殻?，4個全職的內容創作者，3個視頻剪輯，1個Youtube經理，1個Youtube 社群經理，1個內容分析師，還有1個內容總監，有時候為了一些特殊的項目還會去召集不同類型的兼職人員參與進來。

做內容的話，他們目前是兩種模式，第一種是高質量內容，這種一般是由全職內容創作者去做，如果是比較大投入的項目，那就是全職內容創作者先去提出一個idea，然后大家討論，通過了就去拍。比如他們的有一個用武士刀劈開BB彈的視頻，這個視頻在Youtube是差不多1.5億播放，找了好萊塢專業人士操作，錄了10次成功了。

另一種內容他們叫content farm，就是把很多拍攝的片段放在一起然后做不同的剪輯和配詞與音樂，這個就是那些編劇要做的活兒。這類視頻比如下面這種Top 5 BEST Samurai Swords in History。這種都是從已經拍好的大量的片段里去選擇合適的，進行重組，剪輯。這個類型的視頻，一周可以整200個，用來鋪量。他們有用 copy.ai 這類ai工具去生成劇本的點子。

對于內容，他們最看重的是watch time，就是你一個視頻平均的觀看時間是多少，因為觀看時間基本代表了你視頻內容的質量，能不能吸引住人。視頻觀看時長更長也可以讓平臺知道你的視頻質量不錯，從而給你推更多的流量。Isaac的視頻方法論就是拍好的視頻，平臺自然會給你更多流量。

關于平臺，Isaac的觀點是，可以從Tiktok開始，因為Tiktok的反饋很快，而且開始相對容易。如果確定要長期做內容，那還是要整Youtube，因為Youtube的粉絲質量更高，更忠誠。且Youtube會給內容創作者比較大的激勵，目前每個月Youtube給他們的廣告和流量分成就有1萬- 5萬美金。Youtube目前的短視頻Youtube Shorts現在流量也很大，他們最重要的平臺是Youtube。做Instagram流量會增長但是中間又會消失，不穩定，可能因為Instagram是重廣告的平臺，不想給內容太多的自然流量（這個點我認同）。他還在布局Twitter，因為感覺未來Twitter的短視頻流量也不會小。

第二塊是私域流量。這邊的私域流量主要是Email,SMS, Discord（類似于facebook group但是功能更強大）。他們有55%的銷售額是來自這些私域流量的。Email List里有70萬多萬人，用戶粘性也很強，郵件打開率50%，因為他們的客戶都很喜歡他們的內容，所以也很歡迎他們的郵件和SMS。每次新品發售都會發email和sms。Discord里有2萬5千人，會舉行一些giveaway等活動，不同的人會有不同的title和等級，群管理員很多是忠實粉絲志愿者。他們覺得Discrod社群最值錢的部分是能隨時接受到一手的反饋，比如準備上一些產品但是不確定是不是合適，他們就會把一些構想發到Discord群組里，就會得到消費者的第一手反饋，然后就可以快速得進行改進。

mini katana團隊的未來策略

他們后面會繼續利用自己內容啟動，然后帶動電商的這個模式去進軍其他領域。比如可能會整mini katana gaming(賣游戲相關的周邊）。然后下一步是進行多語言內容的開發，目前所有內容都是英語，如果能擴展到西班牙語，中文等，那銷售額和影響力又可以上一個量級。

我們可以學的

「1」內容策略。我們當然沒法一下子就學他們搞一個大house或者整一個那么大的內容團隊，但他對平臺的認知，我們是不是可以借鑒，比如重視起Youtube來。還有他的content farm的策略，我們是不是也能借鑒，當我們有了大量的原始素材，是不是可以用ai + 兼職人力 去剪出大量視頻片段填充我們的流量。我們是不是也可以關注起twitter來。

「2」私域流量。這塊是很多人忽略的，雖然直接占到總銷售額的55%確實難度很大，但以我的經驗，私域流量運營的好，獨立站的銷售額可以上升個10% - 30%是完全有可能的，只是很多人沒有去做，或者不知道方法去做。以及Discord，這個之前看一些做gaming相關的公司做的比較好，在電商方面的應用之前看的不多，現在也有一個很好的案例了，這塊也可以關注起來。

「3」擴量。把自己熟悉的打法從一個領域擴展到另一個領域，以及直接做多語言拓展，市場直接增加好幾倍，這兩個都是非常好的商業模型上擴量的思路，值得借鑒。

（來源：阿發_花過1億刀預算的獨立站站長）

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