揭秘中山越豐：一家燈飾企業30年的堅守與深耕 | 跨境名人堂第3期

“世界燈飾看中國,中國燈飾看古鎮”，坐落在廣東省中山市西北部的古鎮鎮，享有“中國燈飾之都”的美譽，在這個不足50萬平方公里的小鎮里，有著3.8萬家燈飾及配件工商企業，中山市越豐照明電器有限公司（以下簡稱：越豐）就是其中一家。

上世紀90年代，中國制造業憑借豐富的勞動力和低成本優勢初露崢嶸，大批民營企業異軍突起，雷滿林便是在這個風口上創立了越豐。

作為最早一批在中山古鎮做燈飾的企業，越豐自1993年成立以來一直專注于燈飾產品的研發、制造與銷售，同時堅持走品牌化路線。30年間，越豐吃到過外貿的紅利，也嘗試過跨境電商，卻在最近三年疫情中受到較大的沖擊，盡管如此，這家老牌企業始終堅持深耕燈具不動搖。

近日，雨果跨境走進越豐，深入了解了越豐的發展歷程，并與其多位高管進行了深度對話。

多渠道布局跨境出口

在創立之初，越豐以出口業務為主，通過一般貿易的形式將產品銷往海外市場。最初，越豐出口的產品僅是一些相對簡單的燈管、燈泡，供貨給歐美當地的一些超市，雖然客戶群體和產品較為單一，但出貨量相當可觀。

越豐總經理林華宗回憶稱：“以前海外客戶訂貨都是整柜或者多柜來訂的，因為他們的拿貨渠道很少，一般認準一家便不會輕易更換供應商，所以當時我們的訂單很多?！?/span>

如今，隨著生產制造技術的不斷升級，越豐出口的產品也逐漸多樣化。目前越豐在海外主打戶外使用的太陽能和LED燈，具體產品包括太陽能路燈、泛光燈、庭院燈、壁燈、手提燈和LED面板燈、泛光燈等。

圖片來源：越豐官網產品展示

發展到今天，越豐仍以B2B業務為主，不過在跨境電商賽道的嘗試，也讓其開始拓展B2C業務，除了原有的官網之外，越豐還進駐了阿里巴巴國際站、亞馬遜等電商平臺，同時開通了Facebook賬號進行營銷推廣。

談起進入跨境電商賽道的感受，林華宗表示：“接觸C端消費者之后，我們對用戶的需求和痛點才有了更深入的了解，這也對我們的產品改良起到了很大的加持作用，未來我們也會持續在跨境電商領域進行深耕?！?/span>

據了解，當下越豐已經開始籌備海外直播電商，并且表示今后要進駐更多的海外電商平臺，不斷擴大海外業務和市場的布局。

目前，越豐的海外業務已經遍布歐洲、美國、中東、南美、東南亞等80多個多家和地區，多年來越豐能有源源不斷的海外訂單，與其堅持走合規化路線有著莫大的聯系。林華宗介紹道，越豐已經取得了CCC、TUV、CELVD、CEEMC、ROHS、SAA、CB、EMF、FCC、UL等多項認證。

“只要是市場需要、客戶要求，越豐一定會滿足?！绷秩A宗補充道。

合規不僅便利了越豐產品的出口，同樣也是為越豐的品牌全球化提前鋪路。林華宗表示，燈具產品并沒有很高的技術含量，想要長遠發展的唯一通路就是做品牌，而品質、合規、服務皆是品牌成功的必備要素，企業理應去布局。

不能放棄國內市場

在以外貿出口為主的這些年里，越豐并沒有懈怠國內業務。自2004年起，越豐就開始謀劃布局國內市場，當時海外與國內的營收占比為8:2，經過十幾年間的穩健發展，越豐逐漸將這一比例扭轉為6:4，持續發力國內業務。

越豐照明副總裁蘇君君告訴雨果跨境：“要想打造成全球化品牌，國內國外業務要齊頭并進，而且在地緣政治、匯率波動等外部環境的影響下，主攻海外市場有很大的風險。發力國內市場，既是為了避險，又能幫助企業實現業績增長?！?/span>

疫情之后，國內經濟運行逐漸回歸正常軌道，蘇君君認為：“疫情三年，大到國家，小到企業與家庭，每個人都不容易，我相信今年政府一定會出臺一些利好政策，幫助企業高質量發展，國內市場將會迎來前所未有的發展機遇與經濟復蘇的春天，對于越豐來說，2023年將是企業攻城拔寨，大力拓展國內業務的最佳時機?！?/span>

關于2023年國內市場的布局，越豐接下來的工作重點將聚焦在終端網點建設、構建市場保護系統、完善價格體系以及品牌推廣等方面。

此外，隨著城市和消費者的需求升級，智能板塊的重要性逐漸彰顯，越豐亦不能落后。為此，越豐專門成立了高端智能品牌【蘭君】主營全屋智能，即智能家居產品的生產與銷售。如今國家正在積極鼓勵傳統生產制造型企業向智能制造方向升級迭代，朝著“專精特新”的方向高速發展，越豐此舉也正是順應時代發展的步伐。

除產品之外，2023年越豐還要在國內加大投入，快速組建自己的營銷團隊。蘇君君表示：“越豐成立30年來在產品設計、研發、生產制造方面有著先天性的優勢，但唯一欠缺的就是品牌力與營銷力，所以我們今年計劃在華南、華北、華東、華中等地設立運營中心或是開設分公司，廣招人才、廣推品牌，更好更快地提升國內市占率與知名度?！?/span>

“如果說品牌是企業的根，那么產品品質則是企業的命，渠道就是企業的動脈?！碧K君君說道：“今年在國內市場，我們要把智能板塊做到5000萬人民幣，除了積極參加內地展、香港展、法蘭克福展等大型展會之外，我們還將發力跨境電商版塊，大力拓展全球市場以及全渠道的布局?！?/span>

當下，越豐或許只是在品牌之路上小試牛刀，但在未來，越豐更希望通過自己的持續努力，逐步發展成全球化的知名品牌企業。

品牌既是挑戰，又是夢想

事實上，在越豐創立之初，中山古鎮還沒有太多的燈飾企業，競爭也不算激烈，雷滿林在那時就發現——企業若想“出人頭地”，做好產品是第一步。

正是因為這樣的初心，在這30年里，越豐才會在行業的涌動中不停發掘燈具產品的優勢和潛力。如今雷滿林已有79歲的高齡，但他仍然每天活躍在工廠內部，經常關注越豐在產品方面的動向。蘇君君告訴雨果跨境，只要是有雷滿林參加的會議，他都會提醒大家要牢記越豐的價值觀、鐘愛燈飾這個行業。

在越豐內部，堅守產品品質創新、朝著品牌化發展是雷滿林屢次強調的重要發力方向。產品方面，他認為產品品質是實體企業的生命線，唯有做好產品企業才能長遠的生存下去；品牌方面，他表示，解決用戶痛點、為用戶打造極致性價比的產品才能提升企業知名度，做真正意義上的品牌。

圖片來源：越豐外貿出口的太陽能燈具產品

“不管外部市場有多艱難，越豐每年都會定項投入大量的人力、物力和財力去研發新品，發展品牌?！碧K君君說道。

過去三年越豐除了受到疫情的影響之外，同行之間的競爭也給越豐帶來了一定的壓力。中山古鎮大部分燈飾企業的定位都是中低端，以粗加工為主，越豐主打中高端則會失去競爭優勢，而且會受到同行的排擠。

“想要做好品牌，確實很不容易?！碧K君君感慨道。

品牌之路不易，但越豐并沒有隨波逐流。蘇君君表示：“不論是外貿出口還是內銷，公司所有產品全部自主研發設計，會繞開市面上的流通貨，更不會復制市面上熱賣的產品。

憑借全鏈路的生產銷售模式，越豐的營收也在逐年上漲，目前其年營收已達數億元人民幣。不過對于越豐來說，營收增長遠不如品牌發展重要，品牌全球化才是其最終夢想。

（文/雨果跨境 楊旭峰 封面/圖蟲創意）

（來源：楊旭峰）

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