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2023-02-28 08:00
有同學詢問：在Listing、價格和CPC都沒有辦法優化的情況下，如何才能提高銷量呢？
這幾乎是一個不可能三角。
我們不可能在什么都不做變化的情況下就得到一個更好的結果。
比如，很多人說想減肥卻一直不成功，我的觀察是，生活習慣沒有改變，該怎么吃還怎么吃，想吃多少依然吃多少，該不運動還是不運動，僅僅憑“想”，怎么可能實現減肥的目的呢？不可能。
要想提高銷量，必須從自身、競爭環境和營銷手段三方面下功夫，否則，也只能維持原狀。
自身的角度，我的Listing寫得怎么樣？是否足夠優秀？如果不優秀，問題出在哪里了？是圖片沒質感？還是標題沒有覆蓋到關鍵詞和賣點，缺少對消費者的吸引力？亦或者產品描述壓根就沒怎么認真寫？
對上述這些要素的分析首先源于對它們的思考，當你的思考視線轉向這些，然后，去讀一些相關的文章和書，了解優化的基本規則，掌握優化應該做到的細節，然后在對照自己的Listing看其是否已經足夠好，在此基礎上，再去和競爭對手做對比，找不足，對不足之處進行完善。
但很多賣家在Listing的優化上既沒有掌握基本的書寫邏輯，也沒有把握到細節，認為自己寫了，“差不多”，就自我滿足了，或者有些賣家會覺得，“我英語不好，我能有什么辦法呀！”但這真的不是競爭法則下會接受的理由。市場不會因為你的能力差、基礎薄弱就對你包容。能力差，只能更加努力去彌補。
對于Listing，我們應該清晰的意識到，賣產品，就是賣圖片和文案。
對自身方面的思考，除了Listing之外，還有成本方面的把控。
很多賣家的產品之所以打造不起來，最直接原因是售價高，售價在同行中沒有競爭力，他們會覺得自己的成本就那么客觀的擺在哪里，從成本推演出來當前的售價已經沒有什么利潤了呀。這種情況下，我們應該反思和核對自己的成本是否有可能再降低一點。
采購成本、包材成本、頭程物流成本、員工人效等等，只要你用心，一定有優化和降低的空間。
我總是反復提醒孵化營的同學，在成本把控上一定要牢牢記住一句話：賺一分錢都是不容易的，但節省一塊錢卻相對要容易很多。
想辦法節省。
當你能夠從上面兩方面來審視自己，就可以達成二方面的效果：成本足夠有競爭力，Listing展現足夠好。
做完對自身的分析之后，我們還要抬頭看路，看競爭環境如何。
有些產品，整個生態競爭很激烈，競爭到一片血海，每個賣家可能各自的理由不同，有些是因為備貨多需要快速回籠資金于是降價，有些賣家看到別的賣家降價搶了自己的銷量和排名于是跟風降價，直接打得市場一片稀爛。
比如，去年圣誕前的LED燈串市場，即便是Best Seller，也是虧本甩賣。
面對類似這樣的市場，我們從選品開始就要回避。
避免陷入泥潭的最有效方法就是不靠近泥潭。
當然，當你已經扎根在一個市場，產品已上架，庫存已發出，那就需要認真分析競爭環境，包括競爭對手們的Listing文案、價格、銷量、營銷手段等等，要持續關注，要持續詳細的記錄，競爭對手的一舉一動都逃不過你的眼睛，競爭對手的每一動作調整你都得思考一個“為什么”，同時還得觀察到其效果如何。做到這些，再把好的點用于自己的運營中，自己的運營效果自然可以得到提升。
關于競爭環境分析，可以參考我在之前的文章中總結的競品選擇的“20+競品法則”和競品分析的六個維度。
營銷手段上，站內廣告、站內秒殺、優惠折扣促銷等，以及站外的一些促銷活動輔助等等，都是需要我們去觀察、思考并嘗試的，這些所有的動作，我們首先需要掌握其基本操作，然后去觀察競品做了啥，效果如何，如果效果好，自己就要嘗試著復制到自己的運營中，而對于在運營中已經驗證過有效的手法，就要保持持續使用，在同一款產品上持續使用，在不同產品上重復使用。
當你有了上述三方面的思維視角，并身體力行的去做了，你會發現，運營的效果也越來越好了。
（來源：贏商薈老魏）
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