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2023-02-26 08:00
在當前競爭激烈白熱化的情況下，站內廣告的投放和優化幾乎成為每個成功賣家的必需。為了沖銷量沖排名，幾乎所有的賣家都在為產品投放廣告，但不合適的廣告投放只會造成更大的虧損。
在幫一個孵化營已畢業學員做店鋪診斷時，結合他當前的運營和廣告情況，我又給他強調了廣告優化時要關注的幾點：
第一、廣告單獨開。
簡單理解就是，獨立的產品創造獨立的廣告活動，盡量避免把多條Listing放在一個廣告活動中。
這樣的操作，既有利于控制總成本，避免一時之間盲目樂觀而開了過高的廣告預算，還可以確保自己能夠階段性的聚焦于重點打造的產品上。不是每個產品都值得同步打造，廣告的投放也是如此，只把自己的時間、精力、資金投注在最容易成為爆款的產品上，在能夠產生較大利潤空間的產品上下更多的心血。
很多賣家對所有產品都投放廣告，其結果往往是：表現好的產品因為預算有限，導致其發展受到了制約，而表現不好的產品呢，白白的花費了廣告費，投入產出比不劃算，整體算下來，某個產品賺到的那點利潤根本不夠填補其他產品的虧損所造成的坑。當整體是虧損的，人就會是焦慮的，焦慮帶來盲動，盲動造成運營的效果越來越差。
所以，階段性聚焦，廣告單獨開，只對當前重點打造的產品進行廣告投放和精細化梳理，這些都是面對站內廣告投放這個話題時我們應該有的思維視角。
第二、表現好的廣告維持不動，而要把表現不好的廣告從原廣告活動中暫?；蛘哒鰜韱为毩黹_廣告。
因為這位同學的店鋪是在運營中且是盈利的，多款產品的廣告也都是在投放中，唯獨不太讓人開心的是廣告費用偏多，所以，我對他的建議是，假設在銷量維持現狀的情況下，把廣告成本做控制，總利潤空間自然就放大了。
相信稍微有點商業常識的創業者都知道，在控制成本和提高銷量這兩端，控制成本往往更容易一點。
所以，對于其運營的下一步發展，我的建議也是如此，控制成本要優先于提高銷量。
原因很簡單。在這種情況下，如果我的建議是，你要努力提高銷量，可能對于大部分賣家來說，首先想到的就是增加廣告投入，而按照他當前的運營現狀，廣告花費本身已經稀釋了他的一部分利潤，再增加廣告預算，可能直接導致沒利潤甚至虧損，所以，這種策略并不可取。而相對的，如果能夠把廣告成本控制下來一部分，同時維持和當前差不多的銷售情況，那整體下來，利潤空間必然放大。
但對于運行中的廣告，一般的調整是，表現好的，維持不動，表現不好的，在原廣告活動中暫停，然后如果確有精力和預算，可以重新對其創建新的廣告活動，這樣的調整，至少可以確保好的繼續好，而差的呢，既然已經是表現差了，不再新創建的話，至少可以實現節省廣告成本的目的，如果新創建的話，之前的表現已經是差的，新的廣告活動應該也不會再差到哪里去。
當然，對于這種策略，我個人的思維邏輯是：
1、表現好時，不折騰是最重要的；
2、在錯誤的方向上，停止前進就是前進。
第三、運營中要充分考慮價格和廣告之間的平衡。
關于平衡策略，很多賣家往往容易忽視，或者讀過我之前文章中的相關內容也有點不解，要么是有所了解卻把握不了尺度。
就像咱中華傳統文化中的中庸理念，平衡策略也是要找到能夠營收最大化、利潤最大化的那個點。
關于中庸的解讀，我看到過一個最認可的觀點，叫做“合適的極致”，合適中的最合適，不偏不倚。對于運營中的平衡策略也是如此。
在廣告和價格之間，我們要反復評估。當你想增加廣告預算時，不妨做一個設想，增加這么多的廣告預算，能夠帶來多少個訂單，把廣告預算平均到這些訂單上，一個訂單的廣告成本是多少，再假設如果按單個訂單的廣告成本，直接在產品售價上降價，會不會帶來同樣甚至更多的訂單，如果后一種假設能夠達成的可能性更大，我們就應該選擇后一種策略。
但很多賣家在運營中往往會被所謂的“自己的底價”所禁錮，寧愿虧在廣告上，也不愿降低一點點價格。運營如果僅僅停留在這一層，明顯不夠。
我在上課時反復提醒一句話，“運營要有全局觀，運營講究算總賬”，琢磨透這兩句話，運營大概也可以上一個臺階了。
以上，希望對你有幫助。
（來源：贏商薈老魏）
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