免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-02-24 08:00
曾經有一段時間，“螺旋式爆款打造法”火遍跨境圈，一些人把螺旋式等同于無底線低價，把一些惡意低價不發貨、無腦低價、超低價清倉等行為都當作是螺旋式打造，甚至戲稱“老魏憑一己之力拉低了整個亞馬遜平臺的售價，把中國賣家變成了慈善家”；也有一些賣家在運營中像盲人摸象一樣，既無參考又無對標，僅僅調整了一下價格，當發現打造得并不如愿時就得出結論，“螺旋式打造不靠譜”。
對于這些爭議，我并沒有公開回應，只在和一些賣家交流時我才提醒，螺旋式爆款打造是一套組合拳，僅靠單層思維打單張牌，效果可能無法達到預期。
無數通過螺旋式打造取得成功的案例證明，要想玩好“螺旋式爆款打造法”，你既需要有個“全家桶”，又需要打好一套“組合拳”。結合我在前文中講到的爆款打造要素、模型、節奏和細節，我們一起來看看“全家桶”和“組合拳”中都涉及哪些內容。
在我看來，螺旋爆款打造的“全家桶”中包括以下要素：產品、Listing優化、備貨等。
01
產品
所謂的爆款首先是指出單量多，而一款產品要想出單多，就必須用戶聚焦，要滿足這一條件，剛需類產品就是首要條件，我將這一點總結為“剛需制勝”。
爆款還是在和競品的競爭中取勝而來，這就要求你的產品需要有競爭力，如果成本高導致必須高售價才有利潤，那銷量就會被抑制，如果質量差在打造中持續收到差評就會導致打造的中斷，所以質量還得有保證，正是基于這兩方面的考慮，我把產品在質量方面的把控總結為“田忌賽馬”—選擇“剛剛好”的產品，質量滿足消費者的期望，同時成本和競品相比有一定的競爭力。
爆款也意味著能夠穩定的持續的銷售，一個好的爆款，往往可以連續熱賣多年，要滿足這一點，我們必須把握到產品不存在侵權要素，無論是在哪個階段遭遇到侵權投訴，都意味著運營的中斷，所以，一個好的產品還必須遵循“遠離侵權”的原則。
基于上述“選品三原則”篩選出來的產品，才會成為我們打造爆款的基礎。
02
Listing優化：
在很多人的認知里，銷售就是賣產品，這一觀點對線下銷售也許適應，但對線上銷售來說，則不那么確切。
一個消費者通過亞馬遜網站瀏覽到你的產品，通過瀏覽你的產品頁面做出購買決定，在下單購買時，消費者并沒有觸摸到真實的產品。怎樣才能讓消費者在沒有接觸實物時就對你的產品產生強烈的可以立即下單購買的意向呢？我們必須做好Listing的優化才行。
我經常提醒孵化營的同學，我們看似賣的是產品，其實是基于Listing的圖片、文案、價格、評論等內容為消費者創造的一種想象。只有消費者在你的Listing詳情中找到認同感、滿足感和想象力，才會做出下單購買的決定。每一個賣家都必須讓自己成為造夢師，而你可以發揮的舞臺就是Listing詳情的每一個細節。
一條優秀的Listing是爆款打造的重要推動力。關于Listing優化的規則和細節，大家可以查閱我在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》中相關章節的講解。
03
備貨
和很多賣家交流時經常被問到一個問題，“怎樣做測款？”
我的答復是，“我們從來不做測款?！?/span>
為什么這么說呢？
原因很簡單，當你在選品階段已經參考我講述的“競品選擇四維度”和“競品分析六要素”做了詳細的競品分析，你對打造成功應該已經有了比較大的把握，《孫子兵法》中說，“勝兵先勝而后求戰”，你已經做了全面的評估，看得見打造的前景，也有了運營的藍圖，在這種情況下，我們需要做的不是“測款”，而是“備貨”——根據自己預期的階段性排名推演出對應的單日銷量，再乘以備貨周期的天數，精準做出備貨，只有這樣，備足了彈藥，才能打贏一場戰爭。
關于備貨，我的建議是，在資金量夠用和評估不侵權的前提下，備貨應該按照預期排名位的日銷量，乘以備貨周期和發貨時效，備足貨才行。斷貨對Listing權重影響實在太大，很多賣家的爆款打造都是因為備貨量不足而夭折的。
充足的備貨量，確保不斷貨，是爆款打造的必需。
和螺旋式爆款打造“全家桶”中的“物”要素不同，其“組合拳”則是指在打造中要采取的具體行動，主要包括價格相關、競品關注、廣告促銷、差評處理、斷貨應對等。
明天的文章，我們繼續分享關于螺旋式爆款打造缺一不可的“組合拳”，歡迎大家的關注！
（來源：贏商薈老魏）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
