領英0成本拿下百萬訂單！加了200個好友后，用這一招撬動3個大客戶……

（圖片來源：圖蟲創意）

安信成CRM為XTransfer旗下產品，外貿CRM，就用安信成！

為什么領英是最值得外貿人花時間的社媒平臺？

根據領英官方數據顯示，全球超8億的用戶，6500萬的企業決策者，59%的企業會通過領英來協助做決策。

換句話說，領英因為特有的商業屬性，這是開發高質量潛在客戶最有效的渠道。

但是，很多外貿人在用領英時遇到各種問題：用錯了國內版本，覺得領英不好用？用了國際版又經常封號？不知道怎么搜客戶、拓人脈、發動態……

國際版和國內版分不清？千萬別用錯了版本！

首先，大家一定要使用國際版的領英，這是最重要的前提。

我們遇到很多外貿人使用“領英職場”（領英退出國內后，國內版的領英職場只有招聘求職的功能），使用后說不好用，沒有什么功能，就是因為用錯了版本。

（圖片來源：領英）

▲兩個版本的領英，一定要做區分

更詳細的蘋果手機、安卓手機、電腦端使用國際版領英的方法，我們整理到了《領英獲客內部攻略》，大家可以回復"L"免費領取。

好不容易登錄了國際版領英，很多外貿人很快又犯第二個錯誤——不會養號，錯誤的使用方式導致領英賬號無法登錄，或者直接被封。

領英被封號的3類情況：

1、IP不穩定，經常切換，會被系統判定為不是真人。

2、在不同設備或者瀏覽器登陸，或者使用一些插件。

3、一段時間內大量重復一個操作、比如加好友、修改個人資料等。

大家可以自查一下是否有以上操作，如果賬號暫時無法登錄，可以清除瀏覽器緩存，等待48小時再登錄，基本可以解決。

如果遇到了“賬號受到了限制，暫時無法使用”，那就屬于封禁，解決方法需要按照操作提示進行身份驗證，等待官方的審核。（注意大家不要相信非官方的解封）

（圖片來源：領英）

▲操作不當，導致賬號被封禁

200個領英好友，竟然成交了3個大客戶……

在講獲客技巧之前，我們需要清楚領英的用戶分布數據。

領英用戶基數最大的國家是美國、印度、歐洲(意大利、德國、法國等)、南美、澳大利亞等，在日韓和非洲（南非除外）用戶比較少。

除了日韓和一些欠發達非洲國家外，都適合領英開發，至于行業的話，領英有148個細分行業，無論你是外貿哪個行業都適合領英開發。

注冊好賬號后，你在領英只需要做好2件事：拓人脈+發動態。

拓人脈就是搜索加好友，領英有9個搜索維度，比較適合開發客戶的有 People、 Company、Post、 Group、Events維度。

需要提醒大家，領英加好友一定要精準，而不是追求數量。領英的好友機制分為3度人脈，你只需記住一點，你可以通過好友，去加好友相關的聯系人，這就是人脈機制。

領英搜索添加好友的2個建議：

1、直接和你行業相關的。比如你可以直接去搜索一些目標客戶的職業，比如importers、buyer、distributor等，還有就是相關職業，比如某個行業的經理、IT、設計師……雖然不是你的目標客戶，但是你可以通過這些人脈找到真正的潛客。

2、未來和你行業有聯系的。比如你是做服裝行業的，但是有一些美妝行業、鞋包類等也有可能會拓展到服裝，你如果提前加了好友，后續客戶有需求，可能第一個想到的就是你。

因為領英的客戶質量很高，匹配出來的客戶很精準，我們看到不少外貿人，僅僅是加了200個好友，就成功開發了3個大客戶，拿下百萬訂單！

這樣發布內容動態，讓更多客戶主動來加你！

我們早期可以通過領英去搜索添加好友，但更好的方法是在領英打造自己的人設，通過發布的內容動態來吸引客戶來加你。

在發布內容之前，我們要設置好自己的Profile（個人主頁），然后通過持續輸出產品內容+打造人設，來引起客戶的興趣。

需要注意的是，我們要注意發布內容的頻次，最好堅持一天1-3次，比如一天發布1-2次產品內容或者對于行業的看法等。另外，一些展示你專業、樂觀、努力的動態也可以2-3天發布一次，不要過于頻繁。

總結一下，通過你的個人主頁+動態內容，相當于你在領英有了自己的小型“獨立站”，客戶能通過關鍵詞搜索到你，并且在潛移默化中記住你！

最近，也有不少外貿人使用了安信成CRM的線索挖掘功能后，覺得開發效率很高，拿到了不少詢盤和訂單，迫不及待地希望我們能趕快上社媒挖掘功能。

（圖片來源：領英）

▲安信成CRM線索挖掘功能，找到精準客戶

目前安信成CRM線索挖掘支持谷歌實時搜索，其他社媒平臺挖掘也在加急開發中。我們建議大家如果開發客戶遇到瓶頸，都可以去體驗一下。安信成CRM基礎版永久免費使用，你現在就可以立即免費領取基礎版！

你可以把不同渠道，比如領英獲取到的精準客戶，導入到安信成CRM去統一管理，給客戶打上領英的標簽，通過EDM（郵件營銷）再次觸達，做到真正的“私域流量，隨時跟進”，提高詢盤和成單！

（圖片來源：領英）

▲郵件群發實時追蹤

最后，如果你還沒去領英上開發客戶，那你的客戶在領英上看到的可能是你的同行，所以不要放過每一個獲客渠道！

（編輯：江同）

（來源：XTransfer）

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