速賣通全托管爆單了嗎？

速賣通全托管上線2個月來，效果怎么樣？以我們自營店鋪數據來看，沒有爆單。根據賣家群里的消息，大多數賣家也沒有爆單，但訂單基本穩定，沒有大起大落。雖然全托管訂單沒有爆發式增長，但全托管供貨模式一定是速賣通今年的首要戰略，速賣通在全托管上一定會大力投入。對賣家來說，如果不開通全托管，標品自營店鋪流量很可能會大打折扣。

我們公司去年12月開通了一個全托管店鋪，春節放假前發貨4款產品測試流量，每款發貨100-150個，其中一款產品春節假期10天售罄，其他三款銷量不是十分理想。從價格來看，全托管產品定價比自營店鋪同款產品定價低15-25%，價格更具優勢，但銷量不及之前鏈接數據。全托管產品上架后對自營店鋪同款產品鏈接銷量產生了一定影響。但這僅是單個店鋪數據，可能不同類目情況各不相同，不具有普遍參考性。

從速賣通買家APP和在PC端前臺搜索頁面來看，在前臺檢索商品時會優先展示打標“Choice”的全托管產品。無線端開通了Choice專屬產品頻道。從搜推流量看，平臺流量將極大地向全托管產品傾斜。328大促在即，有理由相信全托管產品將在大促期間迎來爆發。建議賣家盡快加入全托管，小批量測試。有效果后加大備貨力度，不然可能在大促前出現長期無法入倉而不能售賣的情況。

除全托管產品外，速賣通目前也在大力推行JIT(Just In Time)產品，與SHEIN平臺的JIT項目基本一致。我們目前店鋪有6款產品參與JIT，每天能夠出單，但是目前JIT模式存在一些問題，發貨效率較低，與第三方ERP軟件無法對接，打單發貨非常不方便，這個模式還有待完善。

在流量競爭你死我活的2023年，以高性價比供貨模式為核心武器的各大平臺，一定會掀起一場陣地戰。相信以全托管為主陣地的速賣通對這場戰役寄予厚望，有理由相信速賣通會投入強大的兵力。但目前速賣通存在的諸多問題會影響這場戰役的結局。

第一，類目準入機制已經制約了平臺的發展，使平臺產品豐富程度大不如前。服飾類目與SHEIN相比，難以望其項背；在小百貨方面，有可能被TEMU超越；國家市場精細化運營不如Shopee。類目準入機制實際導致壟斷，就如無憂壟斷速賣通物流后，物流費用高企使得缺乏性價比產品，速賣通流量出現下滑，賣家大量出走，速賣通逐步在各大國家市場被其他平臺蠶食市場份額。絕對的權力導致絕對的腐敗，絕對的壟斷帶來絕對的利潤，但也可能帶來毀滅性的衰敗。如果繼續實行嚴格的準入機制，速賣通部分品類的頹勢將不可逆轉。

第二，缺乏一以貫之的理念和穩定的系統，使得速賣通永遠在變，一直在模仿，很少有創新，總是在跟隨，慢慢地“泯然眾人矣”。不論是系統每年一次的調整，還是政策上一年一個戰略，都可以看出頂層設計缺乏高瞻遠矚的視野和思維。作為賣家跟著平臺一起變化，既是機會也是無奈。這一點上值得深入研究貝佐斯的“不變理論”。

每個人都希望“天下沒有難做的生意”，但事實上生意都變得越來越難做。在國內電商市場，拼多多僅用幾年時間就讓淘寶不再穩坐“釣魚臺”。而如今，TEMU這條鯰魚，可能將徹底激活跨境電商，它和SHEIN一樣，搶占的不僅是速賣通的市場，甚至攪局亞馬遜的后院。作為賣家，多平臺經營是很多人的選擇，我們也會多邊下注，但是這些年看著速賣通一些不太理想的變化，我想速賣通需要好好聽聽賣家的意見。如果不聽，那么只要有一位貝佐斯式的企業家也可能帶領速賣通走向輝煌。

作者簡介：

公孫冰：速賣通官方講師，雨果網觀察員，多平臺Top賣家，歡迎交流。感謝點贊、關注、轉發！

（來源：速賣通公孫冰）

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