免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-02-06 17:59
圖片來源：圖蟲創意
聽說在亞馬遜，開通一個賣家賬號，不僅能把產品賣給海外個人消費者，也能直接和企業買家做大筆生意?
當然！“全球商采線上化”浪潮正滾滾襲來， 亞馬遜企業購 DTB（Direct to Buyer）模式開辟了一條全球企業直采新通路，幫助廣大賣家直接觸達終端企業買家，去除中間商，以更高效率、更低成本獲得企業批量采購大單！
2023年您是否也想斬獲2B2C雙邊流量，開拓一片萬億藍海商機？那就不要錯過以下小編精心為您準備的最新商采買家行為趨勢分析、企業購大賣秘籍和商采選品推薦！
贏在年初，彎道超車！加入亞馬遜企業購正當時，直通萬億商采藍海！
什么是亞馬遜企業購？
亞馬遜企業購是亞馬遜針對企業買家提供的線上采購業務。新型一站式跨境電商 DTB（Direct To Buyer）模式，幫助中國賣家直接觸達終端企業買家，去除中間商，以更高效率、更低成本掘金商采藍海。
亞馬遜企業購有哪些獨特優勢？
包括亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內的全球九大站點。
從小型企業、學校、醫院、非營利組織，到政府機構和大型跨國企業，為客戶帶來全新的商業采購體驗，同時也為不同領域的賣家帶來更多商機。
對接全球巨量商采需求，中國產業帶強大的生產制造和供應鏈能力，能滿足B端采購需求。而規?；N售反哺到生產端，還可以幫助企業提升產能，擴大產業帶規模。
第三方賣家喜迎新機遇，開通一個亞馬遜企業購賣家賬戶，可同時面向個人與企業買家，一個庫存，單一運營，跨境電商B2B與B2C市場盡收囊中。
提供企業價格、數量折扣、自動定價、企業折扣分析、詢盤報價器等便捷的線上報價和定價工具；同時為企業購賣家提供豐富的企業購專屬活動及流量扶持，幫助提升企業端流量，贏得批量大單。
亞馬遜企業購的多重優勢，幫助了不少賣家成功掘金海外。速來圍觀企業購大賣們的成功經驗，看看金牌賣家是如何煉成的！
賣家成功秘訣
亞馬遜市場容量巨大，但是想要做好亞馬遜，首先必須立足產品本身，不斷提高產品質量，重視產品開發與創新，產品才是王道。
其次，要在產品生產成本，頭程，尾程上挖掘利潤空間，通過降低成本來獲取競爭優勢。最后，一定要合規運營，遵守亞馬遜制度，確保賬號安全。
賣家成功秘訣
美國亞馬遜市場容量大，買家購買意愿較強，從而轉化率相對國內電商平臺更高。產品定位，質量，性價比都是成功的關鍵，只有前期做好市場調研，再疊加自身優勢才能快速提升銷量及排名。
其次，物流在整個環節也很重要，選一個可靠的頭程合作商可以節省成本及時間。尾程則需要通過合理的包裝設計來優化成本。
預判流量高峰，選品建議，穩抓增量商機
對于想要加入亞馬遜企業購的賣家來說，不要錯過年初的大好時間。亞馬遜企業購上有著一系列專屬活動，目前正值歐美返工季采購高峰，作為新年首個企業購的主要促銷活動，勢必會迎來開年第一波超強優質流量！
此外，接踵而至的復活節后也會迎來新一波企業采購高峰。在未來一段時間內，辦公用品的需求將會非常旺盛。面對2023年應接不暇的商機，這份亞馬遜企業購活動日歷務必碼??！它能幫賣家充分掌握亞馬遜企業購全年的整體營銷節奏，快快get起來吧！
??溫馨提示：旺季日歷可作為賣家在不同時期的選品及備貨參考，亞馬遜各站點的具體促銷活動以實際情況為準。屆時請關注亞馬遜的郵件通知，并遵循賬戶經理的指導。
?1月-2月：開工季（美國站點、歐洲站點）
活動簡介：每年1-2月是“美國開工季”，各行業都在此時升級工作環境，添置更新換代的高科技商品，補充辦公必需品和專業器具等！
?1月初-3月底：企業年末結算（日本站點）
活動簡介：4月是日本新財年開始，眾多日本企業會選擇1-3月年度財年末期間進行采購。為此亞馬遜日本站每年會有專門面向企業買家的企業購年末決算活動。企業買家能在亞馬遜企業端首頁醒目位置看到促銷活動。
?6月-9月底：返校季（美國站點、歐洲站點、加拿大站點）
活動簡介：亞馬遜企業購的“返校季”專場可以為準備迎接新學年的各種學校和教育機構，提供所需商品和促銷折扣。
?8月-9月：周年慶大促（日本站點）
活動簡介：企業購周年紀念活動是日本企業端每年下半年最大的活動，每年參與活動的賣家來自企業買家的銷售額相比活動前都有明顯增長。
?9月-10月：日本站校園運動季（日本站點）
活動簡介：9月-10日日本各大中小學習將展開校園運動會活動，兒童運動用品及攝影攝像類產品成為采購重點。
?10月-12月：機構企業旺季促銷（美國站點、歐洲站點）
活動簡介：年底，企業和機構們為了籌備年末派對、答謝客戶和員工們，將采購大批物品，亞馬遜企業購美國站點的“機構企業旺季促銷”也會分成不同端口供買家選購。
了解完全年的營銷安排后，賣家們趁早布局哪些品類，才有機會新年新氣象、訂單滿天飛？以下這些歷年來企業購熱門品類，希望可以給賣家打開思路，早做準備！
五大戰略品類+四大潛力品類，
選好大類不迷路
除了企業購活動日歷以外，想要獲得更多企業訂單，也可以從關注大的品類入手。亞馬遜企業購從線上采購動力、品類市場潛力、中國賣家競爭力三大維度，為中國賣家鎖定以下大品類：
看過這么多B2B增長的生意經，圍觀了大賣以豐富和優質的選品在全球多個站點取得成功，你是不是已經躍躍欲試了？
心動不如行動，加入亞馬遜企業購，一個賬號撬動2C2B雙輪業務，解鎖生意增長新思路，真正走入拓展跨境電商多維模式的體驗之旅！
1、如果您已是亞馬遜賣家
可以登錄賣家平臺，按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業采購商城”，自主解鎖亞馬遜企業購功能！
數據來源：
1.The State of Business Procurement Report, Amazon Business, 2022
2&3.Amazon Business B2B E-commerce in Evolution Report, 2021
??即刻識別上方二維碼??
加入“2023亞馬遜官方入駐預備班”
下一個出海之星就是您！
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
