選好“拍檔”，登頂品類銷量TOP1的廣告操作

圖片來源：圖蟲創意

在你們的新年愿望清單中，“成為品類中銷量TOP1”是不是也有一席之地呢？即使“登頂”了亞馬遜美國站膠原蛋白品類排名第一的營養保健品牌，也有著同樣的念頭：如何才能做得更好？

解決方案總比問題多，在海翼電商Oceanwing的“全渠道營銷策略”的幫助下，這個營養保健品牌收獲了“錦上添花”的優秀成績。本期我們就來聽聽這個“頂流”在亞馬遜合作伙伴的幫助下，開創銷售新高的故事。

所謂創業容易守業難，成為“頂流”后的營養保健品牌并不滿足于此，他們希望能夠抓住每一個重要的品類旺季，在保持銷量持續增長和超越競品的優勢。

面對挑戰，Oceanwing出色地完成了任務。以2022年為例，在1月份的鎮店之寶（DOTD）活動獲得成功后，Oceanwing采取雙重營銷策略攻勢，讓品牌成功在第一季度的品類旺季中獲取更高的曝光并完成轉化，2月份成績與1月份相比實現了“火箭”般的增長*。

從過往的成績看來，這個營養保健品牌已經積累了一批的忠誠客戶。為了超越以往，獲得更好的成績，Oceanwing從流量入口和轉化上尋求突破口，并通過創建整體的全渠道營銷策略，吸引并觸達了更多消費者，完成挑戰任務。

1、SOV流量包為曝光“加熱”

想要在DOTD當天實現短時間內提高曝光，并沖刺產品銷量，Oceanwing出招了！

第一招，選擇合適的SOV流量包。通過對不同SOV流量包的利潤測算，Oceanwing選擇購買DOTD當天的“100% SOV電腦端主頁展示廣告（desktop 100% homepage SOV）”，以獲得更好的效益。第二招，對于橫幅廣告制定了如下的針對性方案。

2、亞馬遜DSP實現流量加持

除了短期的流量沖刺，保持大促活動的流量也很重要。在活動的預熱期和當天，Oceanwing均選擇了亞馬遜DSP，希望通過獨有洞察，吸引站內外消費者，主動給獲取之余，也能借助廣告活動效果報告衡量成效，并進一步優化廣告活動，靈活實現營銷目標。

1、“以老帶新”提升整體銷量

大批流量涌入，品牌也得要“接得住”，才能打好配合，實現整體的轉化提升。在大促活動中，穩定又高轉化的王牌商品當然是“坐鎮”主力部隊貢獻銷量的，但在流量的高峰期，它們也可以很好的帶領“新力軍”提升銷量的。

所以無論是橫幅廣告，還是落地頁的商品選擇上，這個品牌都采用了“老帶新”的模式。

2、再營銷瀏覽定向提高轉化率

商品選擇上“以老帶新”，受眾定向上就要“精準打擊”了。Oceanwing通過亞馬遜營銷云（AMC）為品牌生成了用戶轉化路徑報告。

很快Oceanwing就將這個錦囊妙計付諸實踐。使用再營銷瀏覽定向功能，定向曾經瀏覽過品牌商品/類似商品的詳情頁，以及同細分品類商品，但沒有進行購買的受眾，成功提高了轉化率。

3、“團隊＋系統”協同合作提升廣告效率

為了實現成績實現“大飛躍”，Oceanwing也不放過任何能夠提升廣告效率的可能。在服務期間采取“團隊＋系統”模式，也就是專業人士進行分析并制定策略后，再由系統規?；瘓绦袃灮僮?。同時憑借中國+美國雙時區的優勢，廣告監控和優化24小時on call，根據廣告版位表現實時調整預算，把錢花在刀刃上，也大幅提升了品牌在促銷時期的廣告成效。

憑借著Oceanwing全流域策略，“頂流”營養保健品牌品類旺季實現突破式的增長。即使身處高峰，只要找對伙伴，用對方法，更創輝煌不是夢！訪問亞馬遜廣告合作伙伴目錄，也能找到適合你的亞馬遜廣告合作伙伴哦！

*數據來源：數據均由Oceanwing提供

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（來源：亞馬遜廣告）

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