CPC廣告投放要求，CPC廣告影響因素

利用cpc廣告進行引流的流量是非常多且又精準，轉化率也不錯，那么要做好亞馬遜cpc廣告引流工作，要注意哪些方面呢？

CPC廣告投放要求

投放要求主要有四點：做CPC的Listing必須有黃金購物車Buy box;必須是專業賣家Professional seller才能投放廣告;準確地設置與產品相關的關鍵詞，注意不能侵權;站點禁止的類目產品不能投放，如美國站的數碼類。

CPC廣告常見誤區

1、設置的出價Bid很高，展示更靠前。出價Bid即缺省競價，你愿意為廣告點擊所支付的最高價格。事實上，Bid出價越高，展示不一定越靠前，因為不能忽視表現Performance。通常，CPC廣告表現Performance的權重要大于出價Bid，起決定性的作用。

2、做CPC就能大量曝光和大量出單。誠然，CPC廣告能增加產品的曝光量，能給Listing引入流量。不過，作為一種引流方式，CPC廣告只是輔助銷售，并未改變產品的競爭力，也就不能決定Listing的銷量。銷量的主要決定因素有：產品、轉換率和流量。

CPC廣告影響因素

1、需要指出的是，CPC廣告的排名規則是由表現Performance和出價Bid決定的。換句話說，影響亞馬遜CPC廣告排位的關鍵因素有兩個：表現Performance和出價Bid。

2、通常，出價Bid越高，排位靠前的可能性越大。另一方面，出價Bid是非決定性因素，所以不可能一直單靠高出價就獲得靠前排位，因為亞馬遜會優先把對消費者最有價值的產品展示出來，而不會看出價Bid的高低。

3、此外，CPC廣告的點擊價格由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+Listing的表現構成。因此，并非出價Bid越高，Listing就越有競爭力。

CPC廣告效果評估

1、上文提到，CPC廣告的表現Performance看的是Listing的轉化率。Listing的轉化率看的主要有兩點：一是CTR即點擊與展現之比，二是銷售與成本之比。

2、這兩項指標越好，Listing的競爭力就越強。也就是說，點擊與展現之比越大，銷售與成本之比越大，產品對買家就越有吸引力，從而獲得更好的展現。

CPC廣告關鍵詞優化

1、建議新手賣家先用Automatic targeting做測試。通過廣告報表，找出點擊率和轉化率較高的核心關鍵詞，再做Manual targeting，同時不斷優化關鍵詞和Listing。

2、另外，通過一段時間的不斷調價，分析核心關鍵詞的投放成本與點擊之間的變化，以此確定一個核心關鍵詞的合理出價Bid，從而獲得CPC廣告最大化的投資回報率ROI。

3、在完成以上核心關鍵詞優化之后，可借助關鍵詞工具挖掘產品的長尾關鍵詞，并按照上述方法進行長尾關鍵詞的投放測試，整理出高轉化率的長尾關鍵詞，再大批量投放。

（來源：出海記事本）

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