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2022-11-29 16:27
圖片來源：圖蟲創意
國內50RMB不到的咖啡壺
居然在日亞賣到200+RMB
價格翻了4倍還不止！
日本一直是不少跨境人的生意寶地，不僅有地理位置近、物流更快、庫存更靈活等先天優勢，今年生效的《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）等利好政策更鼓舞了賣家們的出海熱情。
亞馬遜日本站是日本頗受歡迎的電商渠道，擁有大流量、優質客戶，全年超20次的豐富促銷活動，以及先前重磅推出的亞馬遜日本站全新入駐扶持，幫助賣家隨時輕松起步。同時，日本站優勢品類多，隨著年末旺季的開啟，新一波熱賣趨勢又來了。
今天，小編將為各位賣家做個年末旺季熱賣趨勢及選品大盤點！
日本站2022年末新趨勢來了
01一年一度的年末送禮熱潮
黑五網一、圣誕節、新年等旺季佳節即將到來，送禮是不少日本消費者的頭等大事，應對買家需求，小編整理了亞馬遜日本站的熱賣推薦，希望幫助各位賣家拓寬送禮選品思路，把握旺季流量。
護膚品類
護膚品是日本所有年齡段女性的共同話題，清潔、抗老、眼部護理等都是日常熱點話題。賣家們可以抓住這點，滿足日本女性日常，及年末送禮需求。
熱賣選品推薦：眼霜、洗面奶、美容儀等
熱賣價格區間：
眼霜：1,000-10,000日元（根據功能類型價格差異較大）
洗面奶：1,000-2,700日元
產業帶：廣東
給賣家的建議：
眼霜：除抗衰老、抗皺功能外，具有祛暗沉、美白等其他功能；使用方式有涂抹型、帶按摩頭型等；質地有霜、膏、乳；使用場景：在護膚過程中，加強眼部護理使用；
洗面奶：除了基本的清潔功能外，是否會有額外的祛痘、補水、美白、修復功能；針對特殊膚質如油性皮膚、敏感膚質的功效; 使用場景：用于早晚面部清潔，是護膚的第一步；
美容儀：展示核心功效（如提拉、抗老等，深層做出改善和修護）但應避免出現宣傳夸張字眼，比如“第一”、“最”等，要從實際出發，避免觸發亞馬遜審核和買家投訴。
護發品類
冬季相對干燥，日本也有不少消費者因燙染而導致發質干枯受損，護發產品不僅能夠使頭發健康強韌有光澤，提升面部整體美感，而且還能夠讓人保持清爽的狀態，為氣質加分。
熱賣選品推薦：護發素、護發精油、頭發柔順梳等
熱賣價格區間：
護發素/精油：2,000-6,000日元
頭發柔順梳：1,800-2,800日元
產業帶：
護發素/精油：廣州、佛山、汕頭
頭發柔順梳：廣州、深圳、溫州、寧波
給賣家的建議：
護發素/精油：使用效果令頭發順滑有光澤；氣味芬芳持久；大容量、價格合理；成分天然、健康；附加效果如修復受損發質、令頭發更強韌等；
頭發柔順梳：干發濕發均可用，減少頭發毛躁效果。
彩妝品類
在“顏值當道”的時代，日本化妝品滲透率快速上升，時尚彩妝市場規?？焖僭鲩L，對于新興流行趨勢和熱點的更迭也非常迅速。賣家們可以抓住消費者“成為更好的自己，是一件美好的事”的心理，推出更多樣化的彩妝品類。
熱賣選品推薦：眉部化妝品、眼影盤、眼影筆等
熱賣價格區間：
眉部化妝品：500-2,200 日元
眼影盤、眼影筆：500-3,200 日元
產業帶：廣東、浙江
給賣家的建議：
與正規且具資質的代理商合作；需化妝品進口商資質及銷售許可
注重細節，給消費者帶來差異化的體驗
針對不同目標人群的關注點調整產品，明確風格和定位，配置本土團隊
強調自我展現
耳機品類
耳機已是許多日本消費者的必備好物，上班、運動只要出門耳機必不離手。無論在使用頻率、外觀設計、音效、實用性，各式耳機可以滿足日本年末送禮需求。
熱賣選品推薦：藍牙耳機、頭戴式耳機等
熱賣價格區間：
藍牙耳機：8,000-100,000 日元
頭戴式耳機：1,200-60,000 日元
產業帶：深圳、東莞
給賣家的建議：
消費者關注點：耳機音質、續航能力、藍牙穩定性、佩戴舒適度、防水性能
根據不同應用場景，頁面展示信息盡可能完善：如頸戴式藍牙耳機，可以在佩戴時掛在頸部后面，即使是進行劇烈運動時使用，耳機也不會輕易掉落。這種耳機適合于一邊運動、一邊聽音樂
打好品牌知名度
注意侵權/投訴問題
多多參加大促（黑五、Prime會員日），為活動做好準備、備好庫存
認證：《日本電波法》GITEKI認證- 藍牙耳機&頭戴式耳機；《電器和材料安全法》PSE認證- 藍牙耳機
女裝品類
冬季大衣也是送給日本女性的熱賣單品。自2020 年以來，使用羊毛面料的輕便大衣從秋季開始成為日本的熱銷商品。女裝品類賣家可以參考以下新趨勢。
熱賣選品推薦：長袍大衣、羊毛大衣、無領肩帶式大衣、長毛絨大衣、連帽毛領大衣等
給賣家的建議：
使用羊毛面料的輕便大衣成為熱銷商品
無領大衣更受歡迎，顏色建議白色、柔和色、棕色、黑色等
長毛絨夾克、長毛絨大衣2022冬季需重點關注，建議搭配相同面料的腰帶
02戶外文化催生露營周邊熱銷
日本多山，全國面積的67%被森林覆蓋，日本民族崇尚自然和順從自然。因此，露營和戶外運動一直是深受日本消費者喜愛的活動之一。10-11月后半的日本有漫山遍野的紅葉，因而戶外徒步、野餐露營賞楓郊游是日本人民秋冬首選的娛樂方式之一。
露營品類
受疫情影響，露營因為遠離城市喧囂，親近自然的特性，再度開始成為日本民眾的重要休閑方式。在書店的雜志擺放區域露營雜志不斷增多，街道上百元店最顯眼的位置也設立了露營用品專柜，熱門露營地也經常人頭攢動。露營產品也逐漸從專業愛好者轉向民眾，審美從中老年人轉向年輕人。
熱賣選品推薦：露營燈、睡袋、時尚的戶外服飾、烤肉用具、小拖車、天幕、地墊、露營椅、折疊置物架等
給賣家的建議：
除去燃料類和鍋具類之外，露營器材幾乎都是無需認證的產品、無額外的合規要求，賣家入駐流程相對簡單
需要注意，任何需要安裝的產品都要配備日語說明書，或是錄制詳細的安裝教程視頻
露營產品顏色上，日本客戶相對更喜歡綠色、藍色和橙色
日本客戶對于帳篷容量，更偏愛2-4人款
03“去旅游”帶火高爾夫
高爾夫運動在日本的發展由來已久，日本的高爾夫球場有2,000多家，僅次于美國和英國，世界排名第三。但高爾夫球場一般遠離市區，人們通常選擇在旅行中將打高爾夫作為其中一個游玩項目。為了刺激國內旅行、促進地方經濟發展，日本政府宣布了一系列措施，推出了“全國旅游折扣”，因此也促進人們外出旅行，去高爾夫球場游玩。高爾夫品類在日本整體趨勢向好，目前中國賣家的滲透率不高，有一定的發展空間，值得關注。
高爾夫相關品類
熱賣選品推薦：高爾夫激光測距儀、高爾夫球桿、高爾夫球墊等
熱賣價格區間：
高爾夫球桿：13,300-93,100 日元
高爾夫激光測距儀：13,300-26,600 日元
高爾夫球墊：13,300-19,950 日元
產業帶：廣東佛山、廣州、深圳、東莞
給賣家的建議：
玩高爾夫的人群，主要以對生活品質和娛樂方式有高追求的（商務）人士和以社交為目的的各行各業產品的銷售員、白領、 高收入人群的家庭成員為主；
需要注意選品的數據準確性、專業性、舒適性、質感、防水性、易安裝等特性。
04階梯式過冬的不同居家需求
在地形狹長的日本島國，冬天的來臨也是階梯式的。每年12月前后到第二年的2月左右是日本的冬季。北日本是冬季日本最為寒冷的地區，尤其是北海道進入十一月中下旬后，最高的溫度也是零下，而且經常會下雪。西日本和沖繩地區不會下雪，天氣較為溫暖，并不寒冷。而東日本區域冬季的平均氣溫在12月一般早晚3~5度、中約11~13度，1月以后早晚0度左右、日中不到10度，最冷的時候會達到零下。
家電和家居品類
日本大部分地區冬季氣溫較低，因此消費者對于能夠保暖、加熱的家電、家居品類需求較大，此外賣家也可以多關注小巧實用的品類。
熱賣選品推薦：加濕器、吸塵器、熱水瓶、暖腳器、加熱毯、加熱器、珊瑚絨床品、珊瑚絨毯、厚地毯等
給賣家的建議：
加熱類目季節性極強，可以提前計劃備貨周期和需求，精準備貨
加熱毯、加熱器等帶電產品需要有PSE認證及METI備案
滑雪相關品類
日本滑雪運動盛行，冬季期間積雪量多的地區更是會降下不含多余水分的高品質「粉雪」，因而吸引許多喜好松軟雪質的滑雪客慕名而來。
熱賣選品推薦：滑雪服、雪板、雪鏡等滑雪用品
給賣家的建議：
認證：《日本電波法》GITEKI認證- 藍牙耳機&頭戴式耳機；《電器和材料安全法》PSE認證- 藍牙耳機
此類產品無需認證，賣家入駐流程相對簡單
需要注意，日本滑雪服尺寸和歐美的尺寸差別較大，并且日本消費者更關注滑雪用品的功能性
05日本冬季節日提醒
日本文化節日眾多，而且日本消費者也十分重視慶祝節日。在圣誕節的時候，消費者會采購圣誕裝飾品、教堂用品、問候卡、禮品包裝以及圣誕禮物等。每年11月15日是日本的七五三節，3、5歲的男孩和3、7歲的女孩都會穿上傳統和式禮服和父母到神社祭拜。此外，十二月中下旬的忘年會，派對用品也是十分暢銷的產品。
在此附上營銷日歷和年末節日，供賣家們參考：
2022年日本站全年營銷日歷
??全站點年度大促：Prime會員日、黑五網一
?? 每月1次：全品類月促活動
?? 每月1次：時尚品類月促活動
?? 每月1-2次：時尚品類周末促銷活動
11月-12月日本節日旺季
十一月：七五三節、黑五網一
十二月：冬季、滑雪季、年終獎季、年末大掃除、忘年會、圣誕節、新年
（圖片來源：2022年亞馬遜日本站選品指南）
彩蛋一
即日起至2023年2月15日，提交亞馬遜物流費用報告，享免11,400日幣FBA費用優惠（約100美金）
彩蛋二
2023 春夏版本 TREND JP
今年4月推出的女士時尚選品報告TREND JP受到賣家們的喜愛，有95%下載報告的賣家認為TREND JP有幫助他們更好地了解日本時尚趨勢和消費者偏好。為了能夠讓大家繼續把握時尚潮流、在選品上搶占先機，亞馬遜為賣家們續訂了2023春夏版本的TREND JP，現在您已經可以在賣家平臺免費下載（請復制鏈接到瀏覽器打開：https://sellercentral.amazon.co.jp/gc/ags/trendjp/23ss）
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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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