海外雙十一、黑五、世界杯“大促三連”，速賣通備貨錦囊來啦~

圖片來源：圖蟲創意

進入2022年最后一個季度，跨境出海趕上了一波特殊機遇——“雙十一”開啟即爆發，“世界杯”補位延續，“黑五”強勢收尾，在前幾天公布的速賣通海外雙十一節奏中，世界杯專場成了亮點~面對如此特殊的“海外雙十一”，相信商家們正緊鑼密鼓為這場三連大促準備，速賣通也為商家們提供了最新最合適的趨勢洞察，幫您籌備大促，精準備貨~

速賣通海外雙十一節奏公布

01巴西市場

“世界杯經濟”爆發

今年的雙十一，恰逢世界杯即將開幕，在這個“足球王國”，大促激情提前引燃。而11月11日，F1方程式賽車也將在巴西圣保羅進行決賽，雙重大賽氣氛讓大促氛圍更加濃厚，狂歡、節日籌備和采買，成為巴西市場消費者的主旋律。同時商家需要注意，因為反季以及圣誕臨近，巴西的夏季產品&節日禮品需求正快速提升。

雙十一玩法

清空購物車+“夏上新”活動強勢來襲

11月巴西市場全月主打清空購物車活動，同時結合換季趨勢品主打“上新”消費熱潮，用換季必買爆品、超值性價比品等，借助Cashback返現、包郵、分期免息等本地化玩法擊穿巴西市場。

高密度的線下線上市場投放、TVC、社交網紅傳播，結合互動抽獎，球星站臺站，出擊全流量覆蓋的組合拳

頭部貨品供給及極致性價比優勢打造，結合前臺場域+抽獎玩法，點爆核心商品成交

結合本地消費者和市場偏好，針對供給分層，做權益和場域的國家差異化設計

巴西雙十一商品趨勢

夏季&夏上新、FIFA&世界杯、圣誕&萬圣節

?夏上新，夏季相關產品均是巴西趨勢，比如夏季服飾、運動戶外出行、水上玩具等；

?足球是巴西主要的運動，世界杯更是巴西的盛典，所以世界杯相關產品將在巴西市場主推，如世界杯看球的投影儀、電視配件（電視盒子、電視棒、電視支架等）、足球鞋服、FIFA 2023相關游戲、啤酒開瓶器、起泡器等；

?圣誕節日相關，圣誕裝飾、家用廚具、玩具、禮品等。

商家行動建議

?爆款鎖定+應季品類+價格優勢提前報名SD巴西秒殺活動；鎖定庫存，根據巴西品類趨勢（如應季品類）進行補品備貨；

?提上網+備優選

主力產品備貨優選倉；提高72小時上網率，享受流量加權+專屬權益；

?增投入+精裝修

參與雙11大促滿減報名；搭建傳播矩陣（社媒/網紅）；調整巴西葡語主圖、詳情頁、客服等；

?購保險+穩信心

購買高貨值逆向保險，卡關退100%貨值賠付。

02美國市場

美國市場雙11品類機會

美國海外倉備貨選品指南

??

備戰雙11商家行動指南

①制定雙十一爆發計劃：差異補品+定價+合規

根據美國節慶/季節進行補品，盤點美國雙十一重點爆款，獲得專屬流量傾斜；

②提升上網率：備貨優選倉/海外倉

通過備貨優選倉/海外倉，提升72小時上網率，享受平臺流量加權及物流補貼

③參加滿減及傳播，進行站內外推廣

● 參與平臺雙十一大促滿減報名，成交主力商品需給到平臺具有競爭力的價格，輕小件/女性類目為主力抓手；

● 潛爆品、應季品和新品的促前培育，如參與行業日促、品類促、增加美向好評等；對店鋪商品精裝修，針對店鋪首頁/商品主圖/詳情頁/客服等提前設計裝飾；

● 搭建站內外傳播矩陣 (社交網紅/媒體)，提前進行私域運營/粉絲觸達推廣。

03韓國市場

雙十一到年末的時間，既有季節變化帶來的剛性需求，也有大促集中爆發帶來的消費需求。速賣通觀察到，精致有格調的家居產品、數碼產品、戶外用品在韓國有著極高的爆款潛質，速賣通在這里提醒商家們可以重點備貨，迎接大促爆發！

居家用品

一張咖啡桌、舒適的沙發，一杯咖啡一本書，享受獨處的寧靜……

因為韓國城市人口非常集中，緊張的工作之外，韓國的都市男女僅在自己的家中才能享受完全的放松，所以他們對家居舒適度、精致度的要求非常高。韓國消費者會利用閑暇時間收拾、裝點自己的小家，精致實用是他們的篩選標準，小桌子、沙發、書架、梳妝臺、床頭柜等家具是他們的必備單品，廣受韓國消費者喜愛！

同時，家居品類中的寵物用品、小家電、小家具、燈飾、家居服飾、家居拖鞋、室內健身小物；電類的廚房用品，空氣炸鍋、咖啡機、小冰箱、早餐機等產品也是韓國家庭必需品，而物美價廉的中國商品在速賣通的加持下，受到了韓國市場熱捧。

當然，女生居家還少不了護膚和美發類產品，韓國人最喜歡的如美容儀，細胞夾等商品中，豐富的中國供給他們帶去了更多驚喜！

此外，從10月上旬開始，韓國市場對取暖產品展現出了更高的需求，韓國線上各購物平臺秋冬季保暖產品銷售額大幅度增加，尤其是電熱毯、電熱地墊、小型電熱坐墊、暖寶寶等產品銷售量急劇增長。其中韓國熱銷單人用電熱毯價格在22.10美金左右，對比中國市場同款價格約10美金，中國商品有明顯的價格優勢。

數碼辦公：

數碼辦公類商品一直是中國出海韓國的熱門，中國生產的藍牙耳機、機械鍵盤和鼠標、平板、電競相關、消費電子、手機配件、科技玩具等廣受韓國消費者青睞。隨著韓國平板的普及率高漲，對于配件的需求也是日漸旺盛，比如iPad筆、殼、膜等等。

手機配件類熱門商品

娛樂影音類熱門商品

戶外&運動

戶外運動是韓國國民級的愛好：周末帶上家人，三兩好友，找個地方露營、騎行、運動……是韓國消費者的日常。

精準選品，關注市場需求及趨勢，備貨威海倉保證5日達時效，雙11大促一觸爆發。

預祝全球速賣通商家雙11韓國市場大賣！

04歐洲市場

從11月至年終，是歐洲消費者傳統的消費旺季，而在這個冬季，圣誕節采買、戶外滑雪和寒冬應對品類將是歐洲消費者的主要需求。

同時，面對高通脹、能源緊張等環境，近期，木柴和壁爐銷量上漲明顯，人們已提前為“寒冬”做起了準備，節能、保暖并且實用、耐用的商品將更為暢銷。

作為西法市場的頭部電商平臺，咱們速賣通針對歐洲市場推出了拉動消費的三駕馬車：

①舉力推動倉發服務升級，跨境優選倉10日達+海外倉部分地區2日達；

②用豐富的品類疊加極致折扣（例如SuperDeals、Code等傳統的爆品直降、萬券齊發），滿足35歲以上家庭消費的需求；

③以Cashback和Buy Now Pay Later分期付款為歐洲核心的本地化玩法，帶動消費者購買。

賣它！準沒錯！

11月什么商品能借勢而立呢？

Tech 科技品類

關鍵詞：寒冬取暖，品牌/廠牌熱賣，狂歡世界杯

?Fashion 時尚品類

關鍵詞：保暖，耐用，彩色

?Lifestyle 家居生活品類

關鍵詞：節能保暖，清潔能源，寵物家居

?Sports&Kids運動母嬰品類

關鍵詞：滑雪季、圣誕裝飾

??

商家行動建議

? 提前布局優選倉 搶占風口

05中東市場

中東市場機遇與洞察

高消費：中東地區消費能力強，他們的客單價、人均消費金額均處于全球領先水平，有利于有品牌、品質支撐的高價位段商品的銷售，商家重點運營的最佳區域選擇之一。

高潛力：速賣通在中東地區建設了海外倉、優選倉，持續推動物流提速提升，幫助商家提升服務體驗；在流量端整合了大量站外達人，幫助商家將更多的貨品推向當地消費者，建立品牌影響力。

雙11重點策略

?雙11爆品打造：站內站外流量合力，9大站內核心資源和100+聯盟渠道，百萬流量幫助商家打造中東爆品。聚焦趨勢品、爆品，全域全周期推廣引流；

?重點聚焦優選倉，家居、消費電子、汽摩配、美容健康、手配、電腦辦公、運動類目以色列熱銷及潛力品建議備貨優選倉，提升物流時效，享受額外的流量資源，及所有活動的優先展現；

?大力發展海外倉，實現國家爆品5日達；家電、美容、母嬰、家居家具、消費電子、安防、電腦辦公及其他重貨大件商品建議備貨海外倉，突破跨境物流瓶頸，全鏈路透傳「5日達」標提升轉化率，享受確定性流量。

雙十一重點商品趨勢-科技

?高價位段汽車電子產品：高配置的行車記錄儀深受中東地區消費者喜愛，和惡心關鍵詞為高清（4K清晰度、應對沙塵環境）、耐高溫（應對爆嗮環境）、高配置（夜視能力、前后雙攝、24小時記錄等）。除此以外，汽車電子（汽車啟動電源、大功率充氣泵、高清車載播放器）、大功率洗車機等產品也取得了較高的成交增長。

? 高品質家用電器：以咖啡機為例，Hibrew從中國制造轉型到中國品牌出海，他們能夠根據中東用戶反饋及時迭代商品，同時將熱銷款備貨海外倉，實現了本地5日達。他們布局了從100-600美金、從膠囊咖啡機到專業咖啡機的不同商品層次，在中東地區也賣得火爆。

? 個護電器：受宗教信仰影響，穆斯林特別追求口腔清潔以及牙齒美白，由此產出了電動牙刷、沖牙器、激光脫毛儀、毛發修剪器等大量熱銷品類。

雙十一重點商品趨勢-美家

? 中東地區的生活習慣，帶來了不同的家居用品需求特征，孕育著大量的市場機會。墻厚窗小帶動墻飾、掛毯產品熱銷；席地而坐的習慣使地毯成為會客及日常家居必需品，且每年都會換新。同時沙特人喜歡送禮，地毯也是重要的禮贈用品。

? 因為宗教信仰的原因，大部分穆斯林女性會更注重面部特別是眼部妝容以及護理，同時還十分在意美甲及手部護理；在私人場合，愛美的中東女性在頭發造型和護理上的投入也是巨大的。

雙十一重點商品趨勢-服飾

? 由于宗教的影響，中東女性有特殊的著裝習慣。速賣通的國家市場小二精準識別了中東女性的不同著裝喜好，對商品分類進了精細匹配：從保守的傳統穆斯林服飾、到大部分穆斯林能接受的長款服飾、到年輕穆斯林喜愛的時尚款式，各種類型的用戶都在速賣通挑選到自己喜歡的服裝類型。

以女裝為例，中東頭部商家面向大部分穆斯林用戶主推的高品質長款的連衣裙，在沙特市場大受歡迎。其它諸如服飾下的珠寶配飾、鞋包等品類也具備明顯的地區潛力。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。