繁榮落幕，“圍獵”暫歇｜亞馬遜聚合商的“興衰簡史”

Marketplace Pulse數據顯示，2021年，亞馬遜聚合商們匯攏了超過120億美元以收購初創企業。但這一年多以來，隨著電商行業發展停滯、投資聚合商的買家們也都變得更加謹慎，目前市場中的資金流已基本枯竭，企業收購交易也因此逐步陷入泥潭，最終難以推進。

亞馬遜聚合商們之前爭先恐后地為意向企業們砸下重金，現在他們恐怕只能為這“過度的繁榮”感到懊悔。許多聚合商性質的企業已經展開裁員，或被迫淡化他們對目標市場的注意力。

Razor Group是一家總部位于柏林的聚合商性質的企業，其首席技術官Shrestha Chowdhury表示，2021年無疑是瘋狂的一年，其所在的公司在高峰期月均收購十幾家公司，但未來肯定不會再如此出手闊綽了。

據悉，這些聚合商通常通過亞馬遜的第三方市場推進大部分業務，通過將市場中的制造商聚攏，發掘并解決在廣告和營銷支出、以及庫存管理等不同方面的業務問題，從而提升企業效率。

2021年，全球性的防疫封控政策引發了電商格局大變樣，不論是企業收購抑或是消費者采購都出現了大幅增長，因此市場對聚合商們寄予的期望也水漲船高。當時的聚合商們已決心通過巨額支出來贏得報價。例如，部分企業甚至提供免費的特斯拉，以換取能建立后續業務的引薦機會。競爭對手們也都不甘示弱，承諾零售商以約6-7倍的息稅折舊攤銷前利潤進行收購。

2022年，市場投入的資金已降至20億美元左右，其中大部分資金早在3月份就已“逃量”至此。通脹加劇、地緣沖突和大量科技股被拋售等種種大事件，對電商領域造成了連連重擊。

截止2021年9月，聚合商們已經籌集了近90億美元資金。而今年同期，聚合商們只籌集到了23億美元。

圖源：Marketplace Pulse

風險投資資金量總體下降，但不像聚合商市場那般嚴重。根據Crunchbase數據顯示，2022年第二季度的風投市場資金量同比下降了27%。同期，聚合商的資金量狂瀉77%。

總部位于倫敦的聚合商Heroes的聯合創始人Riccardo Bruni表示，私募市場幾乎都關閉了，未來一段時間內，想要獲得資本加持也幾乎是不可能的。今年，用于投資亞馬遜聚合商的資金量下降了80%以上。但由于之前承諾的大部分資金仍尚未部署，哪怕新入場的資金很少，收購交易也并沒有全面停止。然而負面影響依然逃不開，裁員潮隨之襲來。

Razor Group目前每個月只提供1-2個報價，盡管如此，該企業也仍然是較為活躍的聚合商之一。業內人士估計，過去2年中，籌集到資金的數十家聚合商中，只有不到10家進行了實際收購。

總部位于馬薩諸塞州的聚合商Thrasio，總計籌集了至少35億美元，并進行了200多次收購交易，在宣布聘請亞馬遜資深人士Greg Greeley擔任首席溝通官后不久，該公司于5月解雇了約20%員工。兩名熟悉該公司的業內人士提到，Thrasio的收購業務團隊幾乎被全線裁撤。該公司發言人同時也告知英國《金融時報》，其仍在關注制造商，但就自裁員以來是否有提供過任何報價一事，暫時按下不表。

Perch是另一家籌集了超過9.3億美元的重要聚合商?；趦擅煜て錁I務的業內人士觀點，該公司也暫停了收購業務。相反，許多人提到，它將專注于與已經成交的制造商共同推進業務關系。

幾家其他的聚合商在今年夏季也解雇了數十名員工，包括Heroes和總部位于柏林的SellerX。

專業并購公司Hahnbeck的主管Taliesen Hollywood表示：“市場情緒發生了明顯變化，實體店的增長速度有史以來第一次超過電商領域，到2022年初，收購交易的表現顯然不如從業者們希望的那樣好。最終也意味著，其中部分業務成本或將攀升?！?/span>據悉，該公司與聚合商促成了大量的供應商報價。

聚合商Heyday的首席溝通官Sebastian Rymarz表示，該團隊已經設法避免“大規?！辈脝T，并正在考慮可能帶來4.5億美元年收入的一筆重要交易，在尚不明朗的大環境中摸著石頭過河。

與此同時，航運價格雖然仍然上漲，但目前比疫情期間的高點低了約三分之二。

SellerX的聯合創始人Philipp Triebel表示：“由于全球需求下降，供應鏈壓力已顯著緩解。未來1-2年內或將遇到以更低價格收購優質資產的絕佳機會?！?/span>

Marketplace Pulse的分析師Juozas Kaziukenas表示：“2021年或許是聚合商們吸引著無限資本的一年，但2022年便是生存之年了。雖然目前市場仍然活躍，但我認為在部分聚合商找到制勝法寶之前，還需要經歷一段長時間的沉寂?！?/span>

封面圖源/ 圖蟲創意

編譯/雨果跨境 劉志偉

（來源：亞馬遜老板周刊）

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