千億日韓市場掀起淘金熱，2022年中國賣家該如何賺錢？

圖片來源：圖蟲創意

熱辣杭州，一場跨境峰會引爆夏日高潮。7月14日，雨果跨境步入絲綢之府杭州，攜手眾多跨境大咖，舉辦日韓跨境電商論壇。

大會現場，杭州跨境電子商務協會常務副會長兼秘書長李星慧女士，杭州跨境電子商務協會副會長&YUGUO雨果跨境VP&Sophlive創始人兼CEO嚴玉才先生，日本樂天中國區資深招商經理齊陽剛，易連供應鏈總監王常坤先生，雨果跨境平臺交易事業部總監陳遠澤先生等人，通過數十個精彩主題演講，深入解碼出海日韓市場的發展趨勢和前沿商機，成功吸引了跨境出海企業高層和營銷人員參與，反響熱烈。

（圖/杭州跨境電子商務協會常務副會長&秘書長李星慧女士）

本次活動，圍繞日韓跨境電商市場的新模式、新機遇、新流量、新渠道、新玩法展開，帶來日韓九大主流電商平臺（日本樂天、NAVER、Coupang、Tmon、WeMakePrice、Gmarket、Auction、11街、G9）的招商政策解析。針對小語種市場面臨的運營難、選品難、語言痛點等，支招平臺運營策略，并制定有效本土化營銷解決方案，助力廣大跨境賣家加速布局日韓市場，實現業務增長。

如何攻克小語種市場痛難點？

由于語言文化和地理認知的差異，小語種市場長期以來一直是中國賣家業務拓展的“藍海市場”。相關數據顯示，2022年日本互聯網普及率高達94%，網購滲透率超74.1%，2021年日本電商總收入為1120億美元，電商規模龐大，且正以每年9%的驚人速度增長。

藍海雖藍，卻有門檻。中國賣家/傳統工廠貿然闖入新興市場，往往風險很大。比如，MOQ起訂量與固定成本的消耗；對跨境電商的信息資源有限，代運營公司魚龍混雜；自運營成本較大，產品較為單一等痛點頻頻。對此，雨果跨境日本樂天入駐高級顧問吳博文，基于上述賣家所面臨的問題分享了日本樂天品牌旗艦店入駐孵化方案，層層攻破運營難關，一鍵入駐雨果樂天官方旗艦店全方位助推賣家出海生意更暢通。

（圖/雨果樂天旗艦店孵化項目生態鏈）

怎么撬動韓國千億美金市場？

根據韓國統計廳數據顯示，韓國零售行業中線上購物2021年的銷售額已突破1600億美金，2018年至2021年期間，線上購物每年的增幅均超過16%。而大型商超、百貨、便利店等線下購物的主力軍近幾年則處于低迷的狀態。因物流的便利與疫情的影響，線上購物逐漸成為韓國消費者的主要購買渠道。尤其是中國出口到韓國的跨境額（純跨境小包）金額達到13.5億美元，增長率近40%，總包裹數達到1800萬票，平均每天包裹數近5萬票。

（圖/中國出口韓國交易情況）

韓國統計廳同步指出，2021年第一季度韓國市場海外直購總額相比去年同期增長44.2%，達到12.36億美金，這是自2014年統計數據以來的最高金額，增幅迅猛。從國家劃分來看，海外直購銷售額從高到低依次為美國（4.78億美金）、中國（4.06億美金）、歐盟（2.48億美金）、日本（0.65億美金）。其中，中國增長更值得矚目，與去年同期相比增長了223.6%。

韓國平臺高級顧問Kaka介紹道，重產品輕店鋪是韓國電商平臺一直以來推崇的方向，韓國消費者購物時關注店鋪的產品數量相比更多是注重詳情頁呈現的產品本身的魅力。據悉，目前進入韓國市場的中國跨境賣家中，頭部賣家以精品或精鋪居多，并且直郵電子產品單件發貨韓國電安法沒有強制要求KC認證，對比本土賣家有明顯價格優勢。與此同時，數碼家電類目的跨境賣家數量眾多，且整體表現情況好。

（圖/韓國平臺高級顧問Kaka）

坐擁千億美金的韓國市場，中國新手賣家該如何甄選優質平臺入駐呢？Kaka做了如下建議：

1、 多平臺入駐、多賬號入駐；

2、 Gmarket/Auction/TMON/ 11街/wemakeprice 利用平臺流量爆單；

3、 精品、精鋪運營；

4、 招聘韓語運營、系統管理，減少人員投入；

5、 巧用韓國選品分析工具，如雨果新營銷平臺、https://pandarank.net/以及https://blackkiwi.net/

6、 注重優質消費體驗感。

掘金日本電商市場通關指南

會上，樂天深圳中國資深招商經理齊陽剛指出，2021年，樂天集團電商交易額突破5兆日幣。從3兆到5兆，2年當中樂天集團電商交易額同比正增長超60%。除了疫情因素外，手機與金融科技業務的疊加效應亦發揮了重要作用。

（圖/樂天深圳中國資深招商經理齊陽）

據介紹，在線銷售類目中，深受歡迎且消費量比較大的有運動戶外、生活家電、服裝雜貨、食品、家具家居、書籍、化妝品、汽車等。其中，戶外產品無論在韓國還是日本市場都受到消費者的高度喜愛，但不同于韓國市場的是，日本人對洗澡的熱衷使得淋浴產品尤其是花灑在日本市場有著非常大的商機。

中國賣家加入日本樂天需要具備哪些條件？詳情如下：

（1）企業法人入駐。企業實體存在，可以遞交初審、正審所需信息。

（2）擁有1年以上的日本電商運營經驗，產品質量符合日本國家標準。

（3）企業在入住前需加入針對樂天市場的產品責任險。

（4）有日語團隊，可操作日語平臺系統、對應日本消費者。

（5）入駐企業的國內對公賬戶可向日本官方支付。

（6）開通入駐企業名義PingPong賬號收款。

（7）保證運營遵守日本法律法規。不侵權、不惡意競爭。

【小貼士】如果您對日本樂天市場感興趣，歡迎參加7月28日的日本樂天Rakuten華東地區品牌峰會·寧波站，點擊報名

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：日韓觀望臺）

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