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2022-07-18 10:13
Caraway Home是一家專門生產不粘鍋的陶瓷鍋碗瓢盆，成立于2018年，到現在也就是3年時間。
它上面的所有產品都是通過中國的工廠進行制造貼標，其實世界上大部分的產品也都是中國工廠生產出來的。
其實不粘鍋的陶瓷鍋碗瓢盆競爭也很大，Caraway Home前期就專門主推這種四件套，一整套的陶瓷餐具，同時針對餐具的顏色進行了重點設計，推出了很多一般餐具所沒有的顏色，例如薰衣草，這個顏色讓很多家庭主婦非常的喜歡。
（圖片來源: Caraway Home網站產品截圖）
COVID-19讓很多人都待在了家里，這樣間接的推動了Caraway Home的銷售，銷售額增加了數倍之多，這也讓發貨日期推遲了一個月，因為中國工廠已經訂單太多，忙不過來了。
（圖片來源: Caraway Home網站產品截圖）
網站的流量一直比較穩定，上個月的流量是38萬訪客左右，平均每天訪客1萬多。
（圖片來源similarweb工具截圖）
網站的絕大部分的訪客都是來自美國的，占據了全部訪客的87.86%。
31.97%的流量在直接訪問（通過收藏夾，輸入網址等方式），36.36%的流量是谷歌搜索流量（包括付費和自然流量），17.51%的流量來自于展示廣告。
（圖片來源于similarweb工具截圖）
然后在搜索流量部分，自然搜索量和付費流量各占50%左右，這樣我們可以知道整個網站的付費流量占比是35%左右。
（圖片來源于similarweb工具截圖）
雖然Caraway Home 2018年就成立了，但是直到2020年才開始在谷歌上面開始投放廣告，可以用semrush查詢出來。
（圖片來源于semrush工具截圖）
Caraway Home最近一個月支出的廣告費用是59000美金左右，具體的話：
搜索廣告支出了26680美元，點擊次數23000，cpc費用1.16美元。
購物廣告支出了32250美元，點擊次數40000，cpc費用是0.75美元。
下面這些數據是根據semrush和silimarweb預估得出的，不一定非常的準確。
搜索廣告：
caraway在搜索廣告上個月花費的費用是26680美元，在廣告系列這塊，就簡單的設置了Brand和No Brand。
一，品牌付費搜索Brand：33%的點擊量。
點擊次數：7663
費用：8800美元
每次點擊cpc：1.14美元
投放的品牌關鍵詞有：
caraway cookware，caraway，caraway pans，caraway cookware reviews
caraway home，caraway pots and pans，caraway pots，caraway pan
caraway cookware set，caraway home cookware
你可以搜索上面的關鍵詞，然后找到它家的搜索廣告，如下：
（圖片來源于谷歌搜索截圖）
我們可以看下廣告的標題和描述是如何寫的，它沒有明確的提到銷售的具體鍋碗瓢盆，而是用了：Cookware Without Chemicals（不含化學物質的餐具），The #1 Rated Cookware（排名第一的餐具），Cookware Set（餐具套裝），Designed for Any Type Of Home（專為任何家庭設計的），10k+ Five-Star Reviews（10k+五星好評）
這些標題和描述都很好的表達出了Caraway Home的特點和實力，無化學物質，排名第一，10k+五星好評。
廣告附加信息：填寫了附加鏈接Limited Time $100 Off，限時100美元的優惠，這個絕對是可以極大的提高點擊率的。
圖片擴展：這個是谷歌搜索廣告還處于小范圍的測試功能，就是讓搜索廣告也可以展示出產品的圖片，這樣的話不管是廣告的點擊率還是轉化率都會有很明顯的提升。
二，非品牌付費搜索No Brand：67%的點擊量。
點擊次數15337
費用：17880美元
平均cpc：1.16美元
主要投放了一下的非品牌關鍵詞：Saucepan
dutch oven recipes，pots and pans，Cookware，ceramic cookware
saute pan，best frying pan，best dutch oven，non-stick frying pan
dutch oven pot
我們可以看到這些關鍵詞其實都不算是非常細的長尾關鍵詞，我個人感覺其實可以選擇一些更好，更容易轉化的關鍵詞進行投放，當然Caraway Home的目的可能是為了提升品牌知名度，而非轉化。
非品牌關鍵詞投放的廣告比較的簡單，使用了一些標題如下：
2021’s Best Sauce Pan，2021’s Best Dutch Oven
Non-toxic Pots and Pans，Over 10,000 5-Star Reviews
The Best Fry Pan，Caraway Home?
有些廣告標題總是右上角有個?，這樣難道是更加吸引人，還是提示別人這個而是官方網站呢？
著陸頁：Caraway home也是用shopify來建站的，它使用了一款app Shogun來重新設計了廣告投放的著陸頁，著陸頁上面有大量的圖片和文字來詳細的介紹產品，甚至還有把部分的博客文章作為著陸頁進行投放。
這里說到著陸頁，確實普通的產品頁面和精心設計過的著陸頁，轉化率相差非常的大。
購物廣告：
Carway Home每個月在谷歌購物廣告上面花費32520美元，我們可以看到購物廣告是花費最多的。
同樣在購物廣告進行了系列分層來進行品牌和非品牌的投放，品牌是為了牢牢抓住那些可能已經了解他們品牌的人，非品牌投放就是不斷的去擴展新的客戶群體。
Caraway Home針對投放的購物廣告產品標題進行了很好的優化，標題包含了品牌詞，重要的特征無毒，不粘鍋，陶瓷等等。
同時Feed上面的產品描述也比產品頁面上面的描述更加的優化了，放入了：
非常適合作為節日禮物，結婚周年禮物等等
為任何的家庭（公寓，住宅等）精心設計
最好的陶瓷餐具，不燙手等等
產品的圖片也進行了優化，針對不同顏色產品，精心挑選了灰色作為產品的背景顏色，更加凸顯產品的特征。
展示廣告：
我們前面分析看到有17%左右的流量來自于展示廣告，這個利用工具比較難查詢，目前就看到了youtbe頻道上面的上傳的視頻和粉絲互動并算 很好。
電子郵件營銷：
我們訪問網站就可會彈出一個窗口，要求填寫郵箱地址獲取最新優惠信息，我輸入了郵箱，后面幾天就陸續收到了幾封郵件，如下：
郵件里面說提供Free Gift，免費的禮物，點擊之后，還真的出現了一個產品頁面，里面有免費試用的按鈕，
最后我加入購物車，付款結賬真的是0元，只是要求我在收到貨之后7天內付款或者寄回，這個思路或者說套路是不是可以學習模仿下呢？有待研究！
付款：
Carway Home提供了分期付款，分期付款的渠道商是AfterPay：https://www.afterpay.com/en-US，我沒有用過，不知道有什么具體要求沒。
但是分期支付的效果確實杠杠的，可以看到結賬的39%的人是用afterpay來支付的。
捆綁銷售：
Caraway Home現在也推出了很多的捆綁產品，當你把想買的產品加入購物，會提示有另外幾樣非常便宜的商品是不是一起買了？
客單價：
Caraway的套件客單價在395美元左右，購買單件的客單價在100美元左右，我們折中算客單價是250美元左右。
訂單價值越高，轉化率越低，綜合估計轉化率可能在1-1.5%左右，后面隨著谷歌廣告的再營銷廣告投放，整個獲客成本應該會大幅下降。
Caraway Home通過谷歌廣告的訂單銷售一個月可能在20萬美元左右，但是這個具體的利潤就無從得知了，因為對這個產品的毛利潤率也不清楚，感興趣的童鞋可以去它家的官網看看，網址https://www.carawayhome.com/ 。
（來源：老劉獨立站）
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