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2022-07-07 14:24
相信最近被跨境電商訂單刷屏，如何抓住新平臺紅利期呢？今天就全面分析FOBGOODS平臺的運營技巧與快速成單方法！
一、發品展示篇
有些商家會問，發品有什么好講的？千萬不要有這個心態，千里之行始于足下。
1. 主圖6張
首張圖片決定了客戶的點擊率，簡單來說，就是如何讓你的精準客戶快速看到你，并且產生溝通意向。如果說決定你和客戶是否有緣，這一點是最重要的一環！
2. 標題
標題128個字符一定要填滿！一定要填滿！一定要填滿！以服裝為例，我們在天貓京東購物時，不會只搜服裝，男裝、潮流、新品、襯衫、白色、禮物等等，都是形容詞，而形容詞才最為精準！想一下，當你賣T-Shirt時，客戶搜索白色T-Shirt卻沒有你的展現，是不是就痛失客戶了呢？
關鍵詞工具：https://keywordsheeter.com/ （需外）
標題組合工具：http://non-zero.cn:8080/ （將關鍵詞快速組成標題）
3. 公司資料
這一點需要注意，很多商家定位不明確，導致客戶來源也不匹配；試想一下，如果蘋果公司找代工廠，一定是找富士康，賽爾康一樣的公司，而不會找10人的工廠。B端企業大多數就三類：工廠、品牌或貿易。各有各的優勢，但如何突出非常重要，建議：
工廠（突出工廠實力與定制能力）；
品牌（著重品牌宣傳和產品展現）；
貿易（表現品質把控和服務能力）
4. 持續發品
這一點非常重要！大多數平臺對于持續發品商家都會有扶持，畢竟從發品規律來說，平臺就會判定你對平臺的重視度，三天打魚二天曬網很難得到流量扶持的。
二、營銷推廣篇
1. 常規流量推廣
營銷推廣是獲取更多客戶的前提，當然計算投入產出比非常重要，這個要根據產品，行業的不同而不同。目前FOBGOODS推廣方式有3種：
FOB幫你找：設置出價上限不少于30元，日預算自行定義，這個很簡單，設置完，等客戶來就好了；
快捷推廣：設置出價上限，建議0.5元左右，日預算自行定義，單類產品分別設置，根據曝光，點擊，點擊率來每天調整產品（添加或刪除）；
關鍵詞置頂：這個就很簡單了，主要是你想要買的詞，固定排名，沒有點擊扣費的困擾，但很多行業的大詞幾乎都買不到；
2. 免費流量獲取
跟著平臺規則走，其實除了上述的關鍵詞推廣部分，剩下幾乎都是免費資源，活動報名一定要上！
3. 站外資源推廣
社交媒體軟件，流量軟件通通用起來！Whatsapp，Tiktok，Facebook等都可以進行關聯推廣，并且還有機會得到官方免費贈送的流量
三、客戶談判篇
1. 郵箱與內容
建議公司郵箱（騰訊企業郵箱），Gmail或Outlook，不建議QQ，釘釘等郵箱，有時會判定垃圾郵件，導致客戶無法看到或者感覺不專業；首封郵件：第一封郵件最好不要帶有連接性、大文件；郵件內容：正規正式化，有介紹，公司信息等模板；
參考郵件標題：Quotation from XXX of 產品
Dear XXX：
This is XXX from (公司名) ， Thanks for you interested in our product .
Please check our product list and company profile .
I hope this information will help you know us more quickly.
Looking forward to hearing from you soon .
Best Regards,
XXX
職位
公司名
店鋪網站
電話
郵箱
2. 外貿流程梳理
外貿整體流程：介紹銷售產品+公司--》了解客戶公司與需求（國家，客戶喜好）--》發送樣品（地址，聯系方式，真實性）--》確定樣品--》確定訂單（發貨周期，價格，運輸方式，品質要求等）。
3. 談判技巧
商務談判最重要的是信任，解決信任問題就成功了80%，整體來說，私域流量轉化非常重要！也就是說，第一步怎么把詢盤變成郵件，又怎么把郵件形式的溝通，變成類似微信的溝通方式。所以說，在店鋪的推廣是一部分，當客戶加到你，你的朋友圈或者社交媒體軟件的營銷又是一部分，讓客戶翻看你的朋友圈了解你，比你自己介紹更有說服性。
（來源：K哥聊出海）
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