波蘭“淘金”熱，150億歐元藍海市場潛力

（圖片來源：圖蟲創意）

中國電商行業增速一直穩定增長，但是從2019年開始被歐盟反超，去年歐盟電商增速達到13%，而中國只有7%。

國內電商市場趨于飽和，供大于求，不想跟著內卷的商家大部分選擇了出口跨境電商的賽道。

根據海關總署數據顯示，去年我國的跨境電商交易規模達1.7萬億，但進口跨境電商貢獻只有22.4%，剩余77.6%都是出口跨境電商所貢獻的。高出4倍的交易規模意味著，跨境電商出口這個風口，風力還在進一步加強。

一、“丑小鴨變成白天鵝”

作為歐洲第六大經濟體，波蘭是一個蓬勃發展的電子商務市場，不僅超過了土耳其和瑞典，還將繼續以8.4%的年復合增長率增長，預計2025年將達到150億歐元。

波蘭當地擁有4000萬人口，享受人口紅利的同時，還有熱衷網上購物的中產階級們，所以波蘭市場的增長潛力甚至比歐洲其他市場還大，它已經開始成為全球舞臺上越來越重要的電商市場。

從蘇聯時代的落后地區發展到歐洲第六大經濟體，波蘭只用了不到二十年的時間，GDP自1990年以來增長了七倍。雖然這個轉變富有戲劇性，但也是相對平穩的，背后并沒有巨大的貧富差距。

波蘭從一個貧窮的蘇維埃共和國變成了一個新興經濟體，雖然在數字商業化、數字專業技能方面排名不高，但隨著微軟等企業投資及國內基礎設施的完善，波蘭數字經濟仍有巨大的發展空間與機遇。

這些因素使波蘭的移動技術非常成熟，臺式電腦僅占在線使用的50%，而通過智能手機上網的用戶已經高達48.9%。

（圖片來源：STATCOUNTER）

數據顯示，2019年起，波蘭網購者最愛購買來自中國的商品。下圖的數據清晰的展示了波蘭網購者的偏好。中國是58%的跨境購物者的選擇，德國、英國、美國緊隨其后，但所占比例遠低于中國。

（圖片來源：STATISTA BLUE MEDIA, SATISFACE）

二、“她經濟”消費需求機遇

雖然波蘭市場充滿了進一步增長的機遇，但也有棘手的問題。比如，該國的人口正在下降，預計到2050年將從2019年的3789萬下降到3300萬。

這是歐盟成員國刺激的經濟移民政策以及出生率下降帶來的，而出生率下降指數呈增長趨勢，并成為了中產階級群體的重要特征。波蘭政府十分重視出生率，已經啟動了一系列福利計劃來鼓勵波蘭人生育更多的孩子。

例如，波蘭產婦可以帶薪休一年的產假；準媽媽在公立醫院生孩子費用全免，還能獲得一次性1000茲羅提（約2000元人民幣）的補助，對經濟困難家庭則可以獲得2000茲羅提（約4000元人民幣）。

2019年7月，波蘭政府加大投入資金，重新調整了“家庭500+”補助計劃，除了基本的免費醫療和12年免費教育保障以外，還為每個家庭的小孩每月提供500茲羅提（約900元人民幣）的經濟補助，直至年滿18周歲，包括在波蘭工作生活的外國人同樣也享受這一福利。

在多孩家庭結構下，媽媽這一家庭角色的支出在大部分的家庭總消費支出中占比最大。由此，“她經濟”消費趨勢明顯上升，衍生出的消費需求也將成為跨境賣家們做波蘭、甚至歐洲市場地選品思路，他們紛紛將目光轉向了玩具、母嬰、美妝、健康、家居用品等品類。

三、90%消費者選擇的購物平臺

波蘭的電商市場上，Allegro占有一席之地。

波蘭成為亞馬遜和阿里的“必爭之地”，但任憑亞馬遜和速賣通在波蘭市場蓬勃發展，都不如Allegro。這個本地跨境平臺在波蘭市場上占有87%的份額，使速賣通的23%和亞馬遜的16%相形見絀。

放眼整個歐洲電商市場，Allegro的網站訪問量排在前5。

Allegro平臺在2019年才開始招募中國賣家，所以目前平臺上的中國賣家并不多，加上波蘭主力消費軍喜歡中國產品且購買力不低，平臺的競爭相對較小且利潤較高，是中國賣家入駐的絕佳時機。

接著再來看具有挑戰性的物流。波蘭消費者對產品地交付時間抱有很高的期望。據POSTNORD數據顯示，25% 的波蘭人希望在1-2天內收到網上購買的商品，67%的人希望能在3-5天內收貨，而僅有5% 的人能夠接受6天以上的物流配送時間。

因此，對想要開拓波蘭市場的賣家來說，確保為客戶提供最佳地交付體驗至關重要。Allegro對此推出了自己的官方倉物流平臺——One Fulfillment，大大縮短了賣家的交付時間，從而提高客戶對產品和店鋪的滿意度。

不僅如此，Allegro官方倉物流平臺還可以幫賣家解決大部分的產品售后問題，這對有語言障礙的中國賣家來說確實減負不少。0月租、無上架、新手扶持包費等平臺政策，進一步降低了跨境賣家進入歐洲市場的門檻。

發達的通訊基建、購買力強的群體、和成熟的海外倉&物流體系共同塑造了波蘭市場獨特的吸引力。

7月5日晚7點，Allegro將攜手波蘭政府機構，為中國賣家呈現一場3小時的線上直播峰會，帶你走進波蘭、了解歐洲市場！

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（編輯：江同）

（來源：雨果跨境Live）

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