揭秘如何利用亞馬遜的各種徽章提升業務

圖片來源：圖蟲創意

從消費者在亞馬遜上的購物路徑中，我們能了解到消費者是通過例如在搜索結果頁面上看到你的商品點擊進去，然后才會瀏覽你的頁面，覺得滿意之后購買你的商品，而這兩次的跳轉就涉及到點擊轉化率（CTR）和購買轉化率（CVR）。CVR通常是通過listing優化來提升，也源于listing里含有各種元素，是有優化空間的，而想要提升CTR難度是比較大的，因為主圖通常都為白底，評價不可能短期內有大幅增加，調整價格的話會影響利潤，所以CTR的提升比CVR的提升操作空間要小的多，但其實還有另一種方式，即獲得亞馬遜的各種徽章，讓listing因為獲得的這些徽章自帶光環，也同樣能非常有效的提升CTR甚至CVR指標。

亞馬遜的各種徽章傳達品牌價值，是影響消費者購買決策、增加流量和優化listing的絕佳方式 。它們基于評論和反饋，有助于建立消費者認同。賣家可以通過在亞馬遜上銷售具有極佳吸引力的產品來獲得亞馬遜徽章?；照沦Y格因人而異，取決于想要獲得的徽章類型。需要注意的是，雖然有些徽章是永久性的，但大部分徽章是臨時的。如果賣家擁有多個徽章，亞馬遜可能不會一次顯示所有徽章，因為平臺會根據頁面優先展示最合適的徽章。

一、亞馬遜Best Seller徽章

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雖然亞馬遜Best Seller徽章可能是賣家最想要的徽章，但它也是最難拿到的。Best Seller徽章的獲得會給到該類目下銷售額最高的產品，并由亞馬遜的A9算法每小時更新一次，以反映最近的銷售額狀況。

亞馬遜Best Seller徽章告訴消費者哪些產品在特定類別中被認為是最暢銷的。帶有這個橙色徽章的產品更有可能被消費者查看和購買。因此，你的產品需要成為某個產品類別的最好的產品才能獲得。以下是獲得亞馬遜Best Seller徽章的一些提示：

1. 制定全面的廣告策略；

2. 創建符合亞馬遜標準的優質listing；

3. 考慮小一些的產品類目；

4. 保持有競爭力的定價策略；

5. 使用促銷來提高銷售速度；

二、Amazon’s Choice徽章

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Amazon’s Choice徽章同樣有很高的價值，但比亞馬遜Best Seller徽章更復雜。它們的不同之處在于，Amazon’s Choice徽章是基于SEO邏輯，是提供給具有最佳關鍵字匹配的產品的。除了實施上述五個獲得亞馬遜Best Seller徽章的技巧外，還需要做到以下幾點：

1. 確保出色的產品評級；

2. 保持無可挑剔的消費者服務；

3. 保持強大的亞馬遜SEO策略；

4. 成為FBA賣家；

可靠的SEO策略可以提高產品和品牌知名度、增加流量并因此提供更多增加轉化的可能性，這已不是什么秘密。可以通過SEO優化軟件幫助賣家監控、分析、基準測試以及提高產品的自然關鍵詞搜索排名。畢竟，如果一個人的關鍵詞自然排名靠前更有可能增加銷售額，而無需花費更多的廣告費用。

三、New Release徽章

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New Release徽章是亞馬遜給予新上架銷售的產品以幫助消費者認可新品并做出購買嘗試。該徽章授予上架銷售前90天內成功提高銷售速度的新發布產品。此徽章更新頻率也是每小時更新一次，但由哪些因素導致亞馬遜并未公布，但從實踐結果來說通過完成以下工作嘗試獲得它：

1. 有一個有競爭力的新listing；

2. 在上架你的產品之前進行亞馬遜關鍵字研究，以確保你的產品在特定類別的第一頁上排名；

3. 成為在同時期內新上架商品里銷售最好的那一個；

四、Promotion&Coupon徽章

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如果上述徽章太難獲得，你又需要有一個徽章來吸引消費者的話，Promotion和Coupon徽章就是最佳的選擇了?？梢酝ㄟ^賣家后臺。轉到“advertising”下的部分并創建與你想要的折扣相關的活動即可獲得相應徽章。在那里，你有三種不同的選擇：百分比折扣、現金折扣和優惠券。

百分比折扣允許你從當前價格中扣除特定百分比。對于價格較高的商品，其效果更為顯著。現金折扣非常相似，只是替換為現金金額折扣。而優惠券是允許消費者從一個復選框中領取優惠券來獲得折扣，此復選框類似于線下商店中的“紙質優惠券”，消費者領取到優惠券會帶來一些滿足感，這就是為什么這種做法今天仍然存在的原因。如果能將Promotion和Coupon進行疊加來獲得兩個徽章的話，則效果會非常顯著。

五、Promotion的一些更多作用

設置了Promotion是可以獲得一個折扣徽章，但實際運用中可以做的事情更多，例如Promotion關聯銷售。Promotion關聯銷售是在本品listing中提供購買其它產品可以享受更多折扣的做法，因為想要做到關聯銷售需要與一些額外福利一起提供給消費者。亞馬遜將使你能夠在主要銷售產品旁邊提供關聯銷售的促銷信息，這些關聯銷售產品是你所銷售的本品的補充品。以下是一些關聯銷售的例子：

1. 辦公座椅和滾輪；

2. 電腦和鼠標；

3. 帳篷和吊床；

關聯品是介紹需要促進銷售的新產品的好方法，熟悉這些促銷活動中可以提供的產品符合業務的最大利益。但不可硬搭，例如銷售電動工具時關聯促銷一個毛絨玩具是不妥的，關聯銷售中的兩個產品需要相關。獲得折扣徽章很容易，通過賣家中心設置即可獲得，但請確保在關聯銷售促銷前你需要計算好整體利潤，否則做了促銷后看似銷售了更多商品，其實你并沒有獲得更多的利潤。

六、Prime獨家折扣徽章

Prime獨家折扣徽章指在亞馬遜特殊活動（例如Prime會員日、黑五和網一）期間推廣產品時可以設置獲得的徽章。首先值得注意的是，這些徽章僅在那些選定的活動期間可用。因此，在活動期間之外提供Prime獨家折扣是沒有意義的。

值得注意的是，這些徽章確實有可能提高你的listing銷售。但是，如果你不提供優質的服務、優質的產品和快速的運輸服務，消費者對此不滿意的評價反而之后會讓你的listing陷入更糟糕的境地。賣家都可以設置此折扣以獲得這個徽章，一般需要提前一周（或更長時間）設置Prime活動定價。

七、Deal徽章

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當你訪問Amazon.com時，頁面上面中間會顯示一個非常引人注意的板塊“Today's Deals“，這個頁面有非常好的曝光，很多消費者都習慣于通過這個頁面購買到自己想要的商品。且這個頁面中的商品均是參加了亞馬遜deal活動的商品，均可以獲得亞馬遜的deal徽章，而獲得這個徽章會是產品在其它的亞馬遜頁面中非常顯眼，可以很有效的提升轉化率。

與前面提到的折扣徽章非常相似，賣家可以通過賣家后臺的deal模塊報名以參加亞馬遜的deal活動獲得此徽章。但也需記住，一方面這些限時deal不是免費的需要收費，這是一筆費用，另外對于參加產品的折扣有一定的要求，你需要仔細核算費用和利潤以確保這種參加了活動獲得徽章后在提升銷售額的同時不會讓你損失利潤。

八、另一種增加產品曝光的方法

亞馬遜的編輯推薦是另一種增加產品曝光的可行且有效的方法，盡管它們與徽章無關。編輯推薦與特定的搜索詞相關聯。例如，越來越多的人正在尋找內容來告訴他們最好的產品是哪個。

亞馬遜上的編輯部分被稱為聯盟計劃。該計劃從第三方創作者那里獲取內容，以告知人們有關這些產品的信息。要獲得此計劃的資格，你需要滿足以下要求：

1. 有至少30000的銷售額；

2. 確保你的產品在亞馬遜的銷量在其類別中排名前20%；

3. 保持至少四星的產品評論；

4. 有100條以上的評論；

滿足后，你可以聯系亞馬遜以獲取有關如何繼續該計劃的進一步說明。

無論在產品旁邊的是什么類型的徽章，當想要使自己的產品在眾多產品中脫穎而出，獲得任何一種徽章都是極為有價值的，只要能讓你的產品獲得最多曝光率的徽章對你來說就是最好的徽章。有些徽章有明確的要求，有些則沒有，或很難獲得，但仍然可以嘗試那些相對容易能獲得的徽章即使你認為它可能沒有什么效果，但實際上它仍然可以提高你產品的轉化率，讓你的業務可以有更好的發展，然后你會發現，當你的業務發展到一定階段時，那些曾經很難獲得的徽章突然變的很容易獲得了，對業務發展而言所有的事情都得一步步來，需要有長遠的眼光才能不論在短期還是長期都可以做出最正確的決策。

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圖片來源：亞馬遜截圖

（來源：A-Lu跨境）

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