亞馬遜歸因：如何跟蹤亞馬遜商品的外部流量

圖片來源：圖蟲創意

Amazon Attribution是亞馬遜創建的免費廣告工具，允許品牌注冊賣家衡量其外部廣告工作的績效。該工具為賣家提供詳細的分析和見解，以便您更好地了解哪些非亞馬遜營銷渠道最適合您的業務。

借助歸因，您可以輕松衡量展示、搜索、社交、視頻媒體和電子郵件營銷的影響和投資回報率。借助這些數據，您將獲得有關客戶如何在亞馬遜上發現、研究和購買您的產品的寶貴見解。

繼續閱讀以了解更多關于亞馬遜歸因的工作原理、您應該為您的亞馬遜列表運行外部活動的關鍵原因，以及如何設置歸因的跟蹤標簽。

亞馬遜歸因的工作原理

任何使用商品推廣或品牌推廣廣告的賣家都知道，經常檢查廣告活動以確保它們的表現有利可圖是多么重要。作為賣家，您依靠亞馬遜提供的數據來做出有關關鍵字、出價和總體預算的決策。但是您可能無法獲得有關您的營銷工作的完整故事。

為您在 Amazon 之外投放的廣告系列提供績效數據也很重要——您希望確保這些渠道確實為您服務，而不是盲目地向Facebook或 Google 廣告投錢。在 Attribution 可用之前，很難跟蹤亞馬遜外活動的有效性。

亞馬遜歸因允許您：

措施

了解哪些廣告渠道在為您的亞馬遜產品增加流量和銷售方面最有效。

在歸因之前，事情通常會發生以下情況：如果您在一個月內在亞馬遜內外投放廣告活動并售出 200 種產品，您將能夠正確歸因于您的 PPC 贊助廣告產生的 100 筆銷售額。然而，剩下的 100 名客戶的來源仍然是個謎。 

如果您可以使用 Amazon Attribution 之類的工具，您將能夠準確了解其他 100 位客戶的來源，包括他們購買產品的路徑。 

優化

確定哪些受眾策略可以提高您的廣告系列效果，這樣您就可以專注于有效的外部廣告系列并停止那些無效的廣告系列。 

回到我們的示例：使用歸因，您將能夠做出明智的決定，切除效果不佳的渠道并增加那些帶來更多轉化的渠道，從而優化接下來幾個月的廣告系列并為自己節省一大筆錢的變化。

未雨綢繆

了解客戶反應最好的消息和圖像類型，這樣您就可以為您的企業制定營銷風格并為未來的廣告活動制定計劃。 

歸因提供了您需要的所有轉化指標：

它變得更好：您可以在可下載的報告中查看所有這些數據。

有了這些信息，您就可以充分優化多個外部來源的廣告，例如 Facebook、Google、Youtube、Instagram、Twitter 甚至電子郵件營銷。

為什么您應該將外部流量吸引到您的亞馬遜列表中

隨著亞馬遜競爭日益激烈和贊助廣告成本上升，您需要找出其他方法為您的列表帶來合格的流量。更多流量 = 更多銷售額，但不要指望大量自然流量。與其依賴客戶自己在亞馬遜上找到你的產品，不如通過在亞馬遜之外投放廣告來積極尋找新客戶。如果您的列表已經完全優化并且已經有不錯的轉化率，我們建議您現在開始。

與依賴亞馬遜搜索結果中的贊助廣告相比，吸引外部流量的一個巨大好處是，您可以將客戶直接吸引到您的亞馬遜店面——那里沒有針對競爭對手列表的廣告。 

提升您的暢銷書排名

同樣，如果您的亞馬遜列表具有良好且一致的轉化率，您的整體銷售額可能會隨著流量的涌入而增加。銷售速度是亞馬遜 A9 算法中的一個關鍵因素——這是亞馬遜用來在搜索結果中對產品進行排名的算法——所以你的銷售額越多，你的產品排名就越高。

提高您的關鍵字排名

亞馬遜似乎更喜歡為亞馬遜帶來外部流量的商品。因此，只要您的外部廣告系列為亞馬遜帶來的流量也能提高轉化率，您就可以期望看到您的自然關鍵詞排名也會提高。 

獲取有關您的客戶的更多信息

借助亞馬遜歸因，您將獲得有關客戶購物方式和地點的寶貴見解。我們已經知道超過 50% 的消費者開始在亞馬遜上搜索產品；現在您可以了解另一半是如何研究您銷售的商品的。

賺取高達 10% 的推薦獎金

2021 年 7 月 15 日，亞馬遜宣布推出品牌推薦紅利計劃，在該計劃中，品牌可以從外部廣告推動的所有銷售中獲得高達 10% 的推薦紅利。 

根據亞馬遜的說法：“品牌推薦獎金計劃平均將 10% 的銷售額從您吸引到亞馬遜的流量中歸功于品牌……獎金是作為您推薦費用的信用提供的?！?nbsp;

使用亞馬遜歸因，亞馬遜將知道哪些銷售有資格獲得推薦獎金，并且獎金將在銷售完成兩個月后記入您的賬戶。該計劃將為品牌節省推薦費，以幫助加速您的非亞馬遜營銷工作的增長。 

您收到的獎金將取決于您的產品所屬的產品類別。要查看您的估計推薦獎金率或了解有關獎金計劃的更多信息，請訪問品牌推薦獎金計劃幫助頁面。

如何設置亞馬遜歸因

目前，亞馬遜歸因仍然是一個測試計劃，僅適用于品牌注冊的專業第三方賣家或供應商。 

如果您是這些賣家或供應商之一，開始使用的第一步是填寫注冊表單或通過賣家中心注冊。設置歸因帳戶后，您就可以開始添加與您要跟蹤的廣告系列對應的產品。

創建歸因標簽

歸因標簽是一個跟蹤 URL，其工作方式類似于Facebook或Google跟蹤像素。從本質上講，標簽“粘”在客戶的整個產品搜索過程中，從他們點擊您的外部廣告開始，到他們到達您的亞馬遜列表時結束，他們可能會或可能不會購買。 

剩下要做的就是將跟蹤 URL 粘貼到您的外部營銷活動中。例如，如果您正在投放 Facebook 廣告，您將在“URL 參數”部分粘貼亞馬遜歸因鏈接。該代碼將開始生成您需要的數據，以便根據客戶行為對您的廣告做出明智的決策。 

登錄亞馬遜廣告控制臺后，導航至亞馬遜歸因。亞馬遜還提供了有關如何設置歸因標簽的詳細步驟的視頻。

（來源：跨境視頻cici）

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