2022品牌出海:為什么一定要做海外眾籌

大家都清楚,在現如今想要做品牌出海及產品出海并不是一件易事,往往需要投入大量的人力物力及財力才能有達到有效推廣的目的.那么如何才能用盡量少的預算來進行有效品宣及口碑建立呢?或許大家都有聽過Kickstarter及Indiegogo這兩大海外眾籌平臺吧,他們都是成立于美國的眾籌平臺,而目的則是為了幫助全球的初創公司及個人進行資金籌集,從而為一些有想法有創意的公司及個人提供初始資金或者生產資金.

首先,海外眾籌可以有效幫助廠商獲得海外用戶的信任感,這點對于廠商來說是非常重要的.近些年國內外一些大中小企業都紛紛開啟過自己的眾籌項目,如大家耳熟能詳的Sony,LG,或者國內的小米,美的等等.他們想要通過海外眾籌平臺來拓展自己的海外銷路,而最終基本都能收獲到數量可觀的籌集金額及口碑的建立.這里我們要先分析一下,一個全新的品牌出現在大家眼前,沒有任何的背書是很難被信任的,而海外眾籌從根本上是不同的,因為它初期就是為了幫助一些新品牌新產品獲取精準的受眾及籌集啟動資金的,平臺調性不同,而最終結果必然也不同.所以我們說,海外眾籌最重要的就是信任感的獲取.

另外,海外眾籌還可以幫助企業驗證產品的可行性及發現其獨到之處.首先在我們運營的項目中,所接觸到的受眾是很樂意分享他們對產品的認識及需求的,在我們上傳之后,他們會結合我們給出的參數及功能,給到一些對產品改進非常有效的反饋.不僅是對現有產品有著功能改進方面的幫助,對于后續產品的更新換代同樣是非常有用的.

第三點,就是成功培養種子用戶,他們是一群可以建立滾雪球效應的受眾,他們不管是對產品故事感興趣,還是對團隊感興趣,都可以做到滾雪球的效應.并且如果產品素質過硬,可以達到他們預期的話,最終他們對品牌的正反饋是非?？捎^的,同時他們還會通過自己的社交媒體及朋友圈內口頭宣傳,對于一個初涉海外市場的企業來說,是難能可貴的.相較于付費的廣告宣傳,這樣的傳播明顯更有效.

我們可以通過以下幾種方式來建立受眾群體:

1. 電子郵件營銷

2. 社交媒體廣告

3. 視頻平臺訂閱者

4. 博客/新聞訂閱者

5. 顧客數據庫

這里我們需要注意一點,在上線眾籌平臺后,我們需要手動設定一個籌集目標,以我們的經驗來看,這里不可以制定過高的目標,一個是因為平臺的算法.平臺只給在短期內籌集到目標的項目以更多曝光,如果設定過高的目標,是很難在早期完成的,并且,每個人對于事物都是有預期的,如果我們制定過高的目標,還會影響一些正在觀望的用戶,而那些覺得這個目標很難完成的用戶,則更不可能為你的項目投入資金.

另外,并不是項目上線后就萬事大吉了,我們還需要對用戶的評論及時更新,用國內的運營話術來說,就是要控評,用戶在看到大量正向評論后,很容易被影響從而下單的.另外,眾籌頁面的update,也要加以善用,比如在項目開始第一天,完成了目標1000%,就可以及時上傳,感謝他們的支持之類的.項目中期,可以上傳一些產品細節照,工廠照,項目結束后還可以上傳物流相關內容.

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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