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2022-05-26 14:50
Overstock是美國知名購物平臺和品牌折扣銷售平臺，于1999年成立，有近20年成功電商經驗，是美國本土知名的網上購物平臺，以品牌折扣銷售起家，最早以家居為主，現在品類覆蓋面增大，3C、服裝各種品類齊全。這個平臺針對的用戶群是中高等收入者，并且女性用戶居多，定位比較高端。目前，overstock 的產品已經銷往了全球180個國家和地區。
Overstock平臺上女性消費群體占76%，她們的年收人均在85000美金，消費力還是比較強大的，針對的又是中高端女性群體，平均客單價較高，復購率也比較高。
Overstock 運營模式：
1. 供應商模式，賣家負責上架產品
2. 賣家報批發價，Overstock定前臺零售價
3. Overstock 根據產品類別收取銷售傭金，10％——22%左右
4. 海外倉發貨，到貨速度是一個重要的評判服務標準
5. Overstock負責尾程派送以及售后
6.回款方式：ACH,30天2%的手續費
Overstock平臺入駐要求:
1、美國公司article文件
2、郵箱，美國電話
3、準備在overstock平臺售賣的產品資料表
4、獨立站
5、品牌
6、產品責任險
7、UPS賬號
近期有很多商家想要入駐Overstock這個平臺呢 ？它到底有哪些特性 ？
個人認為最大特性主要有 ：
1、產品審核周期快，基本上上午審核產品，很可能下午就出單了；對比wayfair的一周甚至一個月，效率方面確實很高。
2、不限制賣家銷售的產品類目，Overstock和Homedepot形成鮮明對比，Overstock的賬號下來以后，是可以上架全品類的，平臺也不會去限制你，而且還有專門的客服指導你上架產品。
3、Overstock該有的活動都有，比如打折促銷，捆綁，廣告的開法也比較簡單，一種是平臺推薦的sku，一種是自己選擇sku來開廣告，廣告是付費的，按點擊量收費，基本上也都能報得上，除非是價格不合理。
（來源：K哥聊出海）
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