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2022-05-11 09:42
圖片來源：圖蟲創意
eBay的高級促銷刊登（PLA）廣告上線以來，給eBay賣家提供了除標準促銷刊登（PLS）之外的新廣告解決方案。相較于可操作和控制性較小的標準促銷刊登（PLS），高級促銷刊登（PLA）的“玩法”更多，能夠讓賣家在不同場景中通過不同的廣告策略實現不同的廣告目標。
新品上線如何快速提升曝光和排名？
熱賣品如何進一步提高市場份額，突破流量瓶頸？
如何通過廣告提高自己的品牌知名度？
現在，讓我們一起來看看三位eBay賣家是如何通過高級促銷刊登（PLA）實現業務增長的吧！
助力家用掃地機品牌科沃斯 (ECOVACS)
在澳洲站實現流量及業務增長
科沃斯品牌2018年底開始做eBay，2021年在eBay澳洲站投放了PLA，取得了比較好的效果，流量增長了31%，銷售增長了22%。
Sophia
科沃斯國際跨境電商主管
我們從2021年10月開始使用高級促銷刊登廣告 , 希望能通過不同的廣告, 獲取更多流量。對于廣告效果目前還是比較滿意的, 整體幫助我們實現曝光量增長31%, 銷量增長 22％ 。
廣告策略方面, 我們會利用高級促銷刊登來推廣新品, 短期內帶動新品的流量增長。當我們做促銷時, 也會將高級促銷刊登結合促銷帶動整體的銷售轉化, 針對熱銷品, 我們也用廣告來持續做日常引流。
廣告是需要持續的機器學習, 所以我們會選擇持續通過高級促銷刊登來為我們品牌的產品引流, 以獲得更好的廣告效果。
幫助知名凈水品牌Waterdrop
實現eBay業務增長和擴大品牌影響力
Waterdrop品牌2017年開始做eBay，2021年在eBay美國站投放了PLA，效果顯著，流量提升30%，拉動銷量上漲三分之一，進一步提升了品牌的知名度及影響力。
Amanda
Waterdrop運營總監
我們對于高級促銷刊登這個產品十分滿意，我們選擇eBay的初衷是想要通過eBay平臺進一步拓展我們的業務，所以eBay提供的工具和新產品都有積極的使用，希望能夠通過廣告產品幫助我們提升品牌知名度、流量和銷量。
高級促銷刊登廣告對于我們的業務有比較積極的促進作用。自從用了高級促銷刊登之后，我們品牌線整體的產品的流量都有明顯的提升，也幫助我們拉了不少的新客戶，流量銷量增長了30%以上。
廣告策略上，我們會優先選擇與產品匹配度較高的關鍵詞。我們會給予廣告一定的學習時間，之后再進行調整和優化，一般我們每兩周會下載一次廣告報告進行集中復盤和分析。
幫助家居電子類目賣家Gshopper
快速斬獲Top流量，推動新品快速上首頁
石頭品牌是2018年開始在eBay銷售，2021年在eBay德國站投放了PLA，取得了20%～30%的增長。
Jerry Huang
載和Sr. Business Director
我們主要的產品是家居電子類產品，目前，我們對eBay的高級促銷刊登的廣告效果還是比較滿意的，使用了之后給我們帶來了更多的曝光和訂單。
目前投放了高級促銷刊登廣告的產品，整體表現都是不錯的，流量和銷量都有比較明顯的提升，實現了20%～30%的增長，尤其是新品，流量帶動的效果會更好。
廣告策略上，我們對我們的產品是非常有信心的，對于競爭比較激烈的產品，我們會將高級促銷刊登和促銷活動相結合，占據流量優勢。對于新品，我們前期也會通過高級促銷刊登更快獲取更多流量。
基于以上賣家分享的成功案例和最佳實踐，小億也給大家來分享幾個高級促銷刊登的一些廣告策略，希望賣家能夠通過高級促銷刊登（PLA）實現流量銷量up up！
根據不同類型的產品選擇不同的PLA競價策略
成熟老品
我們可以通過查看自己的listing quality report快速找到自己店鋪中排名比較好的老品和較有潛力的新品持續使用高級促銷刊登（PLA）占據黃金流量，根據系統建議競價對競價進行調整，擴大市場份額。在平臺旺季和產品旺季期間，關鍵詞競價高于建議競價，獲取更多流量。
有潛力的新品
對于比較有潛力但是目前銷量和排名不是很好的產品，可以通過更有競爭力的競價將產品推上首頁，更快的提升訂單和排名。
*注：對于物品刊登在搜索結果頁面的排名, 影響比較重要的因素包括：點擊率 (CTR)、轉化率 (Conversion Rate)、歷史售出記錄 (Sales History)、追蹤商品的買家數 (# of watchers) 及其他相關因素。
將高級促銷刊登與其他營銷工具相結合
進一步提高銷量
eBay為賣家提供了很多的營銷工具，對于正在做折扣和促銷的產品，我們可以將高級促銷刊登廣告的黃金流量與促銷活動帶來的流量相結合，更快地提升銷量～
投放品牌詞提高品牌影響力
品牌影響力是我們的產品能夠持續性發展的重要前提，那么，我們要怎么通過高級促銷刊登來提高自己的品牌影響力呢？小億給大家分享兩個小秘訣：
? 投放自己的品牌關鍵詞，守住所有跟自己品牌相關的流量，長期持續提高品牌認知度, 積累品牌的忠誠用戶。
? 投放競爭對手的品牌詞，將自己的產品推送到搜索競爭對手產品的買家的視線里，提升自己的品牌知名度和影響力，提高市場占有率。
（來源：eBay）
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