海外眾籌——Kickstarter/Indiegogo項目經驗分享

今天讓我們總結一下過往項目以及一些簡單的海外眾籌運營干貨，希望幫助到一些初步了解這一賽道的國內廠商及出海企業。

在我們之前有跟大家聊過，一次海外眾籌項目的進行，分為前期中期后期三階段。前些年的一些眾籌爆火項目可以做到只用一個視頻就籌集幾十上百萬美金，但是隨著上線項目的越來越多，有些未履約的項目也消耗了backer的信任感，所以現在是做不到的，我們需要的是精心籌劃的營銷計劃和投廣計劃。而按部就班的計劃往往帶來的收益也是最穩定的，而不是為了趕時間，匆忙上線最終收效甚微。而且，不管是kickstarter還是indiegogo，他們都存在一定的失敗機率，所以我們要盡一切努力來降低風險。

其次呢，就是一定要提前進行種子用戶郵箱的收集工作，我們可以通過對受眾的前期測試來制定后期的投放策略以及郵箱的收集工作，這是眾籌工作中較為重要的一環，因為它決定了我們在項目初期是否可以圓滿完成籌款任務，畢竟，人們看到一個項目可以在初期就完成目標，可以有效提升用戶的信任感，可以間接影響到后期項目是否可以籌集到更多錢，雖然我們一直強調，做海外眾籌的意義并不是籌集到多么大的數字，但是對于廠商來說，名利雙收的結果也未嘗不可。另外針對用戶email的收集，也可以找一家專業的海外眾籌服務商來為您保駕護航，畢竟專業的事兒交由專業的人來做是業界共識了。另外這里我們要說一下，初期目標一定不能定太高，適當的定低一點可以有效提升頁面轉化率，這也是我們之前常說的，對完成目標百分比，我們可以有效利用起來，進行二次營銷。

上面我們說了我們要做投廣，這里讓我們詳細說說，我們通常使用的投廣平臺是facebook、google以及instagram等等，通過付費廣告來為項目抓取到精準的流量與垂直的受眾，對于一個項目來說，流量決定了最終籌集金額。當然，我們在投廣的過程中一定要時刻注意自己的ROAS，我們常說，世界上不存在賣不出去的商品，只是有些時候找錯了受眾，這時候就要針對自己的投放策略進行調整與修改，這里可以多參考前測數據來做后期調整。項目中期的廣告投放一定是持續不斷地，這樣才會給眾籌項目帶來持續不斷的流量與不斷的backer，在投廣的同時也要不斷對項目進度進行update及comments的回復，雙管齊下才能提高頁面轉化率，進一步提高籌集金額。

另外，在項目結束后，如果對籌款不滿意，也可以考慮上到Indiegogo InDemand繼續籌款，這里是不影響后續上到第三方電商平臺的，相當于多了一條銷售渠道，進一步擴大我們在眾籌上取得的優勢！

以上就是本期關于我們在海外眾籌多年總結的一些簡單的注意點及經驗分享，如果大家對海外眾籌比較感興趣，也可以通過私信或留評來交流心得體會。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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