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2022-04-13 13:46
不管是亞馬遜還是獨立站賣家，站外引流時經常需要與海外網紅合作。海外網紅帶貨已成趨勢，如何擺脫單純寄送樣品的簡單合作模式，哪種合作形式可以帶來更多銷量轉化？impact.com大中華區市場總監John Huang介紹了目前主要的海外網紅合作模式以及他對這些模式的看法。
第一是贈送產品。顧名思義就是把東西送給網紅，讓網紅給你產生內容，然后它的曝光量和時長都是看網紅和你這邊的變量，這也是最基礎的，不付費的合作目的是通過贈送產品給網紅換取曝光。
這種適用于剛起步或者是預算本來就比較少的中小型企業，以及適合去用一些小微網紅，即小于10萬的粉絲量的。一個10萬以下的網紅，如果每個帖子就兩三個回復量的時候，你要注意了，要么他沒有重視跟粉絲的互動，要么可能花錢買的。建議選一個你覺得最好的最想合作的網紅獨家首發，要么就送全系列的產品，比如本來要上一個口紅，把這一系列都給他用，讓他對比一下測評一下。
然后幫網紅反饋給粉絲，多送一些樣品給他。在初期，中小型企業要注重的是策略、節奏，網紅只是傳播的一個方式，并不是最后要達到的目的。
第二是免費出席活動或旅行，即企業主品牌主提供免費的住宿差旅，換取網紅對品牌和活動的曝光。注意的點是，第一，活動肯定要高大上，或者是夠特別，才能凸顯網紅的價值，網紅才愿意來。比較適合旅游和體驗式的公司，奢華性、舒適性、稀缺性是核心要強調的東西。
第三是代金券和返利。適用于能提供高價值的產品和大型的公司和組織?？梢允蔷駜r值，也可以是文化價值。這個是贈送產品方式的升級版，通過提供產品的代金券或返利，代替現金付費，給中小網紅獲得曝光流量?？稍跔I銷初期去給他們先送一波代金券，看看他們愿不愿意給你們做這事兒。
（代金券和返利）
第四是內容使用付費。在新品發布或者在品牌更新的時候，需要通過網紅產生大量的內容去刷新消費者之前的認知，或者是推出新的觀點。注意在采買內容時，版權要在你的合同中講清楚，避免后續糾紛，比如約定使用時長，限期使用還是永久使用；約定使用場景，比如企業官網、社交平臺或營銷材料等。
（內容使用付費）
第五是按帖付費。這是大部分廣告主做網紅營銷時候第一個會想到的事，也是費用差別最大的網紅合作模式，適合預算豐厚并有長期投放計劃、期望獲取數據的公司。每個網紅因為影響力和傳播度不同，要的錢不一樣。因為付費，談判的時候你是金主爸爸，比較有分量，所以你可以要求網紅提供數據，最好在內部建立有梯度的有結構的內容評價方法，這些數據會為以后做指導參考。
（按帖付費）
第六是按績效付費，按照轉化作為付費標準。這是最硬氣的，因為品牌有知名度，網紅趨之若鶩要合作。所有公司市場部門希望網紅都能接入這個模式，因為跟銷量掛鉤，網紅收入完全取決于他跟用粉絲的原先就有的粘性和當時互動的關系。
（按績效付費）
第七是固定費用和績效獎金，兼具按帖付費和績效付費的合作模式，即先支付網紅一個固定費用，然后根據他每一單的業績給績效獎金。這個方法網紅比較容易接受，且也比較愿意去推。對品牌方來說，一方面有內容輸出，另一方面也可以增加銷量。這也是一個能有效約束網紅的合作模式。對網紅來說，因為有固定費用之后沒有后顧之憂，在有業績提成的時候，會更用心去做內容。
（來源：獨立站老司機）
